ಡೀಲ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸೀಲ್ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಭೆಯು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾದರೂ, ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ, ನೀವು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಲು ಸಮಯವಿಲ್ಲ.
ಜನರು ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅದು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.
ನಾನ್-ಮೌಬ್ಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ
ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಪಿನ ಬಗ್ಗೆ 93% ರಷ್ಟು ಮೌಖಿಕ ಸಂವಹನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ - ನಿಮ್ಮ ನೋಟ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆ. ಕೇವಲ 7% ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಪದಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಜನರು ಅದರ ಕವರ್ನಿಂದ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಂತೆ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಎನ್ಕೌಂಟರ್ ಫೋನ್ನ ಮೇಲೆ ಇದ್ದಾಗ, ನೀವು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ 70% ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪದಗಳ ಮೇಲೆ 30% ಆಧರಿಸಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ - ನೀವು ಹೇಳುವ ಮಾರ್ಗ.
ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ 12 ಪದಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿ
ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಜನರು ಏನನ್ನೊಬ್ಬರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇವಲ 7% ಜನರು ಕೇವಲ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಬಿಡಬೇಡಿ. ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿ. ಬಹುಶಃ, "ಇಂದು ನನ್ನನ್ನು ನೋಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಧನ್ಯವಾದಗಳು" ಅಥವಾ "ಊಟಕ್ಕೆ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಸೇರುವುದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು". ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಶಂಸಿಸಿದಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅವರ ಹೆಸರು ತಕ್ಷಣವೇ ಬಳಸಿ
ನೆನಪಿಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಮರೆತುಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಹೆಸರಿಗಿಂತ ಸಿಹಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹನ್ನೆರಡು ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಏಳು ಸೆಕೆಂಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದಾಗ, ನೀವು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀವು ಗೌರವಿಸುವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಹೆಸರಿನಿಂದ ಕರೆ ಮಾಡುವಂತೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಇತರ ಜನರ ಗಮನವನ್ನು ಏನೂ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಕೂದಲಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಿನ್ನುವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕೂದಲನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಅವಶ್ಯಕವಾದ ಕ್ಷೌರ ಅಥವಾ ಬಣ್ಣ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ನೀವು ಈ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಬಹುದು. ನೀವು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕೆಟ್ಟ ಕೂದಲಿನ ದಿನದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಬಿಡಬೇಡಿ.
ಶೈನಿ ಶೂಸ್ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರ
ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಮುಖದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕಾಲುಗಳಿಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇತರ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರದಂತೆ ಶೂಗಳನ್ನು ಪಾಲಿಶ್ ಮಾಡಬೇಕು. ನೀವು ಬಾಗಿಲು ಹೊರಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮಾಡಿದ ಕೊನೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೋಟೀಸ್ನ ಮೊದಲ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.
ಫಾಸ್ಟ್ ವಲ್ಕ್
ವೇಗದ ವಾಕರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು - ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಈಕೆಯನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ ವೇಗವನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಉದ್ದೇಶದೊಂದಿಗೆ ನಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಎ ಗುಡ್ ಬಿಜಿನೆಸ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ಶೇಕ್
ವ್ಯಾಪಾರ ಹ್ಯಾಂಡ್ಶೇಕ್ ಶಾಶ್ವತವಾದ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ನೀವು ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ನಡೆಸುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಬಿಡಿಸುವುದು. ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಹ್ಯಾಂಡ್ಶೇಕ್ ದೃಢವಾದ ಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬಾರದೆಂದು ಒಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ಇಲ್ಲ. ಆದರೂ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಜನರು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಲಿಂಪ್ ಹ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಹ್ಯಾಂಡ್ಶೇಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಲು, ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೈಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಇರಿಸಿ.
ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ ನಂತರ, ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೈ ಹಿಂಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಬ್ಬೆರಳು ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಸ್ಕ್ವೀಸ್ ನೀಡಿ. ನೀವು ಬಲವಾದ ವ್ಯವಹಾರ ಸಂಬಂಧದ ಆರಂಭವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ಸ್ಟೈಲಿಶ್ ಪರಿಚಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ
ಸರಿಯಾದ ಪರಿಚಯವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ನಿಂದ ಬಳಸಲ್ಪಡುವ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಯಾವ ಹೆಸರನ್ನು ಮೊದಲು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುವುದನ್ನು ಇದು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಶಿಷ್ಟಾಚಾರವು ಶ್ರೇಣಿಯ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಾನುಗತವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಹಿರಿಯ ಅಥವಾ ಅತಿ ಶ್ರೇಯಾಂಕಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತನ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಮೊದಲು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಗೌರವಿಸಿ. ಗ್ರಾಹಕನು ಇದ್ದಾಗ, ಅವನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಗ್ರಾಹಕನ ಹೆಸರನ್ನು ಮೊದಲು ಹೇಳಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಜನರನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿ. ಸರಿಯಾದ ಪದಗಳು "ನಾನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ..." ಅಥವಾ "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ..." ನಂತರ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರು.
ಯಾವಾಗಲೂ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ನೀವು ಎದುರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಎಲ್ಲ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಪೂರೈಕೆ ಮಾಡಿ.
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಾರ್ಡ್ ಕೇಳಲು ಮತ್ತು "ಓ, ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನನ್ನ ಕೊನೆಯದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಟ್ಟೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಅಹಿತಕರವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಭಾವನೆ ನಿಮಗೆ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಡಿನ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ಕಣ್ಣೀರಿನಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸುತ್ತಲೂ ಮುಳುಗುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೂಲ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ.
ಸರಿಯಾದ ದೇಹ ಭಾಷೆ ಬಳಸಿ
ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಸ್ಮೈಲ್ ಆಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇರಲು ನೀವು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಇದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವು ನೀವು ಗಮನ ಕೊಡುತ್ತಿದೆಯೆಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಡೆಗೆ ಒಲವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿರಲು ನೀವು ಅನೇಕ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ.
ವ್ಯವಹಾರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ನಡೆಯ ಯೋಜಿಸಿ. ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ನೀವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಸಭೆಗಾಗಿ ತಯಾರಿ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪ್ರಯತ್ನದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಏನೂ ಬಿಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊರಟುಹೋಗುವ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ, ಪ್ರಬಲವಾದ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ ... ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ .
ಲಿಡಿಯಾ ರಾಮ್ಸೆಯು ವ್ಯವಹಾರ ಶಿಷ್ಟಾಚಾರ ತಜ್ಞ, ವೃತ್ತಿಪರ ಸ್ಪೀಕರ್, ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ತರಬೇತುದಾರ ಮತ್ತು "ಮಾರಾಟದ ಸ್ವಭಾವದ - ಲಾಭಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಪೋಲಿಷ್ನ್ನು ಸೇರಿಸುವ" ಲೇಖಕ. ದಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್, ಇನ್ವೆಸ್ಟರ್ಸ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೈಲಿ, ಎಂಟರ್ಪ್ರೆನಿಯರ್, ಇಂಕ್., ರಿಯಲ್ ಸಿಂಪಲ್, ಮತ್ತು ವುಮನ್'ಸ್ ಡೇಗಳಲ್ಲಿ ಅವಳು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿರುವ ಅಥವಾ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾಳೆ.
ಎಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ