ಮೂಲಭೂತ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಗಲ, ಆಳ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮಿಶ್ರಣಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲಿಗೆ, ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನೂ ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇವುಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ದಾಸ್ತಾನು ತಂತ್ರದ ಮೂಲಭೂತವಾದವು ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಆರಂಭಿಸಿದರೆ, ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಿಂದ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನದ ಬ್ರೆಡ್ತ್ ಎಂದರೇನು?
ಅದರ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಸ್ತಾರವು ಒಂದು ಅಂಗಡಿಯು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಧವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆ ಅಗಲ , ಸರಕುಗಳ ಅಗಲ , ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲಿನ ಅಗಲ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ .
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಅಂಗಡಿ ಪ್ರತಿ SKU ನ ನಾಲ್ಕು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು , ಆದರೆ ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಸ್ತಾರವು 3,000 ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಉತ್ಪನ್ನ ಆಳ ಏನು?
ಚಿಲ್ಲರೆ ದಾಸ್ತಾನು ಸಮೀಕರಣದ ಇತರ ಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಳವಾಗಿದೆ ( ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಗ್ರಹ ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯದ ಆಳ ಎಂದು ಸಹ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ). ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದ ನೀವು ಸಾಗಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಐಟಂ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೈಲಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಸ್ಟೋರ್ ಆಯಕಟ್ಟಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಅವು ಆಳವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಇದರರ್ಥ ಅವರು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ 3-6 SKU ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
ಉತ್ಪನ್ನದ ಬ್ರೆಡ್ತ್ + ಉತ್ಪನ್ನ ಆಳ = ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆ
ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಸ್ತಾರವು ಉತ್ಪನ್ನದ ರೇಖೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಳವು ಆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲುಗಳಿಗೂ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ಈ ಎರಡು ಅಂಶಗಳು ಅಂಗಡಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಂಗಡಣೆ ಅಥವಾ ಸರಕು ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ .
ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂಗಡಿಗಿಂತ ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿಸ್ತಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಕಿರಿದಾದ ಗಮನ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗೂಡುಗಳಿವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವು ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರೆ ಅವು ಸಮಾನ, ವ್ಯಾಪಕವಲ್ಲದ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಆಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ ಅಂಗಡಿ, ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿರುವ ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಣ್ಣ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು (ಅಥವಾ ಅಗಲ) ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳು ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ.
- ಮೋಂಬತ್ತಿ ಅಂಗಡಿ ಕೇವಲ 20 ವಿಧದ ಮೇಣದ ಬತ್ತಿಗಳು (ಅಗಲ), ಆದರೆ ಆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ 30 ಬಣ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಮಳವನ್ನು (ಆಳ) ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
- ಮೂಲ ಔಷಧ ಮಳಿಗೆ 200 ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು (ಅಗಲ) ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳು ಅಥವಾ ಶೈಲಿಗಳು (ಆಳ) ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
ಈ ಎರಡು ಮಳಿಗೆಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು 100 ಮೇಣದ ಬತ್ತಿಯ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ ಅಂಗಡಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿಮಳ ಮತ್ತು ಬಣ್ಣವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಕೂಲವು ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಅವರು ಒಂದು ಸ್ಟಾಪ್ನಲ್ಲಿ ಟೂತ್ಪೇಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಟರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಬಹುದು. ಔಷಧಿ ಅಂಗಡಿಯು ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಕೇವಲ ಒಂದು ಆಯ್ಕೆ ಇದ್ದಾಗಲೂ ಸಹ.
ಸೀಸನಲ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಮಿಕ್ಸ್
ಅಂಗಡಿಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮಿಶ್ರಣವು ಋತುಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ರಜೆಯ ಶಾಪಿಂಗ್ ಋತುವಿನಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉಡುಗೊರೆ-ನೀಡುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಅಂಗಡಿ ಸಹ ಅನುಮತಿಸಬಹುದು.