1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಅವರು MD ಯ ಗೈಥರ್ಸ್ಬರ್ಗ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಂಟ್ಗೊಮೆರಿ ವಿಲೇಜ್ನಲ್ಲಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಉದ್ಯಾನವನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಧ್ವಂಸಗೊಳಿಸಲಾಯಿತು. ಸಮುದಾಯದ ಅಭಿವರ್ಧಕರೊಂದಿಗೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದ ನಂತರ ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದ ಸರಳ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು: ಉದ್ಯಾನದ ಎರಡೂ ತುದಿಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಒಂದು ಉದ್ಯಾನವನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು, ಇದೀಗ ಉದ್ಯಾನವು ಪಕ್ಕದ ಉಪವಿಭಾಗದ ನಿವಾಸಿಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದ ಒಂದು ಖಾಸಗಿ ಉದ್ಯಾನವನವಾಗಿತ್ತು.
ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಒಂದು ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೂಲಕ (ಮನೆಮಾಲೀಕನಾಗುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸದಸ್ಯತ್ವ) ನಿವಾಸಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಾನವನದ ಉತ್ತಮ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ವಿಧ್ವಂಸಕರಿಗೆ ಕಣ್ಣಿಡಲು ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ವೊಲ್ಫ್ ನಂಬಿದ್ದರು. ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು ಮತ್ತು ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾದ ನಂತರ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಮೂಲಕ ಸೇರಿದ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರು.
ಬೇಡಿಕೆ ಸೆಲ್ಸ್
ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಕಾರಣವಿದೆ. ನೀವು ಅದರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿರಬಹುದು, ಇದು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ.
ಏನೋ ಬೇಡಿಕೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹಾಳು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಕೃತಕವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.
ಶ್ರೀಮಂತ ಮತ್ತು ಪ್ರಖ್ಯಾತರಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸೇವೆಯ ದಿ ಮಿಲಿಯನೇರ್ಸ್ ಕ್ಲಬ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು CEO ಪತಿ ಸ್ಟಾಂಗರ್, ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅತೀವವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾನೆ. ಸ್ಟ್ಯಾಂಗರ್ ಅವರು ಪ್ರತಿವರ್ಷ ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪಾವತಿಸಿದ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದರಿಂದಾಗಿ ತನ್ನ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಸದಸ್ಯತ್ವ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ
ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಕೊಸ್ಟ್ಕೊ ಮಾತ್ರ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸದಸ್ಯರಾಗಲು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ತಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ಗಳಿಂದ ವ್ಯವಹಾರ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಆರೋಗ್ಯ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ನೀವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಕೊಸ್ಟ್ಕೊ ತನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕೊಸ್ಟ್ಕೊದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಸವಲತ್ತುಗಳಿಗಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಾವತಿಸುವ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಪಾವತಿಯಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತದೆ.
ರಾಲ್ಫ್ಸ್, ಸ್ಟೆಟರ್ ಬ್ರದರ್ಸ್, ವೊನ್ಸ್ (ಸೇಫ್ವೇ) ಮತ್ತು ದೈಂಟ್ ಸೇರಿದಂತೆ ರಾಷ್ಟ್ರವ್ಯಾಪಿ ಸಾಧಾರಣ ಮತ್ತು ಬೃಹತ್ ಸರಪಳಿ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಗಳು ಟ್ವಿಸ್ಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸಿದೆ: ಸದಸ್ಯತ್ವವು ಉಚಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸದಸ್ಯರಾಗದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಗಳ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
ಪಾವತಿಸಿದ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬದಲು, ಮಳಿಗೆಗಳು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶಾಪಿಂಗ್ ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಜನರು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ದಿನಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗುರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ, ಕೂಪನ್ಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಎಕ್ಸ್ಕ್ಲೂಸಿವಿಟಿ ಖರೀದಿಯು ಒಂದು ಹೂಡಿಕೆಯು ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ
ನಾಣ್ಯ, ಅಂಚೆಚೀಟಿ, ಮತ್ತು ಸಂಗ್ರಹಯೋಗ್ಯ ಜಾಹಿರಾತು ಅಭಿಯಾನಗಳು ಅನೇಕವೇಳೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸಲ್ಪಡುವ ಐಟಂಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಐಟಂಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟವಾದಾಗ, ಅವರು "ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ."
ಈ "ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿಯ" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದೆ ಇರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಏನನ್ನೂ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಂಬುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಖರೀದಿ ಬೆಲೆಗಳು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು.
ಒಂದು ಸೀಮಿತ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಅದರ ಹಣಕಾಸಿನ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ವಾಸ್ತವತೆಯಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚಿನದರಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಇನ್ಫೋಮೆಶಿಯಲ್ ಅನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, "ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆ" (ಅಥವಾ "ಸೀಮಿತ") ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಂದಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ. "ಮುಂದಿನ 20 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ" ಕರೆಯುವ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಗಳು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವಂತಹವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ) ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಕೇವಲ ಒಪ್ಪಂದದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಆದರೆ ಮಾನವನ ಸ್ವಭಾವದಿಂದ. ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ (20 ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ).
ನಿನಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ!
ನಿಮ್ಮ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀವು ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, "ಸೀಮಿತ ಸಮಯ ಮಾತ್ರ" ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ "ವಿಶೇಷ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಉಳಿತಾಯ" ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಹಲವಾರು ಆನ್ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ಗಳು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಕೆಲವು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಳಿದಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಖರೀದಿಸಲು ಉಳಿದಿರುವ ನಕಲಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಐಟಂಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. 200 ಐಟಂಗಳನ್ನು ಉಳಿದಿವೆ, ನಿಮ್ಮ ಐಟಂ ಕಡಿಮೆ ಅಸ್ಕರ್ ಎಂದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಂತರ ಮರಳಿ ಬಂದು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಮಯವಿದೆ.
ನೀವು ಐಟಂ ಬಗ್ಗೆ ಬೇಲಿನಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು 2 ಮಾತ್ರ ಉಳಿದಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಎಲ್ಲರಲ್ಲಿ "ವಿಷಯ" ಪಡೆಯಲು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ.
"ಸೀಮಿತ" ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳಿಗೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಫೇಸ್ಬುಕ್ನಲ್ಲಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಟ್ವೀಟ್ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರೆ 15% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ರಿಯಾಯಿತಿಯು - ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ "ಗಳಿಸಲು" ಸರಳವಾದ ಅರ್ಹತೆಯಿಂದ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.
ಡೈಮಂಡ್ಸ್ ಅಪರೂಪವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ: ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸ್ಕಾರ್ಸಿಟಿ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ
ವಜ್ರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಒಂದು ಕೃತಕ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಡೈಮಂಡ್ಗಳು ವಿರಳವಾಗಿಲ್ಲ, ಡಿ ಬಿಯರ್ಗಳಂತಹ ವಜ್ರದ ಕಂಪನಿಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಮೂಹಿಕ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ಅಧಿಕವಾಗಿರಿಸಲು ಸೀಮಿತ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಏನಾದರೂ ವಿರಳವಾಗಿ ಕಂಡುಬಂದರೆ, ಯಾವಾಗಲೂ ಐಟಂ, ಸೇವೆ, ಅಥವಾ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯಿದೆ. ಇದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ಕಾರ್ಸಿಟಿ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾನವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಇನ್ಸೆಂಟಿವ್ಸ್ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು
ಹೊಸ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು , ಮಧ್ಯಾಹ್ನಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರು , ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯ ಗಾಳಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳು.
ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಿದ ಯಾವುದೋ, ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪರಿಣಮಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾದದ್ದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.