ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬೇಕು?
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಯಾರೂ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲವಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯುಕ್ತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ನಾವು ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾನಿಕಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ? ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಆ ಸ್ಥಾನದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿರಲಿ? ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿ ಮಳಿಗೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ (ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ) ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುತ್ತೀರಿ.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಶೇಷ ಐಷಾರಾಮಿ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ಇರಿಸಿದರೆ, ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗೆ ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನಿಕತೆಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಾಗಬೇಕು. ನೀವು ಏನು ಪಾವತಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಕಲ್ಪನೆಗೆ ಜನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಲವಾಗಿ ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ? ಇದನ್ನು ಅನೌಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಸಹ ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು 10 ಜನರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ, "ನೀವು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು / ಎಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಎಕ್ಸ್ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ?
ವೈ ಬೆಲೆ? ಝಡ್ ಬೆಲೆ? "
ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸಾಹಸಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ - ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಆದರೆ ಒಬ್ಬ ಏಕೈಕ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರೂ ಸಹ X ಬೆಲೆಗೆ, ಎಕ್ಸ್ 'ಶೇಕಡಾವಾರು ದರವು ವೈ ಬೆಲೆಗೆ, Y' ಖರೀದಿಸಲಿದೆ, ಮತ್ತು Z ಬೆಲೆ Z 'ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಭೂತ ರೇಖೆಯನ್ನು ಸಹ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ವೆಚ್ಚ
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ.
"ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ" ಅಂದರೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನೀಡಿದ ಪ್ರತಿ ಐಟಂಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು "ಸ್ಥಿರ ಓವರ್ಹೆಡ್" ಎಷ್ಟು ಆಗಿದೆ, ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಗದಿದ್ದರೆ ಅದು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ?
ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು (ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯ ಮೈನಸ್ ವೆಚ್ಚ) ನಿಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತ ಓವರ್ಹೆಡ್ ಅನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನೀವು ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಅನೇಕ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ಇದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಜವಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ತಪ್ಪು ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅದನ್ನು ತೊಂದರೆಗೆ ತರುತ್ತದೆ.
ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳು
ಬೆಲೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಕಾನೂನು ಅಥವಾ ಇತರ ನಿರ್ಬಂಧಗಳಿವೆಯೇ? ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕೆಲವು ನಗರಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ವಯಂ ಅಪಘಾತಗಳಿಂದ ಎಳೆಯುವ ಶುಲ್ಕಗಳು ಕಾನೂನಿನ ಮೂಲಕ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಥವಾ ವೈದ್ಯರು, ವಿಮೆ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ಮೆಡಿಕೇರ್ಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮರುಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು? ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ? ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಯಾವ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ.
ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ?
ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಆಗಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭ ಗರಿಷ್ಠೀಕರಣ
ಇದು ಉತ್ತಮವಾದರೂ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ವಿಧಾನವಲ್ಲ.
ಬೂಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಪ್ಪಿಂಗ್ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನಗದು ಹರಿವು ಅತಿಕ್ರಮಣವಾಗಿದೆ. ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಹಣವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಆಗಿ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಆದಾಯದ ಗರಿಷ್ಠೀಕರಣ
ಈ ವಿಧಾನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಮೂಲಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘ-ಅವಧಿಯ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಹಣಕಾಸು ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಹೊಸದಾಗಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ , ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಲ್ಲಿ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಸ್ಲಿಮ್ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ, ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. Amazon.com, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹಿಂದೆಂದೂ ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದಕ್ಕೂ ಮುಂಚೆಯೇ ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ದಾಖಲೆ-ಮುರಿದ ಆದಾಯವನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಂಡವಾಳೀಕರಣವು ಆದಾಯದ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಿತು.
ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ನಿಖರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವ ಮಿಷನ್ ಅನ್ನು ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆನ್ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಎಂದು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠೀಕರಿಸು
ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿವೆ. ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಇದು ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು.
ಈ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವು ಕಂಪೆನಿಯು ತನ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಇತರ "ನಿಕಟ" ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಳಹೊಕ್ಕು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇರಬಹುದು, ( ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ) ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ರಸ್ತೆ ಕೆಳಗೆ ಇಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಈ ಯೋಜನೆ.
ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠೀಕರಿಸು
ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ವಿರಳವಾದ ಮತ್ತು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿರಬಹುದೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ಈ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಸ್ಟಮ್ ಆಭರಣಗಳು, ಕಲೆ, ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಆಟೋಮೊಬೈಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಐಷಾರಾಮಿ ವಸ್ತುಗಳು ಸೇರಿವೆ.
ವ್ಯತ್ಯಾಸ
ಒಂದು ತೀವ್ರವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ನಾಯಕನಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮೆನುವಿನಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆದೇಶದ ನಳ್ಳಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಸರ್ವೈವಲ್
ಬೆಲೆಯ ಯುದ್ಧ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುಸಿತ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶುದ್ಧತ್ವ ಮುಂತಾದ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು, ಇದು ಕೇವಲ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಈಗ ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ನಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ತಲುಪಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ನಾವು ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಬಳಸಲು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ "ಒಂದು ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನ" ಇಲ್ಲ. ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಈಗ ನೀವು ನೈಜ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹದಗೆಡಿಸಲು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಇಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ:
ವೆಚ್ಚ-ಪ್ಲಸ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳ ವೆಚ್ಚ ಸೇರಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ, ಜೊತೆಗೆ ಕೆಲವು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿಡ್ಜೆಟ್ಗಳು ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ $ 20 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ (ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ), ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 30 ಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ ಯುನಿಟ್ಗೆ $ 50 ಆಗಿದೆ. ನೀವು 20 ಪ್ರತಿಶತ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು $ 10 (20 ಪ್ರತಿಶತ x $ 50) ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 60 ಬೆಲೆಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಊಹಿಸಿರುವವರೆಗೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಟಾರ್ಗೆಟ್ ರಿಟರ್ನ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್
ಒಂದು ಗುರಿ ರಿಟರ್ನ್-ಆನ್-ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ (ROI) ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೇಲಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಉಪಯೋಗಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಯಲ್ಲಿ $ 10,000 ಹಣವನ್ನು ಹೂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 1,000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮರುಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವಿರಾ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 60 ಬೆಲೆಗೆ 1,000 ಯೂನಿಟ್ಗಳಲ್ಲಿ $ 10,000 ಲಾಭವನ್ನು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 10 ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ
ಗ್ರಾಹಕರು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೆಲೆ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದ ಅತ್ಯಂತ ಲಾಭದಾಯಕ ಸ್ವರೂಪವಾಗಿದೆ.
ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು "ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸು" ಎನ್ನುವುದು ಇದರ ಮೇಲೆ ಅತ್ಯಂತ ವಿಪರೀತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಧಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ವೇರಿಯಬಲ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ವಿಜೆಟ್ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು $ 1,000 ಒಂದು ವರ್ಷ, ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಶಕ್ತಿ ವೆಚ್ಚ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, $ 60 ಒಂದು ಚೌಕಾಶಿ ಹಾಗೆ ತೋರುತ್ತದೆ - ಬಹುಶಃ ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಆ ರೀತಿಯ ವೆಚ್ಚ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ $ 200, $ 300 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಹಣವನ್ನು ಸಂತೋಷದಿಂದ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಿದೆ.
ಸೈಕಲಾಜಿಕಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು, ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಅಪವರ್ತನ:
- ಸ್ಥಾನೀಕರಣ: ನೀವು "ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ನಾಯಕ" ಆಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿರಬೇಕು. ನೀವು ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಹುಪಾಲು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಬೆಲೆಯಿರಬೇಕು.
- ಜನಪ್ರಿಯ ಬೆಲೆ ಅಂಕಗಳು: ಕೆಲವು "ಬೆಲೆಯ ಬಿಂದುಗಳು" (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದರಗಳು) ಇವೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಜನರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "$ 100 ಅಡಿಯಲ್ಲಿ" ಜನಪ್ರಿಯ ದರವಾಗಿದೆ. "$ 20 ರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ $ 20 ರವರೆಗೆ ಮಾರಾಟ ತೆರಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಇರಬೇಕು" ಎನ್ನುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಕಾರಣ, ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಒಂದು ಮಸೂದೆಯನ್ನು" ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. $ 5 ರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಊಟಗಳು ಈಗಲೂ ಜನಪ್ರಿಯ ಬೆಲೆಯಿದೆ, $ 1 ರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ entree ಅಥವಾ snack items (ಎಷ್ಟು ವೇಗದ ಆಹಾರ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ $ 0.99 "ಮೌಲ್ಯ ಮೆನು" ಅನ್ನು ಗಮನಿಸಿ). ಜನಪ್ರಿಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಬಿಡುವುದು ಒಂದು ಕಡಿಮೆ ಅಂಚು ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
- ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಬೆಲೆ: ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಯಾವುದೇ ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯವು ಏನು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅದು ಸರಳವಾಗಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು "ನ್ಯಾಯೋಚಿತ" ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುವ ಮಿತಿಯನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಇಡಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು $ 20 ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಮಾತ್ರ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಮೌಲ್ಯದ $ 10,000 ಅನ್ನು ತಲುಪಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಸಾವಿರ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವ ಹಾರ್ಡ್ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ - ಜನರು ಸುಮ್ಮನೆ ತೋರುತ್ತಿದ್ದಂತೆಯೇ ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಗರಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುವಂತೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರೀಕ್ಷೆ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಈಗ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ? ಕೆಲವು ಮೂಲ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಮಾರಾಟದ ಪರಿಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಮಂಜಸವಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ನಿಮ್ಮದಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಅಸಮರ್ಪಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ದೂರದಿಂದಲೂ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕರಾಗಬಹುದು? ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಎರಡು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುತ್ತದೆ (ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಅರ್ಧದಷ್ಟು) ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ.
- ನೀವು ಜೀವನ ನಡೆಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನಿಮಗಾಗಿ ವೇತನವನ್ನು ಕಾಣಿದ್ದೀರಾ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬದುಕಲು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವು ಸಾಕಷ್ಟು ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯೊಂದರಲ್ಲಿ ಮರುಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಇನ್ನೂ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು "ನ್ಯಾಯಯುತ" ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರಬೇಕು. ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಈ ಸರಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ನ್ಯಾಯಯುತ ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅಥವಾ ಅಸಮರ್ಪಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ. ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಜನರು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತಲೂ ಸುಲಭವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು? ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದೇ?
ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಒಂದು ಟ್ರಿಕಿ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದರೆ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಹ. ಆದರೆ ಮರೆಯದಿರಿ, ಯಾರಾದರೂ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.