ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೆಗೋಷಿಯೇಟಿಂಗ್

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಪರಿಗಣನೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದಾರೆ (ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಉತ್ತಮ ಆರೈಕೆ ಮಾಡುವವರು, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಗದು ಅಥವಾ ಸಾಲ ಹಣ ಹೊಂದಿರುವವರು ಯಾರು). ಈಗ ಅದು ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರಾಟಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ವಹಿವಾಟುಗಳಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಇಬ್ಬರೂ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ CPA / ತೆರಿಗೆ ಸಲಹೆಗಾರ / ವಕೀಲರ ಸಹಾಯದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ. ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಹರಿವನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಬರಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಮಾತುಕತೆ

ಆಗಮಿಸುವ ಸರಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಂತೆ ಈ ಶಬ್ದಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರಲು ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ಬೇರ್ಪಡಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ:

ವ್ಯವಹಾರ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಬೆಲೆ . ಈ ಆಸ್ತಿಗಳ ಮೌಲ್ಯವೇನು? ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವೇ? ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಅವುಗಳು ದಿವಾಳಿಯಲ್ಲಿವೆ (ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದು) ಮೌಲ್ಯದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿವೆ?

ಕಟ್ಟಡಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬೆಲೆ. ಭೂಮಿ ಮತ್ತು ಕಟ್ಟಡವನ್ನು ಸಹ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು, ಮತ್ತು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳು.

ಆಸ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೊರಗಿನ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಹಿತಿಯು ಸುಲಭವಾಗುವುದು

ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಇತರ ಷೇರುದಾರರ ಒಡೆತನದ ಷೇರುಗಳ ಷೇರುಗಳ ಖರೀದಿ

ಸ್ಪರ್ಧಿಸದ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರನು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರದ ವಿರುದ್ಧ ಪೈಪೋಟಿ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾನೆ.

ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿರಲು, ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಬಿಡುವುದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಪರಿಹಾರ ನೀಡಬೇಕು.

ಬಾಸ್ ಆಫ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಪ್ರೈಸ್

ನೀವು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು, ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆ ಅಲ್ಲ. ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೇಗೆ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಬರಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿವಿಧ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ "ಬುಟ್ಟಿ" ಇಲ್ಲಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಖರೀದಿದಾರ ಹೇಳಬಹುದು, "ನಿಮ್ಮ ಸಾಧನವು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ.

ನಾನು ಎಲ್ಲಾ ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ತರಬೇಕಾಗಿ ಬರುತ್ತೇನೆ "ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬಹುದು," ಆ ಉಪಕರಣಗಳು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. "

ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳು ಮಾರಾಟದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಬುಟ್ಟಿಯ ಮೇಲೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರುವವರೆಗೂ ಮತ್ತು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲೂ, ಮತ್ತು ಸುತ್ತಲೂ.

ಆದರೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ಮುಗಿದಿಲ್ಲ.

ಅನಿಶ್ಚಯತೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿ

ಮಾರಾಟವು ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಸಂಭವಿಸುವಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅನಿಶ್ಚಯತೆಗಳಾಗಿವೆ. ಅನಿಶ್ಚಯತೆಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು:

• ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಹಣಕಾಸು ದಾಖಲೆಗಳ ಅನುಕೂಲಕರ ವಿಮರ್ಶೆ
• ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಎಸ್ಕ್ರೊ ಅಥವಾ ಶ್ರದ್ಧೆಯಿಂದ ಹಣದ ಠೇವಣಿಗಳ ಸ್ವೀಕೃತಿ
• ಸಾಲಗಾರರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರನ ಅರ್ಹತೆ
• ಕಟ್ಟಡ ಅಥವಾ ಕಚೇರಿಯ ಗುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ವರ್ಗಾವಣೆ
• ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಹಣಕಾಸು

ಒಡಂಬಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ (ಪ್ರಾಮಿಸಸ್)

ಒಡಂಬಡಿಕೆಗಳು ಭರವಸೆಗಳು (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿರ್ಬಂಧಿತ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಪರಸ್ಪರ ಪಕ್ಷಗಳು ಮಾಡಿದ. ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಈ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು:

ಹೊಸ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ಪೈಪೋಟಿ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬ ಒಪ್ಪಂದ

ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾಲೀಕರು "ಎಂದಿನಂತೆ ವ್ಯವಹಾರ" ಯ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಮಾಲೀಕರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು "ಎಂದಿನಂತೆ" ಚಾಲನೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ, ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅದೇ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅದೇ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ.

ವಿಮರ್ಶೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ವಾರಂಟಿಗಳು

ವಾರಂಟಿಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಪಕ್ಷಗಳು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತವೆ.

ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಈ ಖಾತರಿ ಕರಾರುಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು:

• ವ್ಯವಹಾರದ ಹಣಕಾಸು ದಾಖಲೆಗಳು ನಿಜವಾದವು ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ
• ಸರಕು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಸರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ
• ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪೂರ್ಣ ಅಧಿಕಾರವಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮೇಲೆ ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ
• ಎಲ್ಲಾ ಭೋಗ್ಯವು ಉತ್ತಮ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸದ ಯಾವುದೇ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಯಾವುದೇ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳಿಲ್ಲ.
• ಎಲ್ಲಾ ಪರವಾನಗಿಗಳು, ಪರವಾನಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಮಾನ್ಯವಾಗಿವೆ

ಸಂಕ್ರಮಣ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿ

ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ಇತರ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

• ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿರುವ ದಾಸ್ತಾನು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ಕೆಲಸ.
• ಮಾರಾಟ ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ತೋರಿಸಬಹುದಾದಂತಹ 'ಅಡಗಿದ' ಭಾದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು.
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ - ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಯಾರಿಂದ.
• ಪ್ರಸ್ತುತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು - ಅವರು ಉಳಿಯಲಿ ಅಥವಾ ಹೋಗುತ್ತಾರೆಯೇ?
• ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಮತ್ತು ಹೇಗೆ / ಯಾವಾಗ ಈ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಒಪ್ಪಂದಗಳು.