ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಯೋಜನೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ

ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಭಾಗವು ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾತು ಕೊಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಕಾಲ ಉಳಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುಸಿತದ ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬರೆಯುವಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ

ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗದಂತೆಯೇ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. 25 ರಿಂದ 75 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ತಲೆಮಾರುಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಅವರು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಲುಪಲು ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಕಿರಿದಾದ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಬೆಳೆದಂತೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿ.

ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ?

ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಮನಸ್ಸು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದುತ್ತದೆಯೇ? ಅವರು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ? ಯಾವ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಓದಿದ್ದಾರೆ? ಅವರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ "ಜೀವನಶೈಲಿ" ಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಘಟನೆಗಳು ಯೋಜಿಸಬೇಕೆಂದು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮಗೆ ಹಳೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದ್ದರೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಉಚಿತ ಆರೋಗ್ಯ ಪ್ರದರ್ಶನವು ದೊಡ್ಡ ಡ್ರಾ ಆಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಉಚಿತ Wi-Fi ದೊಡ್ಡ ಡ್ರಾ ಆಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಮನಸ್ಸಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಪಿಇಟಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನನ್ನ ಶೂ ಮಳಿಗೆಗಳು ಬಂದಾಗ, ಸ್ಥಳೀಯ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ನಾವು ಪ್ರತಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಕ್ಕು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡುತ್ತೀರಿ?

ಮೊದಲೇ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಇದು ಕಠಿಣವಾದ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮಿಲೆನಿಯಲ್ಸ್ ಅನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹಳೆಯ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ರೇಡಿಯೋ ಮತ್ತು ROP ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಟವಾಗಬಹುದು.

ಯಾವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿವೆ?

ಈ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಎರಡು ಭಾಗಗಳಿವೆ. ನನ್ನ ಪುಸ್ತಕ "ಕಲ್ಚುರಿಫಿಕ್!" ನಲ್ಲಿ ನಾನು ಎರಡು ರೀತಿಯ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇನೆ - ಗೋಚರ ಮತ್ತು ಅಗೋಚರ. ಗೋಚರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಶೂ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳಾಗಿವೆ.

ಅಗೋಚರ ಪದಗಳಿಗಿಂತ ಕಠಿಣವಾದವುಗಳಾಗಿವೆ. ಖ್ಯಾತಿ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪೈಪೋಟಿ ಮಾಡುವ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿರುವ ಈ ಮಳಿಗೆಗಳು. ಅವರು ಶೂಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ (ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ) ಆದರೆ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ವಿಧಾನದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿವನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮೊದಲು ಕೆಲವು ಸಮಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡಿ. ತದನಂತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ. ಅದು ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

ಈ ಹೆಜ್ಜೆಯು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸರಳವೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಸತ್ಯವು ಅವರು ಎಲ್ಲಿಯೇ ಹೆಚ್ಚು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಯಾವುದೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆ ಒದಗಿಸದಂತೆ ಅವರು "ಸೇವೆ" ನಂತಹ ಪದಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಲ್ಲ.

ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಬ್ಯಾಂಕರ್ಗಳು ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಇದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬದುಕಲು ಇರುವ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ.

ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಮೊದಲ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಕಾರಣಗಳಿವೆ. ಪೈಪೋಟಿಗಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಎಡ್ಜ್ ಎಂದರೇನು?

ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಈ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೇರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ "ನಾವು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಅಷ್ಟು ನಿಷ್ಕಪಟವಾಗಿರಬಾರದು. ಅದು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ರೇಖೆಯೇ - ಆ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ!

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ , ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಶೋಧನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಹಲವು ಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಫ್ಗಳು ಬೇಕಾಗಬಹುದು.

ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳ ಅನುಬಂಧದಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಕರಪತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.