ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಕ್ಓವರ್ ಭಾಗ 1
1) ದೂರದರ್ಶಕದ ಬಲ ತುದಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ನೋಡಿ.
ವ್ಯಾಪಾರದ ವೆಚ್ಚದ ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ಹಲವಾರು ಚಿಕ್ಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಿಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಉಳಿಯುತ್ತವೆ.
ಅವರು ಯಾವುದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುವ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ, "ಅದು ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?"
ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಪ್ಪು ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ " ಸರಿಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಗುರಿಯಾಗಬಹುದೇ ?" ಎನ್ನುವುದು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ವಿತರಿಸುವುದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುವ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಅಗ್ಗದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ - ಪ್ರಾಯಶಃ ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಈಗ ನೀವು ಸ್ಕೀ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೋಮ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ನಲ್ಲಿ ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ನ ಗುಂಪನ್ನು ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಸಮುದಾಯ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಾಹನದ ವಿಂಡ್ ಷೀಲ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹಾಕಿ - ದೊಡ್ಡ ವಾರ್ಷಿಕ ತೋಟಗಾರಿಕಾ ಸಮಾಜ ಸಭೆಯ ರಾತ್ರಿ. ಸ್ವಲ್ಪ ಹಳೆಯ ಹೆಂಗಸರು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಸ್ನೋಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.
ಖಚಿತವಾಗಿ, ಇದು ಅಗ್ಗದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ - ಆದರೆ ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಲ್ಲ.
ನೀವು ನಿಮ್ಮ ದೂರದರ್ಶಕವನ್ನು ಸುತ್ತಲೂ ಬದಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ತುದಿಯಿಂದ ಅದನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ವೆಚ್ಚ-ನಿರ್ದೇಶಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಗ್ರಾಹಕ-ನಿರ್ದೇಶನದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನಹರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ.
2) ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಿರಿ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಿಡಿ. ಅವರು ಇಲ್ಲ. ರಿಯಾಲಿಟಿ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಆಸಕ್ತಿ ಇರುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಲುಪಬೇಕಾದ ಜನರು.
ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ .
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಹಂತ 1 ಈ ಜನರು ಯಾರೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು.
ಆದ್ದರಿಂದ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೇಗೆ ಹುಡುಕಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಶೂನ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
ನಂತರ ಬರವಣಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ : ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ . ದಿ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪ್ಲಾನ್ ಔಟ್ಲೈನ್ ಸರಣಿಯ ಭಾಗವಾಗಿರುವ ಈ ಲೇಖನ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲು ನಿಮಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಕುರಿತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಬರೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ.
3) ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹುಡುಕಿ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಹಂತ 2 ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಇಲ್ಲ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ ಈ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಬಿಟ್ ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ. ಈ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಕೇವಲ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು:
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತದೆ?
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಪತ್ರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ, ದೂರದರ್ಶನದ ವೀಕ್ಷಣೆ, ಪಠ್ಯ, ವೆಬ್ ಸರ್ಫ್, ಇಮೇಲ್? ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ?
ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ? ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಲ್ಗಳು? ಜಿಮ್ಗಳು ಅಥವಾ ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಕೇಂದ್ರಗಳು? ಸ್ಕೇಟ್ಬೋರ್ಡ್ ಪಾರ್ಕುಗಳು?
ನನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಟನೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಪ್ರಯತ್ನ ಪಡು, ಪ್ರಯತ್ನಿಸು. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅವತಾರವನ್ನು ರಚಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮೇಲಿನ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ.
4) ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.
ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ತಲುಪಬೇಕಾದರೆ ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವಿರಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ.
ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದರಿಂದಲೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವತಾರವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆ ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವು ಲಿಂಗರೀ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ. ನಾನು ಕಿರಿಯ ಮಗುವಿನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಯುವ (30) ಎಂಬ ಜೂಲಿಯ ಹೆಸರಿನ ಅವತಾರವನ್ನು ರಚಿಸಿದೆ.
(ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಅಂಕಿ-ಅಂಶವಾಗಿದೆ; ಆ ವಯಸ್ಸಿನ ಒಬ್ಬ ಮಹಿಳೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ವಸ್ತುಗಳು ಎಂದು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಹೇಳುತ್ತವೆ.)
ನನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಜೂಲಿಯು ಮುದ್ರಣ ಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಓದುವುದಿಲ್ಲ; ಆಕೆ ತನ್ನ ಬ್ಲಾಕ್ಬೆರ್ರಿ ಮೂಲಕ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಪಠ್ಯ ಸಂದೇಶದ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಬಿಟ್ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪುಟ ಮತ್ತು ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಜೂಲಿ ಅವಳು ಕಿರಾಣಿ ಚೆಕ್ಔಟ್ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಹೊಳಪು ಮಹಿಳಾ ಪತ್ರಿಕೆ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಜೂಲಿ ಹ್ಯಾಂಗ್ ಔಟ್ ಎಲ್ಲಿ? ಎಲ್ಲರೂ ಹಾಗೆ, ಜೂಲಿಯು ತನ್ನ ಚಿಕ್ಕ ಮಗಳನ್ನು ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಉದ್ಯಾನವನಕ್ಕೆ ಆಟದ ಮೈದಾನದೊಂದಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ಅದಲ್ಲದೆ, ಜೂಲಿಯು ಬಹಳ ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ; ಅವರು ಯೋಗ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಜಿಮ್ನಲ್ಲಿ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೈಕಿಂಗ್, ಸ್ಕೀಯಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಸ್ನೋಬೋರ್ಡಿಂಗ್ಗಳಂತಹ ಹಲವು ಕಾಲೋಚಿತ ಕ್ರೀಡೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವಳು ಮತ್ತು ಅವಳ ಪತಿ ಭಾಗವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಜೂಲಿಯ ಹವ್ಯಾಸವು ಅಡುಗೆ ಇದೆ; ಆಕೆಗೆ ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಈಗ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಗೌರ್ಮೆಂಟ್ ಪಾಕವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆ.
ನಾನು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿದ್ದೆ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅವತಾರವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ, ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪೂರ್ಣತೆಯ ಮಾನಸಿಕ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಬೇಕು ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭ .
ನನ್ನ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಒಳಾಂಗಣ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ನನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಉದಾಹರಣೆ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:
- ಹಳದಿ ಪುಟ ಜಾಹೀರಾತು
- ಹಲವಾರು ವಿವಿಧ ಪತ್ರಿಕೆ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು
- ಹಲವಾರು ರೇಡಿಯೋ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು
- ಆನ್-ಸೈಟ್ ರೇಡಿಯೊ ಪ್ರಚಾರ (ಪ್ರೇಮಿಗಳ ದಿನದಂದು ಪ್ರಿಯತಮೆಯ ದಿನ)
ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಹೋಗುವಾಗ ಮತ್ತು ನನ್ನನ್ನು ಕೇಳುವುದು, ಜೂಲಿ ನನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ ಸಾಧ್ಯತೆ ಎಷ್ಟು, ನಾನು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅವಳು ಮುದ್ರಣ ವೃತ್ತಪತ್ರಿಕೆಗಳನ್ನು ಓದಲಿಲ್ಲ, ನೆನಪಿಡಿ? ರೇಡಿಯೋ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ, ಅವಳು ಸುತ್ತಲೂ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಕಾರಿನಲ್ಲಿ ರೇಡಿಯೊವನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ಡ್ ಸಂಗೀತವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಜೂಲಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಮಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತವೆ - ಮತ್ತು ಜೂಲಿ ನಾನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ!
ನಿಮ್ಮ ಸರದಿ. ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ, ನಿಮ್ಮ ಅವತಾರವು ಹೇಗೆ ನೋಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.
5) ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ.
ನೀವು ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೇಕ್ ಓವರ್ ಮೂಲಕ ಈ ಹಂತದವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮ ಅವತಾರವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೋಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳುಳ್ಳದ್ದಾಗಿತ್ತು, ಅದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ! ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅವತಾರವನ್ನು ತಲುಪುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅವತಾರ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಖಚಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಟ್ವೀಕಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸಲು ನಾನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.
ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮೂರರಿಂದ ಏಳು ಬಾರಿ ನೋಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಕೇಳಬೇಕು, ಹಾಗಾಗಿ ಕಾಲಕ್ರಮೇಣ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತನೆಗೆ ಅನುಮತಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು-ಶಾಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಜೂಲಿಗೆ ಲಿಂಗರೀ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನನ್ನ ಉದಾಹರಣೆಯಂತೆ, ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ತೊಳೆದುಹೋಗಿವೆ, ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ನೀವು ಸ್ವಚ್ಛವಾದ ಸ್ಲೇಟ್ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. "ಜೂಲಿ" ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ನೋಡಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕೇಳಲಿಲ್ಲ, ಅವರು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಾಜಾ ಮತ್ತು ಹೊಸತಾಗುತ್ತಾರೆ!
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವತಾರವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಎರಡು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ಜೂಲಿ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾ, ನಾನು ಅವಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೋದರೆ ಜೂಲಿಯು ನನ್ನ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ 'ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಜೂಲಿ ತನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.
ನನ್ನ ಮೊದಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯು ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪುಟವನ್ನು ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ನನಗೆ ಮತ್ತು ಜೂಲಿಯನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ಹುಡುಕಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಲಿದೆ.
ಜೂಲಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ತಿಳಿದಿರುವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನನಗೆ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿವೆ; ಚಿಕ್ಕ ಮಕ್ಕಳು, ವ್ಯಾಯಾಮ ಮತ್ತು ಅಡುಗೆ. ಈ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ನಾನು ಜೂಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಳಸಲು (ಇದು ನಾನು ಈ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಲಿಂಗರೀ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಟ್ವೀಟ್ ಮಾಡಲು ಬಳಸುತ್ತದೆ).
ಇದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದೆಂದು ನಾನು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳು ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಗಮನಿಸಿ. ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಆರಿಸಿರುವ ಕೇವಲ ಮೂರು ಇವೆ.
6) ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಫ್ರೇಮ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಈ ಹಂತದ ಟ್ರಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು ಸಮಂಜಸವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ವ್ಯಾಯಾಮದಂತೆ, ತ್ವರಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಉಂಟು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ; ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪುವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಅಭ್ಯಾಸ ಇಲ್ಲಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಅನೇಕ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಒಂದು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದರಿಂದ "ಅದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ. ಅದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕಾದ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿ.
ಎಷ್ಟು ಸಮಯ? ಅದು ನೀವು ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪುಟ ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ರಚಿಸಿದರೆ, ನಾನು ಆರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಮಾರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆಯೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಆನ್ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹಾಕುವಂತಹ ಒಂದು ತಂತ್ರವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಮೂರು ತಿಂಗಳುಗಳು (ನಾನು 'ಒನ್-ಶಾಟ್' ಗಿಂತ ಬದಲಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಚಕ್ರವನ್ನು ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು).
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತಲುಪುವಲ್ಲಿ ಅವರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನೀವೇ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಮಾಡಿ; ನಿಮ್ಮ ಬ್ಲಾಕ್ಬೆರ್ರಿ, ನಿಮ್ಮ ಡೇ-ಟೈಮರ್, ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನಾಂಕದಂದು ನೀವು ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಸಿಸ್ಟಂನಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಮಾಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರಿಪೇರಿ ಸೇರಿಸಿ
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಹೊಸ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು "ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್" ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ (ಅಂದರೆ ನೀವು ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಗುರಿಯಿಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೈಜ ಜನರಿಂದ ಮಾಡಲಾಗಿದೆಯೆಂದು, ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜನರನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ಇತರರನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಸಮಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು.
ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮೇಕ್ಓವರ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಿರಾ?
- ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಮೇಕ್ ಓವರ್ - ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾಲ ನಿಮ್ಮ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ದಿಕ್ಕನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರ ಕ್ರಿಯೆಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ.
- ಬಿಸಿನೆಸ್ ಫೈನಾನ್ಸ್ ಮೇಕ್ಓವರ್ - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಹಣಕಾಸು ಹಣಕಾಸು ಬದಲಾವಣೆಯ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹಣಕಾಸು ಹೇಳಿಕೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಹಣಕಾಸು ಉತ್ತಮ ಆಕಾರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆ ಮೇಕ್ಓವರ್ - ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಒದಗಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ರೀತಿಯು, ಧನಾತ್ಮಕ ಶಬ್ದ-ಬಾಯಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ.
- ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮೇಕ್ಓವರ್ - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು, ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಈ ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮೇಕ್ಓವರ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.