ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ವರ್ಸಸ್ ಎ ಲೀಡ್ ಎಂದರೇನು?

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಸಲಹೆಗಳು

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಎಂದರೇನು?

ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಂತೆಯೇ ವ್ಯವಹಾರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಅವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥವಲ್ಲವಾದರೂ ಹಲವಾರುವನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ನಿರೀಕ್ಷೆ" ಮತ್ತು "ಮುನ್ನಡೆ" ಎಂಬ ಪದಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕವಾಗಿದ್ದು , ಅದು ಕೆಲವು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವಂತೆ ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆ:

• ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
• ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧನ (ಹಣ) ಹೊಂದಿದೆ.
• ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಧಿಕಾರ ಇದೆ.

ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರು ಕೇವಲ ಮೇಲಿನ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ವರ್ಚುವಲ್ ಬೆಂಬಲ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಾಹಕ (ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ) ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡಬಹುದು. ಖರೀದಿ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಅನುಮತಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲ.

ಸಂಪರ್ಕವು ಮಾರಾಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ದೃಢೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೋಗಬಹುದು.

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಲೀಡ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?

ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಸೀಸವು ಅನರ್ಹ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನೀವು ಸಂಧಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮೊದಲು ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ, ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಸು.

ಏನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ?

ತಪಾಸಣೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ದಾರಿಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಕಾರಣಗಳು ವಿವಿಧ ಸ್ಥಳಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಫೋನ್ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು, ಅಥವಾ ಕಿರಾಣಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಕಾಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬಳಸುವ ಯಾವುದೇ ರೂಪ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯು ಒಂದು ಮಾನದಂಡವನ್ನು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸಬಹುದು (ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ). ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಫೋನ್ ಪುಸ್ತಕ ಅಥವಾ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ನಿಂತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಯಿದೆಯೇ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಂವಾದವನ್ನು ನೀವು ಮುಷ್ಕರ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮುನ್ನಡೆ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೆಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಲ್ಲಿ (ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಮಾನದಂಡಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತಾರೆ), ನಂತರ ನೀವು ಇತರ ಮಾನದಂಡಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಫೋನ್ ಕರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಭೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಫಾರ್ಮ್, ಇಮೇಲ್, ಇತ್ಯಾದಿ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ನೀವು ನೀಡುವ (ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ) ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಮತ್ತು ಹಣ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಅನೇಕ ಮನೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅನರ್ಹಗೊಳಿಸದ ಲೀಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮುನ್ನಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಅರ್ಹತಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಎರಡು ಹಂತಗಳು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಅವಲೋಕನವು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:

1. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ : ಗ್ಯಾದರಿಂಗ್ ಲೀಡ್ಸ್.
2. ಅರ್ಹತಾ ಮುನ್ನಡೆಗಳು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಆಗಿ. ಇದು ದೀರ್ಘ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ನಡೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

1. ಹಂತ ವಿಕ್ರಯ : ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಮಾರಾಟದ ಹಂತವು ಒಮ್ಮೆ ಅರ್ಹ ಅರ್ಹತೆ ಇರುತ್ತದೆ ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘವಾಗಿರಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಇಲ್ಲವೇ, ಮತ್ತು ನೀವು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ನೇರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ, ಮೊದಲ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಇತರರನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ಆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹಲವಾರು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರತಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ನಿಕಟತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ ಅವರು ಸಿದ್ಧವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಅವರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಅವರು ಹೇಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಕೇಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು

ಮಾರಾಟದ ಭವಿಷ್ಯವು ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಇವುಗಳು ನೀವು ಮಾತನಾಡಿದ್ದ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗಳು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅಗ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ (CRM) ಡೇಟಾಬೇಸ್. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಹಲವು ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಸಿಆರ್ಎಂ ಉಪಕರಣಗಳು ಇವೆ .

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವಿಳಾಸಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಕಾಳಜಿಗಳಂತಹ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ನಮೂದಿಸಬಹುದು. ಅವರ ಜನ್ಮದಿನಗಳು ಮತ್ತು ಅಲಾರಮ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದ ನೀವು ಕಾರ್ಡ್ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಮುನ್ನಡೆ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಆಗಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಂದು ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಖರೀದಿದಾರನಾಗಬಹುದು.