ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಹಂತ
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಲಾಭಾಂಶವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸತ್ಯವು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಘಟಕವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು.
ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಯಾರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಒಂದು ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ ಯಾವಾಗಲೂ "ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಯಾರು?" ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಎಂದು ನನಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಈಗ, ಈ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ನಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸಿಯಾಟಲ್ನಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಿದ್ದರೂ, ಆ ಕಾರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿಯಾಟಲ್ನಿಂದ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ಗೆ ಬರುವ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು "ಕಾರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ" ಎಂದು ನಾನು ಕ್ಲೈಂಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಬಹಳ ಅಸಂಭವ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭವನ್ನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ.
ನಮ್ಮ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, "50-ಮೈಲಿ ತ್ರಿಜ್ಯದೊಳಗೆ ಕಾರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದ ಯಾರಾದರೂ" ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಸುಳಿದಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಅವರಿಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಅವರು ಈಗ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಳೆಯಬೇಕೆಂದು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ದೃಷ್ಟಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈಗ ಅವರು "ಕಾರು ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಇರುವವರಿಗೆ" ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ 20 ಮೈಲಿ ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ಕಾರ್ ಡೀಲರ್ಗಿಂತ ಹತ್ತು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದಿದೆ.
ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಉತ್ತಮ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿತ ಗೂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಹತ್ವವಿದೆ. ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಯೆಂದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಬರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ನಿಮಗೆ ಶ್ರೀಮಂತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ರಿಯಾಲಿಟಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅವರು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರಲು ಅವರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಆರ್ಥಿಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಏಕೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು
ಈ ಕೆಳಗಿನ ಐದು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿತ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಲು ನಿಖರವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿಯುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಬ್ಲಾಗ್ಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕಬೇಕೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿಯುತ್ತೀರಿ. ಇದು ನಿಮಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳಿಗೆ ಹೊಂದುವಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸುಲಭವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಪೂರೈಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎದುರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
- ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ನಾಯಕನಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೇಲ್ಬಾಗದಿದ್ದೀರಿ.
ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀವು ಇದೀಗ ನೋಡುತ್ತಿರುವಿರಾ? ನಿಮ್ಮ ಗೂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾರು? ನೀವು "ಹೌದು" ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ:
- ನನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದದ್ದು ಏನು?
- ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಾನು ಹೇಗೆ ದೂರವಿರುತ್ತೇನೆ?
- ನಾನು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಭಿನ್ನತೆ ಏನು?
- ನಾನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು "ಎಕ್ಸ್" ಎಂದರೇನು?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸದೆ. ಮೊದಲು ಮನಸ್ಸಿಗೆ ಬರುವ ಯಾವುದೇ ಪದಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಉತ್ತರವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.