ಪ್ರೊ ಹೋಮ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಟು ಬಿಲ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಇನ್ ಯು ಹೋಮ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್
ವ್ಯವಹಾರ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಲಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಡೆಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು.
ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಅನೇಕರು ಖರೀದಿಸದ ಕಾರಣ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಾಗಲೂ ನೀವು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಒಂದು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
STEP 1: ನಿಮ್ಮ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಶೂನ್ಯ
ಇದು ನಿಮಗೆ ನೋವು ಬೇಡವೆಂದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುವಿರಿ ಎನ್ನುವುದು ನೋ-ಬ್ಲೇರ್. ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ, ಹಲವು ಹೊಸ ಗೃಹ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಿಲ್ಲೀಸ್ನಲ್ಲಿ ಟಾಸ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಇದು ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮೊದಲು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು. ಅವರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ವಯಸ್ಸಾಗಿದೆ? ಯಾವ ಲಿಂಗ? ಅವರ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಏನು? ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾರು ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಲೋಭಿಸುವ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ತಲುಪುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ತಪ್ಪು ಹುಡುಕುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು.
STEP 2: ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ
ಅತಿಥಿಯ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ಪಕ್ಷದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡದೆಯೇ ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಥವಾ ಚಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ತ್ವರಿತ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಇತರ ಮೂಲಗಳು ಇವೆ.
ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ಇವೆ:
- ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳು : ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬವು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಅಥವಾ, ಅವರಿಗೆ ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಇತರರಿಗೆ ಹೇಳಲು ಅಥವಾ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ತಿಳಿಯಿರಿ.
- ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು: ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಅವರು ಕರೆ ಮಾಡಿ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂತೋಷ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೊಸದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
- ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳಿ : ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಅವರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ. ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸುಗಂಧಗೊಳಿಸಿ.
- ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ರಿಸರ್ಚ್ : ಇದು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ (B2B) ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ಗೆ ಹೋಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಹುಡುಕಬಹುದು, ತದನಂತರ ಅವರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ತಲುಪಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನೀವು ಇದನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದಾದರೂ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಸ್ಥಳೀಯ ಹುಡುಕಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
- ಟ್ರೇಡ್ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಫೇರ್ಸ್ : ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ (B2B ನಲ್ಲಿ) ಸರಿಹೊಂದುವಂತಹ ಅಥವಾ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು B2C ಗೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೂಲಕ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಗೆ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಈವೆಂಟ್ಗಳು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡಬಹುದು.
- ಸಮುದಾಯ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಈವೆಂಟ್ಗಳು : ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ B2B ಮಾರಾಟಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳೀಯ ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ಗೆ ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಳ್ಳಲು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಇತರ ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗುಂಪನ್ನು ಸೇರಲು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಅಮ್ಮಂದಿರು ಆಗಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಮಮ್ಮಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಗುಂಪನ್ನು ಸೇರಲು.
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ : ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಅನೇಕ ಸೇವೆ ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. Twitter, Facebook ಅಥವಾ Linkedin ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅನುಯಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ಸ್ಥಿರವಾದ ಮಾರಾಟ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಿಟ್ಟುಹಾಕಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅರಿವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
- ಒಂದು ಲೀಡ್ ಪಟ್ಟಿ ಖರೀದಿಸಿ : ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬೈಂಡ್ನಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ (ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಸ್ಥಳ ಇತ್ಯಾದಿ) ಹೊಂದಿದ ಮೇಲಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕದ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು. "ಮೇಲಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿಗಳಿಗಾಗಿ" Google ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ನೇರ ಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಆ ರೂಪವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ ನೀವು ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು.
STEP 3: ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿ
ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಒಮ್ಮೆ, ತಲುಪಲು ಸಮಯ. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ವಿಚಾರಗಳಿವೆ.
ದೂರವಾಣಿ ಓವರ್ : ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಹೆದರಿಕೆ ತರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ದಾರಿ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ದೊರೆಯುತ್ತವೆ. ಕರೆ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹರಿಯುವ, ಮಾತುಕತೆಯ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಬಳಸಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ಮಾತಾಡುವುದು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬದಲಾಗಿ ಕರೆದ ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಯೋಗದ ಅವಧಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಲು ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ಇಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಭೌತಿಕ ವಿಳಾಸವನ್ನು ನೀಡುವಂತೆ ಕೇಳುವಂತಹ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ನೊಂದಿಗೆ ಮುಚ್ಚಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲವೆಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಅವರಿಗೆ ಕೇಳಿ.
ಇಮೇಲ್ : ಇಮೇಲ್ ನೇರ ಸಂಭಾಷಣೆಯಂತೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಚಯಿಸಲು ಕಡಿಮೆ ಭಯಾನಕ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. "ಖರೀದಿಸು" ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಕಳುಹಿಸಬೇಡ, ಬದಲಿಗೆ, ಮೌಲ್ಯದ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡಿ, ನಂತರ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೂಪನ್ ಅಥವಾ ಉಚಿತ ಲೇಖನವನ್ನು ನೀಡಿ. ಪ್ರತಿ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅನ್ಸಬ್ಸ್ಕ್ರೈಬ್ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನೀವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್-ವಿರೋಧಿ ಕಾನೂನುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ : ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. B2B ಗೆ, ನೀವು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಅಥವಾ ನೀವು B2B ಅಥವಾ B2C ಗಾಗಿ ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹೊರಬಂದಾಗ ಮತ್ತು ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಿಮಾನದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೇ ಇದ್ದರೂ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರ ಹೇಗೆಂದು ತೋರಿಸಲು. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ (ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ಗಳಂತೆ) ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಕ್ರಿಯೆಯ ಕರೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಗೆ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಮೇಲ್ : ಇಮೇಲ್ನಂತೆ, ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೇಲ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ದರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅರಿವು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಅಂಚೆ ಕಾರ್ಡ್, ಕರಪತ್ರ , ಪತ್ರ ಇತ್ಯಾದಿ ನೀವು ಕಳುಹಿಸಲು ಯೋಜನೆ ಹಾಕುವ ತುಣುಕು ರಚಿಸಿ. ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ತುಂಡು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನೀವೇ ಅಂಚೆಚೀಟಿ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮಗಾಗಿ ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಒಂದು ನೆರವೇರಿಸುವಿಕೆಯ ಮನೆಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನೀವು ಅನೇಕ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಮೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವಿಳಾಸ, ಸ್ಟಫ್, ಮತ್ತು ಅಂಚೆಚೀಟಿಗಳ ನೆರವೇರಿಸುವಿಕೆಯ ಮನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಮಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಇವೆ. ಒಂದು ನೆರವೇರಿಸುವಿಕೆಯ ಮನೆ ಬೃಹತ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಪ್ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅಂಚೆ ದರದಿಂದ 40% ವರೆಗೆ ಉಳಿಸಬಲ್ಲದು. ಹೇಗಾದರೂ, ಅಂಚೆಚೀಟಿ ಇರಿಸಿದ ಕೈ ಜಂಕ್ ಮೇಲ್ ರೀತಿ ಕಡಿಮೆ ಸಾಧ್ಯತೆ ಇರಬಹುದು.
STEP 4: ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮತ್ತೆ-ಅಪ್ ಮಾಡಿ
ಭವಿಷ್ಯವು ಅನುಸರಣೆಯಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೇಳಲು ಹೊರಟಿದ್ದೀರಿ. ಕೆಲವು ಜನರಿಗೆ, "ಇಲ್ಲ" ಎನ್ನುವುದು ದೃಢವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಇತರರಿಗೆ, "ಇಲ್ಲ" ಈಗ ಮಾತ್ರ "ಇಲ್ಲ". ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ. ಆದರೆ 80% ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೊದಲ, ಎರಡನೇ, ಅಥವಾ ಮೂರನೆಯ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ! ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಐದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ದಪ್ಪ ಚರ್ಮ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ನಂಬಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. "ಯಾರೂ" ಎಂದು ಯಾರೋ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವ ಕಾರಣ ಇಂದು ಅದು "ಇಲ್ಲ" ನಾಳೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಒಪ್ಪಂದದಂತಹ ಅನುಸರಣಾ- ಅಲ್ಲದ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ.
ಉಚಿತ ಸಿಆರ್ಎಂ ದತ್ತಸಂಚಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಿವಿಧ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂವಹನವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ . ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮುಂಬರುವವರೆಗೆ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಜ್ಞಾಪನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ನೇರ ಮುಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಲು ಅವರು ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ನೀವು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ದಾರಿ ಮಾಡುವ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಇಮೇಲ್ ಅನುಸರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಪರ್ಕ ನಿರ್ವಹಣೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುವಿರಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಲು ತೆರೆದಿರುವವರೆಗೆ ಅಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಿ.