ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಲು ಏನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ:

ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಥವಾ ಖರೀದಿದಾರರು ( ಗುರಿಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ) ನಡುವೆ ಹಣವನ್ನು (ಅಥವಾ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ) ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಧ್ಯೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಮೊದಲನೆಯದು. ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅದು ಆ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಕಲೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದ ಸಾರವನ್ನು ಸುತ್ತುವರಿಯುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡದ ಮಾರಾಟ, ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾರಾಟ, ಯಾವುದೇ-ಒತ್ತಡದ ಮಾರಾಟ, ಸಹಕಾರಿ ಮಾರಾಟ , ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಾರದು ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿಸಬೇಕೆಂದು ಹಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ., ಆದರೆ ಅವೆಲ್ಲವೂ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ಮೂಲಭೂತ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ನಡೆಸುವುದು.

ಆದಾಗ್ಯೂ...

ಹೇಳುವ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿಗೆ ಗ್ಯಾಸ್ ಸ್ಟೇಶನ್ ನಲ್ಲಿ ಗ್ಯಾಸ್ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತಹ ಮೂಲ ಮಾರಾಟದ ವಿನಿಮಯದ ನಡುವಿನ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಸರಳ ಅಗತ್ಯದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರಿನ ಅನಿಲ ಟ್ಯಾಂಕ್ ಖಾಲಿಯಾಗಿದೆ; ನೀವು ಅದನ್ನು ಅನಿಲದಿಂದ ತುಂಬಿಸಬೇಕು. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಬ್ಬರೂ ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು (ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅಲ್ಲ).

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ವಿನಿಮಯವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದ ಅಗತ್ಯದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ( ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ). ನಿಮಗೆ ಹೊಸ ಕಾರನ್ನು ಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ನಂಬಲು ನೀವು ಮನವೊಲಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಮೂದಿಸಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟವು ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವ ಕಲೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ.

ನಿರ್ದೇಶನ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಜನರು ಉತ್ಕೃಷ್ಟರಾಗುತ್ತಾರೆ; ಇವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚಿನ್ನದ ತಮ್ಮ ತೂಕಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾದ ಸೂಪರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು.

ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ?

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ, ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಥವಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸು. ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮ ಕಣ್ಣುರೆಪ್ಪೆಗಳ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಹೊಳೆಯುತ್ತಾರೆ? ಇಡೀ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೂಲಾ ಹೂಪ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ? ಅದು ಮಾರಾಟದ ಕಲೆಯಾಗಿದೆ.

ಏನು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುತ್ತದೆ?

• ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಅತ್ಯಂತ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅದೇ ಗ್ರಾಹಕನಿಂದ ಅಥವಾ ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು.
• ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಉಳಿಯಲು ಇರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳದೆ, ಮಾರಾಟದ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಈಗ ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಅವನು / ಅವಳು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರಬಹುದು. ಸಕ್ರಿಯ ಕೇಳುಗನಾಗಲು ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ.
• ಅವರು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಏನು ಭರವಸೆ ಇಲ್ಲ. ಮುರಿದ ಮಾರಾಟ ಭರವಸೆಗಳಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಿರುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
• ಟೆನೆಸ್ಟಿ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಹಲವಾರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಎಲ್ಲೋ ಲೈನ್ ಕೆಳಗೆ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಫೋನ್ ಕರೆ ಜ್ಞಾಪನೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮುಚ್ಚಬಹುದು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುವ ನಡುವಿನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಸೆಳೆಯಬೇಕು ಎಂಬುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ.

• ಸ್ವಯಂ ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಉಪಕ್ರಮವು ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋಮಾನ್ಗ್ಯಾಂಟ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಾಧನೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೊರತೆಯಿಂದ ಇತರರು ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ದೂರುವುದಿಲ್ಲ.
• ಪದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಪ್ರಚಾರದ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ . ಇದು ಇಮೇಲ್ಗಳು, ವೆಬ್ಸೈಟ್ ನವೀಕರಣಗಳು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಫೇಸ್ಬುಕ್ , ಲಿಂಕ್ಡ್ಇನ್ , ಟ್ವಿಟರ್ , ಮತ್ತು Pinterest ಮೂಲಕ ಇತ್ತೀಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅರ್ಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನವೀಕರಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. (ನೋಡಿ

  ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು .)

• ಅವನ / ಅವಳ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು. ಚಾರಿಟಿಗಳಿಗೆ ದೇಣಿಗೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ, ಸಮುದಾಯ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಜಿಸುವ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಸೇವಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ವಾಸಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮುದಾಯಕ್ಕೆ ಮರಳಿ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಆತ್ಮಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಅದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಒಳ್ಳೆಯದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇರುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಿಂತಿರುಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತೀರೋ ಅಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು : ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ .

ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಹಾರದ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕಾಗಿ "ಆರೋಗ್ಯಕರ" ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸಾವಯವ ಆಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುತ್ತಿದೆ.