ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮೀಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮಾರಾಟದ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಇದು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತರಬೇತಿ ನೀಡದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ಬಿಂದುಗಳ ಮೇಲೆ ಘನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲವೇ? ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಕೌಶಲವನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ತೀರ್ಮಾನಿಸದಂತೆ ತಡೆಯುವುದನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅವರು ಏಕೆ ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದ ನಂತರ, ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ನೀವು ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರಿಸಬಹುದು.
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಈ ಮಾರಾಟದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು; ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
01 - ಬೆಲೆ
ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಹರ್ಡಲ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಚಿಕ್ಕ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಸಣ್ಣ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಲಗತ್ತಿಸಲಾಗಿದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯು ಏನೆಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೋಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಗ್ರಾಹಕನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
02 - ದೂರು
ಉದಾಹರಣೆ: "ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಇದೀಗ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ನಾನು ಸರಿ".
ದೂರು ಎಂದರೆ ಅಪರಾಧಿಯಾಗಿದ್ದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕನು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಬದಲಾವಣೆಯ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಭಯದ ಸ್ಪರ್ಶವನ್ನು ಬಳಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಕೆಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವಂತೆಯೇ ಇಲ್ಲ.
03 - ಚೇಂಜ್ ಫಿಯರ್
ಉದಾಹರಣೆ: "ನಾವು 15 ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಅನೇಕವೇಳೆ ಅನುಸರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಬದಲಾವಣೆಯ ಭಯವು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕಠಿಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಹಿಂದಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿತ್ತು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಳೆದ 10 ರಿಂದ 15 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮವು ಬದಲಾದ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಇದು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಭಯಪಡಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಭಯದಿಂದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
04 - ಟ್ರಸ್ಟ್
ಉದಾಹರಣೆ: "ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಾದ ಅನುಭವವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು?"
ಟ್ರಸ್ಟ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಅಡಚಣೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಹತ್ತಿಕ್ಕಲು ನೀವು ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು. ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೆ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಂಬರುವವುಗಳು ಕೆಲವು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕೆಲಸವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
05 - ವೈಯಕ್ತಿಕ ರಾಜಕೀಯ
ಉದಾಹರಣೆ: "ನಾನು ನನ್ನ ಸಹೋದರನ ಸ್ನೇಹಿತನ ಹೆಂಡತಿಗೆ ನನ್ನ ಮುಂದಿನ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆಂದು ಹೇಳಿದೆ."
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕುಟುಂಬ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿರುವ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಇದು ಒಂದು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ನಿಂದ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಕೆಲವು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ಎರಡು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನೀವು ಶೂಟ್ ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿ, ಇದು ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ನೀಡಲಾಗುವ ಕೆಲಸದಿಂದ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರುತ್ತದೆ ಕುಟುಂಬ ಸದಸ್ಯರು.
06 - ಬಾಹ್ಯ ಇನ್ಪುಟ್
ಉದಾಹರಣೆ: "ನನ್ನ ಹೆಂಡತಿ / ಉದ್ಯಮಿ / ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರಿಂದ ನಾನು ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಓಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ."
ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಬಹುದು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಪ್ಪಂದ ಮುಕ್ತಾಯದ ಮಾರಾಟ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು. ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟ್ಸ್ ನಡುವೆ ಜಂಟಿ ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
07 - ಸಮಯ
ಉದಾಹರಣೆ: "ನಾನು ಇದೀಗ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು; ನಾನು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತವಾಗಿದೆ; 6 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ನನ್ನನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿ."
ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ಸಮಯದ ಕೊರತೆಯು ಕ್ಲೈಂಟ್ಗೆ ಇದೀಗ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಆರು ತಿಂಗಳ ಅಥವಾ ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು, ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಒಂದನ್ನು ನೇಮಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ. ನಿಮಗೆ ನೋ-ಬ್ಲೇರ್ ಅನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಸಂಭವಿಸುವಂತೆ ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ತಿಳಿದುಕೊಂಡಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣದ ತುದಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಸರಿಯಾದ ವಾದಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.