ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಲಿಖಿತ ಪದದಷ್ಟು ಹಳೆಯದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದು ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ ಕಣದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ವಿವಿಧ ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಪಠ್ಯ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆ, ಇಮೇಲ್ಗಳು, ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್, ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ವಿತರಣೆ, ಪ್ರಚಾರದ ಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಇನ್ಫೋಮರ್ಶಿಯಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ.
ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟರ್ನಿಂದ ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಭೋಜನ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಕರೆದರೆ, ನೀವು ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಗುರಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಸಂಜೆ ಹತ್ತು ಗಂಟೆಯ ವೇಳೆಗೆ ಸಂಜೆ ಐದು ಗಂಟೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಕಾನೂನುಬಾಹಿರ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ದೂರಸಂಪರ್ಕಕಾರರು ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಕಿರಿಕಿರಿ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಎಂದು ಅನೇಕವೇಳೆ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರಿಕೆ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ರೂಪವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
01 - ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?
ನೇರವಾದ ಅಥವಾ ಹಿಂದಿನ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪೇಕ್ಷಿಸದ ನೇರ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಕ). ಯಾವುದೇ ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರದ ಯಶಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಉದ್ಯಮ ತಜ್ಞರು "ಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಕರೆ" ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ನೇರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು (ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವಂತೆ) ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಅಥವಾ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯಾಗಿ ನೀವು ಜನರು ತಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಯ ಹಣ, ಸೀಮಿತ ಸಮಯ ವೆಚ್ಚದ ಕೂಪನ್ ಅಥವಾ ಲಾಭರಹಿತ, ಈವೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಸದಸ್ಯತ್ವ ಕಡಿತಕ್ಕೆ ಆಮಂತ್ರಣವನ್ನು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು.
ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪತ್ತೆ ಮಾಡಲು, ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು, ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ-ಆಧರಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ರಿಟರ್ನ್-ಆನ್-ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ ಆಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಪಿಜ್ಜಾ ಕೋಣೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಡ್ರೈಮ್ ಮಾಡಲು ಫ್ಲೈಯರ್ಗಳನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು, ಒಂದು ವಿಧಾನವು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅನೇಕ ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಇವೆ. ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ ಬದಲಿಗೆ, ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉಚಿತ ಪಾನೀಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಸೈಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ.
02 - ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕಾರಗಳು
ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಪಂಚವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾಗ (ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿಯೇ ನಾವು ಫೇಸ್ಬುಕ್ನಿಂದ ಟ್ವಿಟರ್ಗೆ Instagram ಗೆ ಚಾಟ್ ಮಾಡಲು ಚಾಟ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ) ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮೂರು ಮುಖ್ಯ ವಿಧಗಳಿವೆ:
- ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ಮನೆ ಅಥವಾ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಜನರು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೇರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಿಕೆ , ದೇಣಿಗೆ ಕೇಳಲು, ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅಥವಾ ರಾಜಕೀಯ ಅಭಿಯಾನಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಅವರ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ.
- ಇಮೇಲ್ ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ತಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಖಾತೆಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರಿ ಈ ರೂಪ. ವೆಬ್ಸೈಟ್ ವಿಳಾಸಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳು, ಉದ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳು, ಆನ್ಲೈನ್ ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸಗಳನ್ನು ಕಟಾವು ಮಾಡಬಹುದು. ಕೆಲವು ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನೀವು ಪ್ರಕಟಣೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
- ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್: ನಿಮ್ಮ ಮನೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತು ವಿಷಯವು ಲಾಭರಹಿತರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಇತರ ವಿಧಗಳು ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು; ಬಾಗಿಲು-ಬಾಗಿಲಿನ ವಿಜ್ಞಾಪನೆಗಳು; ಕರ್ಬ್ಸೈಡ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್; FAX ಪ್ರಸಾರ; ದೂರದರ್ಶನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ (ಅಂದರೆ, ಇನ್ಫೋಮೆಸಿಯಲ್ಸ್); ಮುದ್ರಣ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕೂಪನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು; ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.
ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಇತರ ವಿಧಗಳು ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು; ದೂರದರ್ಶನ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ (ಅಂದರೆ, ಇನ್ಫೋಮೆಸಿಯಲ್ಸ್); ಮುದ್ರಣ ಮಾಧ್ಯಮದಿಂದ ಬಳಸಲಾಗುವ ಕೂಪನ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ರೆಸ್ಟಾರೆಂಟುಗಳಂತಹಾ ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಮತ್ತು ಧ್ವನಿ ಕರೆಗಳನ್ನು ರೋಬೋ ಕರೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ.
03 - ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸದ ಪರಿಣಾಮ
ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲ, ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಅಥವಾ ಕಿರಿಕಿರಿ ಮಾಡುವ ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಅನಿಸಿಕೆ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ಬಿಡಬಹುದು. ಫೆಡರಲ್ ಮತ್ತು ರಾಜ್ಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗೌಪ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಏಕೆಂದರೆ ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸುವಂತಹ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತೀವ್ರವಾದ ದಂಡ ಮತ್ತು ಪೆನಾಲ್ಟಿಗಳಿವೆ.
04 - ನೀವು ನೇರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಏಕೆ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು
ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರು ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನೇರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರವು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ನೀತಿಗಳು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ.