ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ

by ಸುಸಾನ್ ವಾರ್ಡ್

ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ

ಮಾರಾಟದ ಮುಂದಾಲೋಚನೆ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರಾಟವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಏನೆಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಅವಧಿ ಮಾಸಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಅರ್ಧ-ವರ್ಷ ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಆಗಿರಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟವು ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಘನವಾದ ಕಲ್ಪನೆಯಿಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನಗದು ಹರಿವು ಅಥವಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ . ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು

ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಅವಧಿ, ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚ , ಮತ್ತು ಅಂದಾಜು ಲಾಭದ ಮೇಲೆ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಅಂದಾಜಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ.

ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೀಗೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ:

ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು
ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂದಾಜು
ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಬೆಲೆ, ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು (ಬೆಲೆ * # ಯುನಿಟ್ಗಳು) ಮತ್ತು ಭವ್ಯ ಮೊತ್ತ

ಪ್ರತೀ ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಂದಾಜು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ (ವೆಚ್ಚ * # ಯುನಿಟ್ಗಳು) ಗಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದರಿಂದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಅವಧಿಯ ಅಂದಾಜು ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಘಟಕ ಮಾರಾಟ / ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ಸಾಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರೂಪಿಸಬೇಕಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಲ್ಲ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ:

ಆರ್ಥಿಕತೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮ - ಆರ್ಥಿಕತೆಯು ನಿಧಾನವಾಗಿದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಅಥವಾ ಕುಸಿಯುತ್ತಿದೆಯಾ? ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿದೆಯೇ ? ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ? ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು - ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು / ಸೇವೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ / ಸೇವೆಗಳ ಮಾರಾಟವು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳು ಇದೆಯೇ? ಹೆಚ್ಚಿದ ವಸ್ತು, ಕಾರ್ಮಿಕ ಅಥವಾ ಇತರ ಖರ್ಚುಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಂತೆ ನೀವು ಒತ್ತಾಯಿಸಲಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರಾಟಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು?

ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು - ನೀವು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಕಂಪೆನಿ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಬಹುಶಃ ತರಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತಿ , ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಕವಲೊಡೆಯುವಿರಾ? ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ

ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಿಗಿಂತ ಸ್ಥಾಪಿತ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ; ಸ್ಥಾಪಿತ ವ್ಯವಹಾರವು ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಅದೇ ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರದ ಆದಾಯವು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭವಿಷ್ಯದ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ , ಅವರ ಖರೀದಿಯ ಮಟ್ಟಗಳು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರೆಸಬಹುದೆಂದು ನೋಡಲು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು. ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕ ಉದ್ಯಮದ ಆರೋಗ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು.

ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ

ಹಿಂದಿನ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೇಸ್ಲೈನ್ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಯಾರಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ , ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪೈಪೋಟಿಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಊಹಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ಮುಂದಾಲೋಚನೆ ನೋಡಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿವರಣೆ.

ಮಾದರಿ 6 ತಿಂಗಳ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ

	ಜನವರಿ	ಫೆಬ್ರ	ಮಾರ್	ಎಪ್ರಿಲ್	ಮೇ	ಜೂನ್	ಒಟ್ಟು
# ಅನ್ನಿಟ್ಸ್ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ
ವಿಜೆಟ್ 1	10	10	15	15	15	15	80
ವಿಜೆಟ್ 2	20	20	25	25	25	25	120
ಘಟಕ ಬೆಲೆ $
ವಿಜೆಟ್ 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
ವಿಜೆಟ್ 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
ಮಾರಾಟ
ವಿಜೆಟ್ 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
ವಿಜೆಟ್ 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

ಘಟಕ ವೆಚ್ಚ
ವಿಜೆಟ್ 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
ವಿಜೆಟ್ 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚ
ವಿಜೆಟ್ 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
ವಿಜೆಟ್ 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

ಲಾಭ
ವಿಜೆಟ್ 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
ವಿಜೆಟ್ 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
ಒಟ್ಟು ಲಾಭ	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಆರಂಭಿಕ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ ಆಶಾವಾದಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತೊಂದು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರಾಶಾವಾದಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಸಮಯ ಮುಗಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನವೀಕರಿಸಿ.

ಒಂದು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇರೆಗೆ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ನೀಡುವ ಒಂದು "ಭಾರೀ" ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವಾಸ್ತವಿಕ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.