ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುವಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು ನೀವು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಲಾಭದಾಯಕವಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲದೇ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಬಹುದಾದ ದೊಡ್ಡ ಆದಾಯದ ಆದಾಯವು ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಲಾಭದಾಯಕ ಕಂಪೆನಿಯು ಇಂದು ಯಾವುದೇ ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಮುಂಚೂಣಿ ಸಾಲುಗಳನ್ನು (ಉದಾ. ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ , ಕಾರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ) ಅಥವಾ ಮಂಡಳಿ ಕೋಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಚೂನ್ 500 ಕಂಪನಿಗಳ ಮಾತುಕತೆ ಕೋಷ್ಟಕಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವವರು.

ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ , ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು - ಹೊಂದಲು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ - ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಲಾಭದಾಯಕ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ವರ್ಡ್ಪ್ರೆಸ್ ವೇದಿಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಿ , ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ನೀವು ಸಂಬಂಧದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಅಂಗ ಆದಾಯವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದರೆ, ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸೇರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಸಂಚಾರವನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಅಭಿಮಾನಿಗಳ ಚಂದಾದಾರರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಲು , ಅವುಗಳಿಗೆ ನೀವು ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸಂಬಂಧಿತ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ ಖರೀದಿಸಿ.

ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ

ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಉತ್ತರ ಇಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಾಗಿದ್ದರು - 95% ನಷ್ಟು ಅಮೆರಿಕನ್ನರು - ಮಾರಾಟ-ವಿರೋಧಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ , ಅಂದರೆ ಅವರು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡದ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಬ್ದಾಳಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಜನರಿಂದ ಬರುವ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅವರು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಚಂದಾದಾರರ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಹಳೆಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಕೇಳಿರಬಹುದು, "ಜನರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ".

ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಇಪ್ಪತ್ತನಾಲ್ಕು ಗಂಟೆ ಮಾಹಿತಿ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಇ-ಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಸಹ ಸಂಯೋಜಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ (ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ) ಪ್ರಚಾರದ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಅದು ಬಂದಾಗ, ಇದು ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ, ಸಂದರ್ಶಕ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಸಂಭಾಷಣಾ ಇಮೇಲ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ನಯಗೊಳಿಸಿದ "ವೃತ್ತಿಪರ" ಇಮೇಲ್ಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನುಣುಪಾದ ಇಮೇಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ಇದನ್ನೂ ನೋಡಿ: ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ಅದು ಕೇವಲ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆರಂಭಿಕರಿಗಾಗಿ - ಸರಳವಾದ ಪಠ್ಯ ಇ-ಮೇಲ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ಕಣ್ಣುಗಳ ಮೇಲೆ ಸುಲಭ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಗುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ರಚಿಸಿದೊಂದಿಗೆ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಸುದ್ದಿಪತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವಂತಹ ಸರಳ ಪಠ್ಯ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮುಂಬರುವ ಇ-ಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಈ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಚಂದಾದಾರರಿಗೆ ಶಬ್ದಾಡಂಬರವಿಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಒಂದು ಕಾದಂಬರಿ ಅಥವಾ ಪೂರ್ಣ-ಹಾರಿಹೋದ ಮಾರಾಟ ಪತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ. ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
• ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತರಾಗಿರಿ ಮತ್ತು ವಿಪರೀತ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ.

• ನಿಮ್ಮ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿ (ನೀವೇಕೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ?). ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಖರೀದಿದಾರರ ಧನಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ.
• ಲಿಂಕ್ಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಬೇಡಿ! ಪಠ್ಯದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಲಿಂಕ್ ಮತ್ತು ಪಠ್ಯದ ಅಂತ್ಯದ ಬಳಿ ಎರಡನೇ ಲಿಂಕ್ ಹೋಗಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
• ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೋನಸ್ಗಳಂತಹ ಇತರ ಪ್ರಚಾರ ವಿಧಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಇ-ಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ.

ಯಶಸ್ವಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಹಲವಾರು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಂಬಂಧದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ , ಅಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಹೊಸ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ವಾರದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಬಾರಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸೂಕ್ತವಾದ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವವರೆಗೂ ನೀವು "ಕಿರಿಕಿರಿ" ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಂತೆ ಅನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವಾಗ ಅವರು ನಿರಂತರವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಅನುಮತಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಬುದ್ಧಿವಂತರು.

ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಟೀಕೆ ಮತ್ತು ಸಲಹೆಗಳಿಗೆ ತೆರೆದಿರುತ್ತಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಕಲ್ಪನೆಯು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ, ಮುಂದಿನದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದರೆ ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಬೇಡಿ.

ಮೂರನೇ, ಯಶಸ್ವಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೇವಲ ಹಣವನ್ನು ಮೀರಿ ಅಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ರಂಚರ್ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ಹೇಳಬಹುದು, "ನಾನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಎಕ್ಸ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ತಯಾರಿಸಿದಾಗ" ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ಅದರೊಂದಿಗೆ ವಾದಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು, ಹಣವನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸುವುದರಿಂದ ಬಲವಾದ ಪ್ರೇರಕನೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಧನಾತ್ಮಕ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವ ಜೀವನದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಅಳೆಯಬಾರದು? ಹಣವು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವಕಾಶಗಳು ...

ಗಂಭೀರವಾಗಿ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನನಗೆ ನೀಡಿದ ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಸಲಹೆಯನ್ನು - ಮತ್ತು ಅದು ಇಂದು ನಿಮಗೆ ಮುಂದೆ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಗೌರವಿಸುವುದು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಜೀವನದ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಾಕೆಟ್ಗೆ ಹಾಕಲು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀಡುವ ನಿಮ್ಮ ಕರ್ತವ್ಯ ಮತ್ತು ಈ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಅಂಗ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಕನಸು ಕಂಡಿದ್ದ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

ಇಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ನೋಡಿ .