ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶ ಎಂದರೇನು?

ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು

ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಲಾಭಾಂಶಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳು ನೀವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು (ಮಾರಾಟ) ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಎಂದರ್ಥ. ಹೆಚ್ಚಿನ-ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳು ಮಾರಾಟ ಕಡಿಮೆಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಒಂದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದರ್ಥ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಹಡ್ಸನ್ ಶೂಸ್ # 1 ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ $ 30,000 ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚವನ್ನು (ಗೂಡ್ಸ್ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ COGS ವೆಚ್ಚ) $ 15,000.

ಹಡ್ಸನ್ ಶೂಸ್ # 2 ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ $ 20,000 ಮಾರಾಟವಾಯಿತು, ಆದರೆ COGS ಕೇವಲ $ 5,000 ಆಗಿತ್ತು. ಆದ್ದರಿಂದ ಹಡ್ಸನ್ ಶೂಸ್ # 2 ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದು, ಇದು $ 10,000 ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಈಗ ನೀವು ಅದನ್ನು ಓದಬಹುದು ಮತ್ತು ಯೋಚಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ? ಹಡ್ಸನ್ ಶೂಸ್ # 2 ಹೇಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ? ಒಳ್ಳೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ. $ 20,000 ವಿರುದ್ಧ $ 30,000 ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯತ್ನ (ವೇತನದಾರರ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಪರಿಗಣಿಸಿ. ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸಮಾನ ಟಿಕೆಟ್ ಸರಾಸರಿಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತೇವೆ, ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳು.

ಸರಳವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಲಾಭಾಂಶವು ಆದಾಯಗಳಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದ ಆದಾಯಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಲಾಭದ ಅನುಪಾತವಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವಹಿವಾಟಿನ ಪ್ರತೀ ಡಾಲರ್ನಲ್ಲಿನ ಆದಾಯವು ನಿಜವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆಯೆಂದು ಇದು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟು ಲಾಭ

ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟದ ವಸ್ತುಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೈನಸ್ ವೆಚ್ಚವು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ . ವೇತನದಾರರ, ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು, ಜಾಹೀರಾತು ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಇತರ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಅದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಇದನ್ನು ಶೇಕಡಾ ಎಂದು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಅಂಚುಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಹಡ್ಸನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ $ 50 ಪ್ರತಿಗೆ ಸ್ವೆಟರ್ಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸ್ವೆಟರ್ ಖರೀದಿಸಲು ಹಡ್ಸನ್ $ 10 ಅನ್ನು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಹಡಗುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $ 5 ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಂಪೆನಿಯ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವನ್ನು ಸ್ವೆಟರ್ಗೆ $ 35 (50 - ($ 10 + $ 5)) ಮತ್ತು ಅದರ ಆದಾಯ $ 50 ಅನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು 100 ಎಂದು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ - ((35/50) * 100) ಅಥವಾ 30 ಪ್ರತಿಶತ. ಮೇಲಿನ ಗಣಿತವು ನಿಮಗೆ .70 ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ (35/50) ಆದರೆ ನೀವು 100 ರಷ್ಟು ಶೇಕಡಾವಾರುಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆ: ಹಡ್ಸನ್ ಟೂಲ್ಸ್ $ 100 ಪ್ರತಿ ಡ್ರಿಲ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಡ್ರಿಲ್ನ ವೆಚ್ಚವು ಸರಕು ಸೇರಿದಂತೆ $ 75 ಆಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು 25 ಶೇಕಡಾ.

ಲಾಭಾಂಶಗಳಿಗೆ ಏನು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿದೆ?

ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳು ಲಾಭಾಂಶಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ. Markdowns ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಕೇವಲ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅಥವಾ IMU ಗಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ನೀವು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ , ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಕತ್ತರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಖರೀದಿಗೆ ಮುಕ್ತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಂತಹ ಉಪಕರಣಗಳು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಎರಡೂ ಡಾಲರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಶೇಕಡಾವಾರು ರೂಪದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು. ( ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಓದಿ .) ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಎರಡೂ ಕೋನಗಳಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು. ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಯಾರಾದರೂ ಅಂಚುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಅವರು ಶೇಕಡ ಬಗ್ಗೆ ವಿಚಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶ

ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶವು ನೀವು ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮತ್ತೊಂದು ಪದವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಖರ್ಚಿನಿಂದ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವನ್ನು (ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳ ನಂತರ) ವಿಭಜಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಇದು ಮೇಲಿನಂತೆಯೇ ಅದೇ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ತೆರಿಗೆಗಳು ಮುಂತಾದ ವಸ್ತುಗಳು ಇಲ್ಲಿ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಈಗ EBITA ಅನ್ನು (ಆಸಕ್ತಿ, ತೆರಿಗೆಗಳು, ಮತ್ತು ಭೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅರ್ನಿಂಗ್ಸ್) ಲೆಕ್ಕಹಾಕುತ್ತವೆ. ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ಅಮೊರ್ಟಿಸೇಷನ್ಸ್ ಲಾಭಾಂಶ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹಣಕಾಸಿನ ದಿನಾಂಕವಾಗಿದ್ದು ಇದಕ್ಕೆ ಹಿಂದಿನಿಂದ ಬಂದ ಸಮಯ ತಿಂಗಳ ಅಥವಾ ವರ್ಷದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು. EBITA ಮೊದಲು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದರ ಮೂಲಕ, ಈ ತಿಂಗಳು ಹೇಗೆ ಅಂಗಡಿಯು ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು. EBITA ನಂತರ ನೀವು ಅಂಗಡಿಯು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಐಡಿಯಲ್ ಲಾಭ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಎಂದರೇನು?

ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿ ನೋಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ಹೊರಗೆ ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಬಳಸಬಾರದು. "ನನ್ನ ಅಂಗಡಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಲಾಭಾಂಶ ಎಂದರೇನು?" ಎಲ್ಲಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೂ ಉತ್ತರಿಸಲು ಅದು ಅಸಾಧ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅಂಗಡಿಗಳಂತೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ: ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಾನು ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ. ನಾವು 14 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಂತರ ನಾನು ಸಣ್ಣ ಸರಪಳಿಗಳ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಿದ್ದೆವು ಮತ್ತು ನಾವು 50 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಹಾಗಾಗಿ, ಈ 2 ಮಳಿಗೆಗಳ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಎರಡೂ ಮಳಿಗೆಗಳು ತುಂಬಾ ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ.