ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು ಸಿಹಿ ಮತ್ತು ಸರಳವಾಗಿರಬೇಕು

ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ನಿರಾಶೆಯಾಗಿದ್ದೀರಾ? ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೇಗೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೋಡಿ.

ಕ್ಯಾರೆಟ್

ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳಾಗಿರದೆ ಕ್ಯಾರೆಟ್ನ ನೇತಾಡುವಿಕೆಯು ಪುರಾತನ ಕಲೆಯಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾನವ ವರ್ತನೆಯ ಮನಸ್ಸು, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಪ್ರೇರಣೆ , ಮತ್ತು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಹೃದಯದಲ್ಲಿದೆ.

ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ತಮ್ಮ ಚಾನೆಲ್ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನನ್ಯ ಪ್ರೇರಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಈ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವು ಸಮಯದ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿಂತಿದೆ ಕಾರಣ, ಬಹುತೇಕ ಭಾಗವು ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ! ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ತಂತ್ರದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅಥವಾ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು.

ಹಣ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅಂಶವಲ್ಲ

ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳ ವಿತ್ತೀಯ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಾನು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೆ, ಅದು ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳ ಪೂರೈಕೆಯ ಪೂರೈಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದೆ. ನಾನು ಪ್ರತಿ ಪ್ರವಾಸವನ್ನೂ ಗೆದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ಟಿವಿ, ಪ್ರತಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ನೀಡಿತು, ಹಣವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಬರಲಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ!

ನನಗೆ, ಹಣ ಮತ್ತು ಗುಡೀಸ್ ನನ್ನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ನನ್ನ ತತ್ವವು ಸರಳವಾಗಿತ್ತು; "ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಗೆದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಬಹುದು." ನಿಗಮಗಳು ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಆಟವನ್ನು ಆಡಲು ಒಪ್ಪುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಇಚ್ಛೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ; ಏನು ಬಹುಮಾನ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಮುಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನೂ ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಜನರು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆ

1) 80-20 ನಿಯಮ

ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪೈಕಿ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಎಂಭತ್ತು ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ - ಪ್ರಾಯಶಃ ನ್ಯಾಯಯುತವಾಗಿರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ - ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಅಥವಾ VAR ಚಾನಲ್ಗೆ ಸಜ್ಜಾಗಿದೆ.

ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನ ಅಪಾಯವೆಂದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೈಗವಸು ಯಾರೂ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ. ಪ್ರಬುದ್ಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞರು ಅಗ್ರ ಇಪ್ಪತ್ತು ಶೇಕಡಾ ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರೇರಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮುಂದಿನ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತದೊಳಗೆ ಬೆಂಕಿಯನ್ನು ಬೆಳಕಿಗೆ ತರುವ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ - ಮುಂದಿನ ತಾರ್ಕಿಕ ಸಮೂಹ - ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಡಬಲ್ಸ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

2) ದಿ ಕಿಸ್ ಥಿಯರಿ

ಸ್ವತ್ತಿನಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿದ್ಯುತ್ ಹಾಗೆ. ಅವರು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸೋಮಾರಿಯಾದವರು ಅಥವಾ ಅನಪೇಕ್ಷಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಅಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಕೇವಲ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿಷಯಗಳು ಸಂಭವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಸರಳತೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರ ನೇಮಕಾತಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ 8 ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ನೋಡಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದು ಹೇಗೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ತಮ್ಮ ರೆಕಾರ್ಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಗಳಲ್ಲಿನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಹೇಗೆ ಗೆದ್ದವು ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಶೋಚನೀಯವಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು "ಬಲವಂತವಾಗಿ ಪಡೆಯಬೇಕಾದರೆ ನಾನು ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಮಾರಬೇಕಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಇವುಗಳು ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು" ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಗೊಂದಲಕ್ಕೆ ಒಂದು ಪಾಕವಿಧಾನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತೀರಿ, ಮಾರಾಟ ಹತಾಶೆ ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯ. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಒಂದು ವಿರೋಧಾಭಾಸ ಆಗುತ್ತದೆ!

ಪರಿಹಾರ? ತಯಾರಕರು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಸಿಹಿ ಮತ್ತು ಸರಳ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾಡಬೇಕು.

ಯಾವುದೇ ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯಿಲ್ಲ. ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವುದು ಆಸಕ್ತಿಯ ಕೊರತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲದೇ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣದ ವ್ಯರ್ಥವಾಗಬಹುದು, ಅದು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳಿಗೆ ಹರಿದಾಡಬಹುದು, ಇದು ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮತ್ತು ಖಾತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು.

3) ಶಿಕ್ಷಣ

ಎಡಿಸನ್ ಬೆಳಕಿನ ಬಲ್ಬ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೂ ಅದು ಎಲ್ಲಿಯೂ ಹೋಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ ... ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಒಂದು ದೀಪವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿತು! ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕೇವಲ ತಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುಬಾರಿ ಪ್ರೇರಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಕಡೆಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳು. ಅವರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಬಾರಿ ಉತ್ತಮ ಉತ್ತೇಜಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳು ಹೊರಬಂದಾಗ ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡಲಿಲ್ಲ.

4) ಸ್ಪರ್ಧೆ

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಕೇಳಿದ, "ಟೈಮಿಂಗ್ ಎಲ್ಲವೂ ಆಗಿದೆ!" ಇದು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಯೋಜಕರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಋಷಿ ಸಲಹೆಯಾಗಿದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಕ್ಸೆಕ್ಸ್. ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ತನ್ನ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲ ತಲೆ ಹಿಂತಿರುಗಿದಾಗ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಮ್ಮ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ಮೊದಲ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ದಾಪುಗಾಲುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, "ಮುಂಭಾಗದ ತುದಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದು." ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಉತ್ತಮ ಸಿದ್ಧತೆ, ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ . ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಉಪಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಇದೇ ರೀತಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಹೊಸ ಚಲನಚಿತ್ರ ಬಿಡುಗಡೆಗಳಂತಹ ನೈಜ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಬಹುದು. ಪ್ರಚಾರದ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಮಾಣವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವೀಕಾರ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

5) ರಿವಾರ್ಡ್

ಗೆಲ್ಲುವ ಮತ್ತು ಪಡೆಯುವ ನಡುವಿನ ಸಮಯದ ಸಮಯವು ತುಂಬಾ ಉದ್ದವಾಗಿದ್ದರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಫಲ-ಮೌಲ್ಯವು ಅಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾದ, ಪೂರ್ವನಿರೋಧಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಬಹುದು. ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ! ನಿಯಮದಂತೆ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣ ತಳಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಅವುಗಳು - ಬಹುತೇಕ ಭಾಗವು ಸಾಕಷ್ಟು ಊಹಿಸಬಹುದಾದವು. ಅವರ ಸ್ವಭಾವವು ಉತ್ಸಾಹಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುವುದು ಅಥವಾ ವೇಗವಾಗಿ ನಂತರ ಸವಾಲು ಮಾಡುವುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ತಮ್ಮ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಬಾಗನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರೇರಕರಿಗೆ ಪೂರಕವಾಗಿದೆ. "ಅವರ ವಿಷಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯಿರಿ!"

6) ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ

ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಳವಿಲ್ಲದ ಅಥವಾ ಏಕಶಿಲೆಯ (ಅವುಗಳು ಅಲ್ಲ) ಕಾಣಿಸುವ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ, ಅವರ ಸಹಚರರಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತೇಜಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಇಲ್ಲವೇ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸರ್ವೋತ್ಕೃಷ್ಟ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಇದೆ: ಹೆಚ್ಚು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯು ಇರುವುದಿಲ್ಲ! ಸ್ವಭಾವತಃ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇತರ ಪ್ರದರ್ಶಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾರ್ವಜನಿಕರ ಕಣ್ಣಿಗೆ - ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧನೆಯ ಕೊರತೆ ಮತ್ತು ಅತಿಕ್ರಮಣ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರದ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಸ್ವತಃ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಮಾರಾಟದ ಸಾಧನೆ ಏಣಿಯ ಮೇಲೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಎರಡನೆಯ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವಲ್ಲಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಚಾಂಪಿಯನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರೇರಣೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ತಜ್ಞರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರನ್ನು ಸೋಲಿಸುವುದು ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಿಷ್ಟ ಕ್ರಮಾನುಗತವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಎಲ್ಲಾ ಆಟಗಾರರನ್ನು ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಲು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಇನ್ನೊಂದು ಸಂಗತಿ, ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಭಾಗವಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ಉಚಿತವಾಗಿದೆ! ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅಧ್ಯಕ್ಷರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಯ ಮುಂದೆ ಅಲುಗಾಡುವಿಕೆಯು ಮಿತಿಮೀರಿದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್

ಪ್ರೇರಕ ಮಾರಾಟ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವಾಗ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ವಿತರಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. "ಸೇಲ್ಸ್ 101" ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಒಂದು ಪುಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, "ಅವರು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿ, ನಂತರ ಅವರಿಗೆ ಅದನ್ನು ನೀಡಿ!" ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ, ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ, ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿ, ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನೂ ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಗುರುತಿಸಿ, ಗುರುತಿಸಿ ... ಗುರುತಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ!