ನಾವು ಅದನ್ನು ಮೂಲಭೂತತೆಗೆ ಮುರಿದುಕೊಂಡರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮುಚ್ಚಿದ ಒಪ್ಪಂದ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ.
ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಎರಡೂ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೀವು ಅನುಭವಿಸುವ ಎರಡೂ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಆಯಕಟ್ಟಿನಿಂದ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದೇ ಟೋಕನ್ ಮೂಲಕ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಮತೂಕವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಇಲಾಖೆಗಳು ಅದನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅದು ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವ ಸಂದೇಶವಾಗಿದೆ. ಇದು ಜಾಹೀರಾತು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು , ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ , ಸಂಬಂಧ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ , ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನೇರ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ .
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಅಂತರ್ವ್ಯಕ್ತೀಯ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು-ಮೇಲೆ-ಒಂದು ಸಭೆ, ಶೀತಲ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ದೂರದಲ್ಲಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತೊಡಗಿಸುವ ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಷಯ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಸಾಧ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಚಾಲನೆ ನೀಡಿದ್ದೀರಿ.
ನಾನು ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕೆಂದು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಎಂಟು ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಅಥವಾ ಟಚ್ಪಾಯಿಂಟ್ಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸಲು ಅಧ್ಯಯನ ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ತಣ್ಣನೆಯ ಸೀಸದ ಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಸೀಸಕ್ಕೆ ಸರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು.
ನಿರೀಕ್ಷೆಯು "ಬೆಚ್ಚಗಿನ" ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಡೆದಾಗ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಇಲಾಖೆಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಯೋಜನೆ
ಒಂದು ಹಂತದಿಂದ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅನೇಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎರಡನ್ನೂ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಮೂರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಶೀತ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಮತ್ತು ಬಿಸಿ. ಇದು ಸಮತೋಲನದ ಬಗ್ಗೆ ಅಷ್ಟೆ.
ನೀವು ಎರಡು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರು ವಿವಿಧ ಇಲಾಖೆಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬೇಕಾದರೆ ಆ ಇಲಾಖೆಗಳು ಮಾತನಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಕೆಲವು ಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಶೀತ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಮತ್ತು ಬಿಸಿ ಪಾತ್ರಗಳ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿ. ನಂತರ ಕುಳಿತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಂಪಿನೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬ ತಂತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಪರ್ಕದ ಈ ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು:
- ಕೋಲ್ಡ್ ಲೀಡ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ - ನೇರ ಮೇಲಿಂಗ್ ಕಳುಹಿಸಿ ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನೀಡಿ
- ವಾರ್ಮ್ ಲೀಡ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ - ಒಂದು ಅನುಸರಣಾ ಕರೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಮಾರಾಟದ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪಡೆಯಲು ವಿಶೇಷ ಸೆಮಿನಾರ್ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿ ಅವಧಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು "ಬೆಚ್ಚಗಿನ" ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದರಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ, ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ ಬ್ಯಾಟನ್ ಅನ್ನು ಹಾದುಹೋಗುವಂತೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ.
ನೀವು ಏನಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಒಂದು-ಮೇಲೆ-ಒಂದು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಯಾರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು, ಅಂದಾಜು ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
ಕೀಲಿಯು ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದೆ
ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪರ್ಯಾಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಕೊರತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವಂತಹ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗುವುದು. ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಬಲವಾದರೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಪಡೆಯುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಹುಡುಕಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಂತಹ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಿ, ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. ನೀವು ಎರಡೂ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪೆನಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು , ಉಪಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನ!