ಒಂದು ಘನ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ

ಟ್ರಿಪಲ್-ಟೈರ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಬೀಟ್ ಮಾಡಿ

ಇಂದಿನ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಕಾಶವನ್ನೂ ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ. ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾಲೀಕರು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ.

ಮಾರಾಟವು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರ. ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯೋಜನೆ: ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ವಿಧಾನಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು. ತಂತ್ರಗಳು ದಿನನಿತ್ಯದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ: ನಿರೀಕ್ಷಿತ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಮತ್ತು ಅನುಸರಣಾ.

ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯವು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾದುದು. ಈ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ತುಂಬಾ ಬಲವಾದವುಗಳಾಗಿವೆ:

• ಗ್ರಾಹಕರ ಬಿಸಿ ಬಟನ್ಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿದ ಮುಕ್ತಾಯದ ಅನುಪಾತ
• ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಂದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲಾಗಿದೆ
• ಹೊರಗಿನ ಶಿಫಾರಸುಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ
• ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಹೊರಸೆಲ್ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು

ಟ್ರಿಪಲ್-ಟೈರ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ

ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ ಗಳಿಸಿದ ಒಳನೋಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದಲ್ಲ. "ಟ್ರಿಪಲ್-ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ" ಎಂದು ನಾನು ಕರೆಯುವ ವಿಧಾನ. ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಹೊರಗಿನ ಪ್ರಭಾವಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಿ.

ಶ್ರೇಣಿ 1: ಸಂಘಗಳು - ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ? ಸದಸ್ಯತ್ವ ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಸದಸ್ಯರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.

ಶ್ರೇಣಿ 2: ಸರಬರಾಜುದಾರರು - ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ತಮ್ಮ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೋಡಿ.

ಶ್ರೇಣಿ 3: ಗ್ರಾಹಕರು - ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಏನೆಂದು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಂದು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

"ಟ್ರಿಪಲ್-ಟೈಯರ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ" ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ ಸಣ್ಣ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಂದು ಕಥೆ.

ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ವತಂತ್ರ ಟ್ರಕ್ ಡ್ರೈವರ್ಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಲು ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು.

ಈ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ದೊಡ್ಡ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಕಂಪನಿಯಾಗಿತ್ತು. ಈ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ಟ್ರಕ್ ಡ್ರೈವರ್ಸ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅವರ ಸದಸ್ಯತ್ವದ ಒಂದು ಕಳವಳವು ಹೊಸ ವಾಹನಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆಯೆಂದು ಕಲಿತರು.

ಟ್ರಕ್ಗಳ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಒಂದು ಚರ್ಚೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಟ್ರೈನರ್ಗಳು ಮಾತ್ರ ಅನುಮೋದಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು. ಹಣಕಾಸಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಪಝಲ್ನ ತುಣುಕುಗಳು ಈಗ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬರುತ್ತಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕೊನೆಯ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯ ತುಣುಕು. ಅವರು ರಸ್ತೆಯ ಮೇಲೆ ಕಳೆಯುವ ಸಮಯದಿಂದಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಅನಾನುಕೂಲತೆಗಳಿಂದ ಟ್ರಕರ್ಸ್ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದರು. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಿಯಮ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಸೇವೆಗೆ ತರಲು ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ.

ಸಣ್ಣ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಕಚೇರಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದೆ: ಟ್ರಕ್ಕಿನ ತಯಾರಕರ ಮೂಲಕ ಹಣಕಾಸಿನ ನೆರವು ಪಡೆಯಲು ಟ್ರಕ್ ಡ್ರೈವರ್ಗಳಿಗೆ ಮನೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಹಣಕಾಸು ಹೇಳಿಕೆ ಸಿದ್ಧತೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರವು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್, ಪೂರೈಕೆದಾರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಆಗಿತ್ತು.

ಸಮೀಕರಣದ, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಈ ಕಥೆಯ ನೈತಿಕತೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಗೆಲ್ಲಲು ಟ್ರಿಪಲ್-ಟೈಯರ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಎಲಿಸ್ಸ ಗ್ರೆಗೊರಿ ಅವರಿಂದ ಸಂಪಾದಿಸಲಾಗಿದೆ