ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವಿಜೇತ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ
ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸರಣಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳಾದ ಸಾರಾ ಮತ್ತು ವಾರೆನ್ ವಿಲ್ಸನ್ ಸಂಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ವಾರೆನ್ ಗೆಟ್-ಅಟ್-ಎಟ್-ಅಂಡ್-ಗೋ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸಾರಾ ವಿವರ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಒಟ್ಟಿಗೆ, ಅವರು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ "ಯಿನ್ ಮತ್ತು ಯಾಂಗ್" ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಆರಂಭದಲ್ಲಿ
ವಿಲ್ಸನ್ಸ್ ಮೂಲ ಸೃಷ್ಟಿ ದಿ ಫನ್ನೆಲ್ ಕೇಕ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರಿ. ಅವರು ನ್ಯೂಜೆರ್ಸಿಯ ಪ್ಯಾರಾಮಸ್ ಪಾರ್ಕ್ ಮಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ತೆರೆಯುತ್ತಿದ್ದರು, ನಂತರ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಡ್ ಫನಲ್ ಕೇಕ್ಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅವರು ರಚಿಸಿದರು.
ಬಾಗಲ್ಗಳು 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಬಿಸಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವು, ಆದ್ದರಿಂದ ಫನ್ನೆಲ್ ಕೇಕ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಯಶಸ್ಸು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೈಲ್ ಬಾಗಲ್ ಚಿಪ್ ಕಂಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಅವರು 1990 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಆರ್ಜೆಆರ್ ನಬಿಸ್ಕೋಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಶೀಲತಾ ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹೊಸ ಸೃಷ್ಟಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರು. ವಿಶ್ವದ ಮೊದಲ ಫ್ಲಾಟ್ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್, ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾದ ಪೆರ್ರಿ ಅಬೆನೆಂಟೇ, ವಿಲ್ಸನ್ರ ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಘು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಹೇಳಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಏಕೆ ಡೆಲಿ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ?
ವಾರೆನ್ ಮತ್ತು ಸಾರಾ ಮೊದಲಿಗೆ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಸ್ಟೈಲ್ ಬಾಗಲ್ ಚಿಪ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ದುಬಾರಿ ಸ್ಲಾಟಿಂಗ್ ಅನುಮತಿಗಳಿಗಾಗಿ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೇ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. "ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಅಂಗಡಿಯ ಕೇಂದ್ರ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಲಘು ಹಜಾರ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ." ಫ್ರಿಟೊ ಲೇ ಮತ್ತು ಸ್ನೈಡರ್ಸ್ಗೆ ಟಹೋಲ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. " ಆದರೆ ಡೆಲಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಲು ಸ್ಲಾಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದರ ಹೊರತಾಗಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ಗಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆ ಅದೇ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿದೆ.
ಜನರು ತಿಂಡಿಗಳಿಗೆ ಡೆಲಿಗೆ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೇ ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ. ಡೆಲಿ ಎಂಬುದು ಅಪೆಟೈಸರ್ಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿದೆ. ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸಲಿಲ್ಲ: ಫ್ಲಾಟ್ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಅಪೆಟೈಸರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು. ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಯೋಜನೆ ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿವಿಧ ಅಪೆಟೈಸರ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಮೊದಲು ಡೆಲಿಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.
"ನಾವು ಪ್ರಿಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ನಾನ, ಚೀಸ್, ಮತ್ತು ಡೆಲಿ ಮಾಂಸಗಳಿಗಾಗಿ ಒಂದು ಜೊತೆಯಾಗಿ ಇರಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಲಘು ಹಜಾರವು 'ಆಟ' ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ನಾನದ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿದೆ."
ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
"ಡೆಲ್ಲಿಯಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಸ್ಟೇಸಿಸ್ ಪಿಟಾ ಚಿಪ್ಸ್, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಬಾಗಲ್ ಚಿಪ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅಥೆನ್ಸ್ಗಳಂತಹ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ" ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಮುಂದಿನ, ನಾವು ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರ್ಯಾಕರ್ ಆಗಿ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ತುಂಬದೆಯೇ ನಮಗೆ ಆರೋಗ್ಯಕರ, ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು-ಲಘು-ಕೊಲೆಸ್ಟರಾಲ್ ಅಥವಾ ಟ್ರಾನ್ಸ್ ಕೊಬ್ಬು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ."
ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ಗಳಲ್ಲ. ವಿಲ್ಸನ್ಸ್ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರದ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬೆರಳಚ್ಚಿಸಲು ಆ ಸೂಚ್ಯಂಕವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. "ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾ ಸೂಚ್ಯಂಕಗಳು ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣ, ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಜೀವನಶೈಲಿಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾವು ನಮಗೆ ಒಂದು ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ" ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಎಂದರೇನು?
"ನಾವು ಮಾಜಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಅದೃಷ್ಟವಂತರು ... ನನಗೆ!" ಅಬೆನೆಂಟೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ನಾನು ಹೋಲ್ ಫುಡ್ಸ್ಗಾಗಿ ಜಾಗತಿಕ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದೆ ನಾನು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಬರಬಹುದಾದ ಟ್ರಿಕಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಾನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇನೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಾನು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನೂರಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನನ್ನ ಮೇಜಿನ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗಿದ್ದೇನೆ. "
ವಿಜೇತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮಾರಾಟಗಾರ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ಅನೇಕ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸರಳವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. "ನಾನು ಇದನ್ನು ಮಾರಬಹುದು" ಎಂದು ಹೇಳಲು ಖರೀದಿದಾರನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಖರೀದಿದಾರನು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಉಡಾವಣೆಗಾಗಿ ರಸ್ತೆ ನಕ್ಷೆಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು "ನಾನು ನಿಮಗೆ ಶೆಲ್ಫ್ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಏಕೆ ನೀಡಬೇಕು?"
ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ವಿಫಲರಾದರು ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ?
ಪ್ರಿಬೆಲ್ಜ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ತಾವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಏನಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದಾಗ ವಿಲ್ಸನ್ರು ಇದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೇ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. "ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಿ-ಸ್ಟೋರ್ಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಚಿಕ್ಕದಾದ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಬಣ್ಣಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸುವಾಸನೆಗಳು ಆ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾವು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್" ಸಿ-ಸ್ಟೋರ್ "ಸ್ನೇಹಿ ಅಲ್ಲ.
ಇದು ಶೆಲ್ಫ್ನಿಂದ ಚಲಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಲ್ಲಿಸಿದರು, ಒಂದು ಕಾಸಿನ ಮೇಲೆ ತಿರುಗಿ ತಮ್ಮ 2-ಔನ್ಸ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಿದರು. ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು!"
ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ?
ಸೋಷಿಯಲ್ ಮಾಧ್ಯಮವು ಗೋ-ಟು-ಟೂಲ್ ಮತ್ತು ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ ಪೇಜ್ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 100,000 ಅಭಿಮಾನಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಬಲವಾದ ಕೆಳಗಿನ ಸಾಕ್ಷ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ "ಬಾಯಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪದ" ವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಬೆನೆಂಟೇ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ (@ ಎಸ್ಪೆಲ್ಕ್ರಿಪ್ಸ್) ಟ್ವಿಟರ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾದರಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಬೋಸ್ಟನ್, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, ಮತ್ತು ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್ DC ಗಳಂತಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, ಟ್ವಿಟ್ಟರ್ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಜನರು ಮಾನಿಟರ್ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ತಂಡಗಳು ಟ್ವೀಟ್ಗಳಾದ್ಯಂತ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತವೆ. ತಮ್ಮ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಂಭಾವ್ಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಭಿಮಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರ ಮನೆಗಳಿಗೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತವೆ. ಆ ಜನರು ನಂತರ ಅನುಭವವನ್ನು ಅನುಯಾಯಿಗಳಿಗೆ ರಿಟ್ವೀಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರಿಗೆ 100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನಿಸಿಕೆಗಳು.
ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮಶೀಲರು ಟೇಕ್ಅವೇ: ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ಗಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು
ಮಾಜಿ ಹೋಲ್ ಫುಡ್ಸ್ ಕೊಳ್ಳುವವರಂತೆ, ಪ್ರೆಟ್ಜೆಲ್ ಕ್ರಿಸ್ಪ್ಸ್ನ ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಶೇಖರಣಾ ಜಾಗವನ್ನು ನೀಡಲು ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಏನನ್ನು Abbenante ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಫ್ರಿಟೊ ಲೇ ಅವರಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಲಘು ರಾಜರನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವರು ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅಬೆನೆಂಟೇ ಅವರು ತಮ್ಮ ಇತ್ಯರ್ಥಕ್ಕೆ ಒಂದು ಟನ್ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು.
ಅನೇಕ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ವೆಚ್ಚ-ಚಿಲ್ಲರೆ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿಲ್ಲ - ಅಲಂಕಾರಿಕ ಪದವು "ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸರಪಳಿ" ಆಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ನಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು, ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಆಹಾರ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ಮೂರು ಮೂಲಕ ಗುಣಿಸುವುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಗೆ ಸಮಂಜಸ ಅಂದಾಜುಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬೆಂಬಲಿಸಬಹುದಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ ಅಥವಾ SRP ಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲು ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮಶೀಲರನ್ನು ಅಬ್ಬೆನೆಂಟೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಚಾರದ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಅನ್ನು ಅನೇಕ ಪ್ರಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ರಚಿಸಿ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಕೇವಲ ಆಹಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಇದು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಆಹಾರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯಾವಾಗಲೂ ಮರೆಯದಿರಿ!