ನಮಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ಸಿಗುತ್ತಿರುವುದು ನಮಗೆ ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು? ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಬಹುದು?
ಇದು ಸುಲಭವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಂತೆ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ, ನಾನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಅವರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ.
ಅದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಎಂದು ನನಗೆ ಹೇಳೋಣ. ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಬಹುಪಾಲು ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ದೋಷಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದ್ದರೂ, ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಯಾವ ಶಿಬಿರಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ದೋಷಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಸ್ಥಿರವಾದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಶಿಬಿರಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು, ಅಳತೆಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದೆಯೇ, ನೀವು ಕೇವಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಕುರುಡಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಇದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ತಪ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಚಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಈ ಕೆಳಗಿನದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು:
- ಗಣನೀಯ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳು
ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳು ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಪ್ರಚಾರದ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿವೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗ್ರಹಿಕೆ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳು ಇರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಪಣೆ ದರವನ್ನು ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಶ್ರೇಣಿ ಎಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ನಿಶ್ಚಿತ ಸ್ಥಾಪಿತ ಅಥವಾ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಂತರ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸ್ಥಾನೀಕರಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಗುಣಾತ್ಮಕ ದತ್ತಾಂಶ ಬಂದಾಗ ಜಾಗೃತಿ ಕೂಡ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ನೀಡುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಬಹುದು.
ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ. ಎಷ್ಟು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು, ಎಷ್ಟು ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗಿವೆ, ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲಾಗಿದೆ.
- ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ ಬಜೆಟ್
ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿರುವ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಆ ಬಜೆಟ್ಗೆ ಬಂದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶ ಏನು? ಖರ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವಂತೆ ಏನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ? - ಪೂರೈಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ತಂತ್ರ
ನೀವು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಲುಪುವವರಿಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ಅನುಸರಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ
ನಿಮ್ಮ ಅನುಸರಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವೇನು? ತಕ್ಷಣ ಖರೀದಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಪೋಷಣೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಾ? ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತೀರಿ? - ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಹೆಚ್ಚು ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚ
- ಅರ್ಹ ಮುನ್ನಡೆಗೆ ವೆಚ್ಚ
- ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ವೆಚ್ಚ
ನೀವು ಅಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಈವೆಂಟ್ಗೆ ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ; ಲೆಕ್ಕ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.
- ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚ = ಈವೆಂಟ್ / ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ (ಎ) / ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆ (ಎಸ್) = ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವೆಚ್ಚ (ಸಿಪಿಎಸ್)
ಫಾರ್ಮುಲಾ: ಎ / ಎಸ್ = ಸಿಪಿಎಸ್ - ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ಗೆ ವೆಚ್ಚ = ಈವೆಂಟ್ / ಕ್ಯಾಂಪೇನ್ (ಎ) / ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ (ಎಲ್) = ಅರ್ಹತಾ ಲೀಡ್ಗೆ ಪ್ರತಿ ವೆಚ್ಚ (CPQL)
ಫಾರ್ಮುಲಾ: A / L = (CPQL) - ಸಂದರ್ಶಕ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ವೆಚ್ಚ = ಸಂದರ್ಶಕರು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ (ಎ) / ಸಂದರ್ಶಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ (ಆರ್) = ಸಂದರ್ಶಕ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಿಪಿಆರ್ ವೆಚ್ಚ (ಸಿಪಿಆರ್)
ಫಾರ್ಮುಲಾ: ಎ / ಆರ್ = ಸಿಪಿಆರ್
ಪ್ರತೀ ಅಭಿಯಾನದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಸೂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದು ... ಅಭಿನಂದನೆಗಳು!
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಮಯ. ಅದು ಈವೆಂಟ್ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆಯೇ, ತಪ್ಪಾದ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆಯೇ? ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕಳುಹಿಸಿದ ವಸ್ತುಗಳು ಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಬಲವಾದ ಕರೆ ಮಾಡಲಿಲ್ಲವೆ?
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಚಾರವು ವಿಫಲವಾದರೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಯಸದ ಕಾರಣ ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಆ ಕಾರಣಗಳು ಏನೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ.