B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್

ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ, ನಂಬಿಕೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಈ ಎರಡು ವಿಧದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಆಳವಾಗಿ ಸಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅನುಭವ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ನೀವು B2B ಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿವೆ. B2B ಖರೀದಿ ಹೆಚ್ಚು ತರ್ಕದ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿಯು ಭಾವನೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಏಕೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಿಂತ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜ. ಇದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಸುಲಭ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಒಲವು ತೋರಿದ್ದಾರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರ್ಣಯಕಾರರು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುತ್ತಾರೆ. B2B ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಗಾಗಿ ರಿಟರ್ನ್-ಆನ್-ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ.

B2B ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನೀವು B2B ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ತರ್ಕದ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಇದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಯಾವುದೇ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಭಾವನೆಯಿಲ್ಲ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನದ ಮಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು. ಅವರ ಪಾತ್ರ ಏನು? ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?

B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಈ ಲೇಖನದಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಅದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಅದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮೆಸೇಜಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅದರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಏನೆಂದು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಜ್ಞಾನದ ಬಾಯಾರಿಕೆ ಹೊಂದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಹಿತಿ ಹುಡುಕುವವರು. ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿರಿ . ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಸಮಯ, ಹಣ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಮರುಪಾವತಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಏನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು? ಆ ROI ಸಮಯ ಉಳಿಸುವ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಉಳಿತಾಯ ಅಥವಾ ಹಣದ ಉಳಿತಾಯವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ತರ್ಕಬದ್ಧ ವಾದ, ಹಣಕಾಸು ಪರಿಶೀಲನೆ, ಮತ್ತು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಜನರು ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಭಾವನೆಯು ಇನ್ನೂ ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ "ಹೆಚ್ಚು" ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಒಮ್ಮತಕ್ಕೆ ಬರಬೇಕಾದ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ, ಆದರೆ ತರ್ಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಯೋಜನ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಿ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಭದ್ರಗೊಳಿಸಲು ಅನೇಕ ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

B2C ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರ ನಿರ್ಧಾರ ಹೆಚ್ಚು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ವಿವಿಧ ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ B2B ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ದೀರ್ಘವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದೇಶದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂದೇಶವು ಸರಳವಾಗಿರಬೇಕು, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಅವರು ಕೆಲವೇ ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ತರುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಯಾ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಭಾವನೆಯ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನದಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅಥವಾ ನೋವು ಬಿಂದುವನ್ನು ಗಮನಹರಿಸಿ.

B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದಾಹರಣೆ

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ: ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಲೋಷನ್ ಆಗಿದೆ.

ನನ್ನ ಲೋಷನ್ ಚರ್ಮವನ್ನು ತೇವಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತುರಿಕೆ ಚರ್ಮವನ್ನು ನಿವಾರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಾನು B2B ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಚರ್ಮದ ಆರ್ಧ್ರಕಗೊಳಿಸುವ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನಾನು B2C ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ , ಅವುಗಳು ತುರಿಕೆ ಚರ್ಮದ ಉಪಶಮನಕ್ಕೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತವೆ.

ಎರಡೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಯಾವ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು.