ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ?
ಸ್ಥಳೀಯ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಆಯೋಗಗಳ ಮೂಲಕ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾನೆ. ವಿತರಕನಂತೆಯೇ, ಸ್ಥಳೀಯ ಕಾನೂನುಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ (ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲ) ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ಪಾಂಡಿತ್ಯ ಹೊಂದಬೇಕು. ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲು ಸ್ಥಳೀಯ ನಿಬಂಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ವಿವೇಕಯುತವಾಗಿದೆ.
ವಿಶೇಷ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷವಲ್ಲದ ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಸಂಧಾನದ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ವಿಶೇಷ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷವಲ್ಲದ ನೇಮಕಾತಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದದೊಳಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ತಯಾರಕನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವಲ್ಲಿ ಒಂದು ತಯಾರಕನು ವಿಶೇಷವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಬಹುದು. ಇದು ಸಂಭವಿಸದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಮತ್ತು ಅದೇ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಇತರ ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯಲು (ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಹೇಳಲಾದವರೆಗೆ) ಬಲವಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನಗದು, ವೈರ್ ವರ್ಗಾವಣೆ, ದೃಷ್ಟಿ ಕರಡು ಅಥವಾ ಪತ್ರದ ಪತ್ರ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ) ಒಪ್ಪಂದದೊಳಗೆ ಒಂದು ತಯಾರಕನು ರೂಪರೇಖೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು, ಅದು ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್ನ ಕೊನೆಯ-ಬಳಕೆದಾರ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಖಾತರಿಯ ಪಾವತಿ. ಉತ್ಪಾದಕರು ನೇರವಾಗಿ ಸಾವಿರಾರು ಬಳಕೆದಾರರ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾವಿರಾರು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಮಾರಾಟದ ದಳ್ಳಾಲಿಗೆ ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಹಣಕಾಸು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸುರಕ್ಷಿತ, ಖಾತರಿಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದೆ.
ಅವನ ಸ್ಥಳೀಯ ವೇರ್ಹೌಸ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಳೀಯ ಗೋದಾಮಿನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಹೋಗುವಾಗ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ವಿಚಾರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ದಳ್ಳಾಲಿ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಯಾರಕ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಬಳಕೆದಾರರ ನಡುವಿನ ಅಂತಿಮ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಾಗಾಣಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರ ಅಥವಾ ನಿರಾಕರಣೆಯ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ; ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಬಹುದು. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸಬೇಕು.
ಸ್ಥಳೀಯ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುತ್ತದೆ
ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು, ಫಲಕಗಳು, ನೇರ ಮೇಲ್ ತುಣುಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳು ಮುಂತಾದ ಸೂಕ್ತವಾದ ಆನ್ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ.
ಸಮಯೋಚಿತ ಪ್ರೋಗ್ರೆಸ್ ವರದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಮ್ ಆಫೀಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ
ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಅವಶ್ಯಕವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದಾಗ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಕೇಳಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಇದು ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಮಾತುಕತೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಸಂವಹನವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು - ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಇಮೇಲ್ಗಳು, ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಕೈಪ್ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದು - ಕನಿಷ್ಠ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು.
ಇದಲ್ಲದೆ, ಸ್ಥಳೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯೋಜನೆಗಳ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದದೊಡನೆ ಒಂದು ಹೇಳಿಕೆ ಸಹ ನೀವು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಸ್ತರಣೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಇಂಧನಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ದಾರಿಗಳನ್ನೂ ಸಹ ನೀವು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ
ಉತ್ಪನ್ನದ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವನೆಯು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರಾಟ ವಿಚಾರಣೆಗಳು, ವಾರಂಟಿಗಳು, ಗ್ಯಾರಂಟಿಗಳು, ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ರಿಪೇರಿ (ಸಮಸ್ಯೆ ನಿವಾರಣೆ) ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಜೆಂಟರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಷದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಅವರು ತಯಾರಕರಿಗೆ ರವಾನಿಸಬೇಕು. ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯಂತ್ರಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ತಯಾರಕರು ಹುಡುಕಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಳ್ಳಾಲಿ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಸಮರ್ಥ ಮಾರಾಟದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಸ್ಥಳೀಯ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು
ಮಾರಾಟಗಾರ ದಳ್ಳಾಲಿ ತಯಾರಕ ಪರವಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಏಜೆಂಟರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ "ಸ್ವತಂತ್ರ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ" ಎಂದು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಉತ್ಪಾದಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅಪಾಯಗಳು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಏಜೆಂಟರಿಂದ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರಾಟವು ಸ್ಥಳೀಯ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟದ ಏಜೆಂಟ್ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳ ಪ್ರಕಾರ
ಕರಾರು, ಬೆಲೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕು, ಆಯೋಗ, ಭೌಗೋಳಿಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ವಿಶೇಷತೆ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷತೆರಹಿತ ನೇಮಕಾತಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಅವಧಿ ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು ಕಡ್ಡಾಯಗೊಳಿಸಬಾರದು. ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುವುದು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವುದು.
ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಘನವಾದ ಒಪ್ಪಂದದ ಒಡಂಬಡಿಕೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಸುವುದು ಸಂಬಂಧದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಕೀಲರನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತಯಾರಕರ ಬೌದ್ಧಿಕ ಆಸ್ತಿ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕಡೆಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಒಂದು ಕೊನೆಯ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿವರ: ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಹೇಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು.