ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಾಣಿಜ್ಯ ಜಗತ್ತನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದೆ
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಎಮರ್ಕೇಟಿಂಗ್, ವೆಬ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಅಥವಾ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದೂ ಸಹ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಎಲ್ಲ ಅಂತರ್ಗತ ಶಬ್ದವಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಅಂತರ್ಗತ ನಿಯಮಗಳಂತೆಯೇ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಜನರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶ ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಾದರೂ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಬಹುದು.
ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುತಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗದ ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಂತರ್ಜಾಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:
- ವೆಬ್ಸೈಟ್ ವಿನ್ಯಾಸ ತಂತ್ರಗಳು
- ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಮತ್ತು ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಸಲ್ಲಿಕೆ
- ಆನ್ಲೈನ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು
- ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕ
- ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ
- ಬ್ಲಾಗ್ಗಳು
- ಪ್ರತಿ ಕ್ಲಿಕ್ಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಿ
- ಲೇಖನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ
- ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು
- ವಿಡಿಯೋ / ಪಾಡ್ಕ್ಯಾಸ್ಟಿಂಗ್
ಇದು ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಗೆಟ್ ಟೈಮ್
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಇರಬೇಕು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಆನ್ಲೈನ್ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯು ಬಹುಮುಖ್ಯವಾಗಿದ್ದು - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಕಣ್ಣುಗುಡ್ಡೆಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಎಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕೆಂಬುದು ಆನ್ಲೈನ್.
ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಪ್ರಕಾರ, ಅಮೇರಿಕಾದ ಆನ್ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟವು 2017 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ 370 ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ತಲುಪಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಚಾರವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, 2015 ರಲ್ಲಿ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಜಾಹೀರಾತಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 30% ರಷ್ಟು ಅಥವಾ 52.8 ಶತಕೋಟಿ $ ನಷ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಇದು ಟಿವಿಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಹಿಂದೆ ಸುಮಾರು 30 ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಇತ್ತು. ಹೇಗಾದರೂ, ಆನ್ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು 2015 ರಲ್ಲಿ 13% ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ, ಯಾವುದೇ ವಿಭಾಗದ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾಗಿ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ?
ಲಿಂಕ್ ಮಾನವರು ಪ್ರಕಾರ, 2016 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಸುಮಾರು 3 ಬಿಲಿಯನ್ ಜನರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ದಿನಕ್ಕೆ 24 ಗಂಟೆಗಳು, ವಾರಕ್ಕೆ 7 ದಿನಗಳು. ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಸ್ವಭಾವವು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ತಕ್ಷಣದ ಸಂವಹನವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿನ ಆನ್ಲೈನ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಡೈಮೆನ್ಷನಲ್ ರಿಸರ್ಚ್ ನಡೆಸಿದ 2013 ರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ 1000 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಸೇರಿದ್ದಾರೆ, 90 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರು ಧನಾತ್ಮಕ ಆನ್ಲೈನ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ವಿಮರ್ಶೆ ಸೈಟ್ಗಳಿಂದ ಬಂದವು, ಆದರೆ ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳ ಮುಖ್ಯ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. 2020 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ 42% ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟವು ವೆಬ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಫಾರೆಸ್ಟರ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಹೇಳುತ್ತದೆ.
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪರಿಣಾಮ
ಸ್ಟ್ಯಾಟಿಸ್ಟಿಕದ ಪ್ರಕಾರ, 76% ನಷ್ಟು ಜನಸಂಖ್ಯೆಯು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಸಾಮಾಜಿಕ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು 2020 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತದ ಬಳಕೆದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆ 2.95 ಬಿಲಿಯನ್ (ಚೀನಾದಿಂದ ಕೇವಲ 650 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾತ್ರ) ತಲುಪಲಿದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಬಲವಾದುದು - ಆಗಸ್ಟ್ 2017 ರ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಫೇಸ್ಬುಕ್ ವಿಶ್ವದಾದ್ಯಂತ ಸುಮಾರು 2.5 ಶತಕೋಟಿ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಜಾಗತಿಕ ಆನ್ಲೈನ್ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ (ಸ್ಟ್ಯಾಟಿಸ್ಟಿಕ) 26.3% ನಷ್ಟಿತ್ತು.
ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಸಾಧನಗಳಿಗೆ ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳು ಪ್ರಬಲ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿವೆ - ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳಿಂದ ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡ ಸಮಯದ 68% ರಷ್ಟು ಸಮಯ. ಟ್ವಿಟರ್ , ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ , Pinterest , ಮತ್ತು ಯುಟ್ಯೂಬ್ ಅನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಇತರ ಜನಪ್ರಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರ 2 ಸಮುದಾಯದ ಪ್ರಕಾರ:
- 18 ರಿಂದ 29 ರ ವಯಸ್ಸಿನ 90% ನಷ್ಟು ವಯಸ್ಕರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ (65 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನವರಲ್ಲಿ 35% ರಷ್ಟು ಹೋಲಿಸಿದರೆ)
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮಿಲಿಯನ್ಗಳ ಮೂರನೇ ಒಂದು ಭಾಗದಷ್ಟು ಹೇಳುತ್ತದೆ
84% CEO ಗಳು ಮತ್ತು ವಿ.ಪಿ.ಗಳು ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ
ಉನ್ನತ ಜಾಗತಿಕ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ 100 ಕಂಪನಿಗಳು ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಕಂಪನಿ ಯೂಟ್ಯೂಬ್ ಚಾನೆಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಜಾಗತಿಕ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಿಇಒಗಳ ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು (27 ರಲ್ಲಿ 50) ಕಂಪೆನಿ ವೀಡಿಯೋದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ
ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುವ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಜೆಟ್ನ ಪಾಲು 2021 ರ ವೇಳೆಗೆ ಸುಮಾರು 25% ನಷ್ಟಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುವುದು
ನೀವು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಹೊಸತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಫೇಸ್ಬುಕ್ನಂತಹ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು - ನೀವು ಒಂದು ಗಂಟೆಯೊಳಗೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪುಟವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು . ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಆನ್ಲೈನ್ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ನೀವು ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಪರಸ್ಪರ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ:
5 ಹಂತ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆನ್ಲೈನ್: ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳು
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಯೋಜನೆ ರಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
Twitter ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ Pinterest ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು 7 ಸಲಹೆಗಳು
ವೆಬ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ : ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ .