ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ತನ್ನ ಗುರುತನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ
ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಇಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ಸ್ ರಿಟೇಲ್ ಹೇಗೆ
ಅಂಗಡಿಯು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುವಂತಹ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಸ್ಟೋರ್ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವು ಅಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದೆಂದು ಅವರು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮರಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗುವುದು.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಂದು ಸರಕುಗಳ ಮಿಶ್ರಣವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಉತ್ತಮ ಸಂಗ್ರಹದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಕಣ್ಣಿಗೆ ಬೀಳುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಅಂಗಡಿ ಹೊಂದಿದೆ.
ಮಳಿಗೆಯ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಮ್ಯಾಕೀಸ್ ಸ್ಟಾಕ್ ಉಡುಪು, ಹೋಮ್ ಸರಕುಗಳು, ಸೌಂದರ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಡಿಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್. ಅದು ದೊಡ್ಡ ಮಿಶ್ರಣದಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಮ್ಯಾಕಿಯ ಸ್ಥಾಪಿತ ಬ್ರಾಂಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಹೊಸ ಅಂಗಡಿಯು ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ಅದು ಮ್ಯಾಕಿಸ್ನಂತೆಯೇ ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಹಾಗಾದರೆ ಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ಯಾವ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದೆಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು? ಪರಿಗಣಿಸಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳು ಇವೆ.
ಸ್ಟಾಕ್ ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಹೇಗೆ
ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲು ಸ್ಥಿತಿ, ಬೆಲೆ-ಪಾಯಿಂಟ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಚದರ-ಇಂಚಿನ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ವರ್ಗ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಶೇಕಡಾವಾರು ಮುಂತಾದ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಮಾಪನಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
ಪ್ರತಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಉತ್ತರವನ್ನು ಒಳನೋಟವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒದಗಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾಹಿತಿ (ಪ್ರತಿ ಆದೇಶಕ್ಕೆ ಐಟಂಗಳು, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರಗಳು, ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.) ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಮೂಲವನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ
ಹಿಂದೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಿರುವುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಏನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸ್ಫಟಿಕ ಚೆಂಡನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಬಹುಶಃ ಹೇಗೆ ಊಹಿಸಬಹುದು? ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಿಶ್ರಣಕ್ಕೆ ನೀವು ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಬಿಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳ ಕುರಿತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹಳೆಯ ಮಾತುಗಳೆಂದರೆ, "ಅದು ಮುರಿಯದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಡಿ."
ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಬಕ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ಯಾಂಗ್ ಪಡೆಯಿರಿ
ನೀವು ಎರಡು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಒಂದು ಡೈನಮೈಟ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಜನರು ಉನ್ನತ ಡಾಲರ್ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಈ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ, ಮತ್ತು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ವಾಗ್ದಾನದಂತೆ ತಲುಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದೆ.
ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಮುರಿಯದಿರುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ಸ್ಥಿರ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗುತ್ತದೆ. ಅವನು ತಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆಂದು ಹೇಳಿದಾಗ ಅವನು ಕೊಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಅಚ್ಚರಿಯ ಆಶ್ಚರ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಮೇಲಿನ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಫಲಕ್ಕೆ ಬೃಹತ್ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅಪಾಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಾ? ಬಹುಷಃ ಇಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಿಶ್ರಣವು ನೀವು ಕಂಪೆನಿ ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಕಪಾಟನ್ನು ಶೇಖರಿಸುವ ಮೊದಲು ಈ ಅಂಶವನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಿ.