ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಬಳಸುವುದು
- ಏಕ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ
- ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ
- ಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ
ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್
ವ್ಯವಹಾರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ, ಅದು ಅದರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ , ವ್ಯಾಪಾರವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದೆ.
ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಎಂಬುದು ಕ್ರಿಯೆಯ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ಪರ್ಯಾಯಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದು ಕ್ರಮದ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯವಿಲ್ಲದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಪಡಿಸದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಗುರಿಯೊಳಗೆ ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಳ್ಳಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಅದೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಸಂದೇಶ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ, ವಿತರಣಾ ವಾಹಿನಿಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ರಚನೆಗಳ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮಿಶ್ರಣವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮಾರ್ಪಡಿಸಬಹುದಾದ ವೇರಿಯಬಲ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿನ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಎಂಟು ಪಿಎಸ್ಎ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ:
- ಉತ್ಪನ್ನ
- ಬೆಲೆ
- ಸ್ಥಳ
- ಪ್ರಚಾರ
- ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್
- ಪ್ರೊಗ್ರಾಮಿಂಗ್
- ಪಾಲುದಾರಿಕೆ
- ಜನರು
ಆಪ್ಟಿಮಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಹೇಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ?
ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಂಪುಗಳ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಸಮೀಪದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಸಮಂಜಸತೆಯ ಅರಿವು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಜ್ಜಿತಗೊಂಡಾಗ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ಣಯಕಾರರು ವಿವಿಧ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೂಕ್ತ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಗಗಳ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊರಹೊಮ್ಮುವ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಕ್ವಾಡ್ರಂಟ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು: 1) ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಭಾಗಗಳು; 2) ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಭಾಗಗಳು; 3) ಬೆಳೆಯಲು ಭಾಗಗಳು; ಮತ್ತು 4) ಭಾಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯ ಹಿಂದಿರುವ ತರ್ಕವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಇಡೀ ವಿಶ್ವವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿಹರಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಲಕ್ಷಣಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಒದಗಿಸಬೇಕು. ಸ್ಥಗಿತ ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:
- ನಿರ್ವಹಿಸು - ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗವು ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅವುಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ವಕೀಲರು. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಅವುಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದವು ಮತ್ತು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ . ಸ್ಪರ್ಧಿ ದಾಳಿಯಿಂದ ಈ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
- ಪರಿವರ್ತಿಸಿ - ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಇದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಿಶ್ರಣದಿಂದ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ , ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ನ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಅಥವಾ ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.
- ಗ್ರೋ - ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗವು ಸುಲಭದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯತ್ನದ ಮೂಲಕ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಜಯ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಾಗವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣಗಳ ನಡುವೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಶೀಲನೆಗಾಗಿ ಆವರ್ತಕ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಗಮನ ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ಜನಾಂಗೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮುಂತಾದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
- ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸು - ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಂದ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧಕರು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಸೂಕ್ತತೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ತೀರ್ಮಾನಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.