ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ.

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಪದವಾಗಿದೆ. ಸಗಟು ಬೆಲೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ದುಪ್ಪಟ್ಟಾಗಿರುವ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗುರುತು ಮಾಡುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ "ನಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕಲಾಕೃತಿಯ ಬೆಲೆ ಮಾತ್ರ ನಮ್ಮ ಉಡುಗೊರೆ ಇಲಾಖೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರೀ ಉಳಿದ 40% ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಬೆಲೆಯಿರಿಸಿದೆ . "

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚವು $ 50 ಆಗಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ $ 100 ಕ್ಕೆ ನಿಗದಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು 50 ಪ್ರತಿಶತ ಇನಿಶಿಯಲ್ ಮಾರ್ಕಪ್ ( IMU ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ). ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ 50 ಪ್ರತಿಶತ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಕೂಡಾ ಹೊಂದಿದೆ. ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಒಂದು ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಒಂದು ಡಾಲರ್ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಡಾಲರ್ $ 50 ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಶೇಕಡಾ 50 ರಷ್ಟು. ನೀವು ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸುವಾಗ ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಐಎಂಯು ಯಾವಾಗಲೂ 50 ಪ್ರತಿಶತ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ.

ಇಂದು ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿನ ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಐಟಂನ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳು ತಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ದರಗಳಿಗೆ ಕುಖ್ಯಾತವಾಗಿವೆ.

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಒಂದು ಪದವಾಗಿ ಪರಿಚಯಿಸಲ್ಪಟ್ಟಾಗ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿ ಎರಡು ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿತು. ಮೊದಲನೆಯದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಅಥವಾ ತಯಾರಕರಿಂದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿನಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ.

ಮೇಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿರುಗಿದ ನಂತರ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನು $ 25 ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದನು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು $ 50 ಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದನು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅದನ್ನು $ 100 ಗೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟಮಾಡಿದನು. ಚಿಲ್ಲರೆ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಭ್ಯಾಸ ಎಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲಾಯಿತು.

ನನ್ನ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಇನ್ನೂ ಅನುಸರಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ.

ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಶೂಗಳು ವಿರಳವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಆ ಬೂಟುಗಳಿಗೆ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬಳಸಿದರೆ, ನಾನು ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲೇ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಈಗ, ನಾನು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಅಗ್ಗದ ಸ್ಥಳವೆಂದು ತಿಳಿಯಬೇಕೆಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಸಮಾನವಾಗಿ ದುಬಾರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟವಿರಲಿಲ್ಲ.

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸದಿರುವಾಗ

ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗೆ ಉತ್ತಮ ನೀತಿಯಲ್ಲ. ಪರಿಗಣಿಸಲು ಕೆಲವು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಐಟಂನ ಸರಕು ತಿರುವು ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು, ಅದನ್ನು ಕಠಿಣವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಶೌಚಾಲಯದಲ್ಲಿ ಮುಂದೆ ಇರುವುದು. ನೆನಪಿಡಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ, ನಗದು ರಾಜ . ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕೊಳ್ಳುವವರ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಗೆ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಉತ್ಪನ್ನವು ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿ ಅಥವಾ ಸರಬರಾಜು ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕೀಸ್ಟೋನ್ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಏನು ಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ.

ನೀವು ಒಂದು ಡಿಸ್ಕೌಂಟರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆಗ ಒಂದು ಕೀಸ್ಟೋನ್ ನೀತಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಜನರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ IMU ಅಥವಾ MSRP ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರು 50 ಶೇಕಡಾ (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕನ್ಸೋನ್ ಬೆಲೆಗೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು) ಉಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಆದರೆ ರಿಯಾಲಿಟಿ ಅವರು 25%

ಸರಕುಗಳಲ್ಲಿರುವ ನಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಅಂದರೆ ಅವುಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ಗಮ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಗಮ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪಟ್ಟಣದ ಆರೋಪಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇದನ್ನು ಸತ್ಯವೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಅವರು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ ಮುಂತಾದ ವಂಶಸ್ಥರು ಈ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಠಿಣಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮತ್ತು ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ ಮುಂತಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ OEM ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಸರಿನ ಸರಕುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆಗಳ ಒತ್ತಡದ ಮೇಲೆ ನಾವು ಸುಲಭವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೇವೆ.