ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ಸ್ ಜೊತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಯಶಸ್ಸು ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್
ಆದ್ದರಿಂದ, ವಿತರಣಾ ಯಶಸ್ಸಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೋಗಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲವಾದರೆ, ನೀವು ಗೆಲ್ಲಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸದಿರುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ !
ಹೇಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸಗಟು ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳಾಗಿವೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ! ವಿತರಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ (ಅಂದರೆ, ಮೂಲಮಾದರಿಯಿಲ್ಲ).
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡುವುದು, ಅದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗ, ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಆಕಾಶ ರಾಕೆಟ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುವಿರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಪೂರ್ಣ ಉತ್ಪಾದನೆಯಿಂದ ತಿಂಗಳುಗಳು ದೂರದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿತರಕರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಗಟು ವಿತರಕರನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವ ಮೊದಲು ಹೋಗಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ!
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ವಿತರಕರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ಯಾಕೆ? ಏಕೆಂದರೆ ದಿನದ ಅಂತ್ಯದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಇನ್ನೂ! ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ, ನನ್ನ ಬೇಡಿಕೆ ಡ್ರೈವ್ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಇಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಿತರಣೆಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ! ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ!
ನಿಮ್ಮ ವಿತರಕರು ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್
ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ನೀವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲದೆ ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥ!
ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಇದನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ವಿತರಕರು, ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಕ್ಕಂತೆ ತಯಾರಿಸಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು!
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಅವರಿಗೆ ಏನೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ವಿತರಕರು ಸಾಗಣೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ - ವಿತರಕರ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ!
ನಿಮ್ಮ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು
ವಿತರಕರೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಬೇಗ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ವಿತರಕರು ನಿಮ್ಮ ನಿಖರ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಾತರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಈ ವಿತರಕರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು!
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಯಾರು ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಒಂದು ಸಲಹೆ. ನಾನು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ, ಒಂದು ಟನ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪದಗಳನ್ನು ನಾನು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇನೆ. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ವಿತರಕನನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವಿತರಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಗೆಲ್ಲಲು ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ!
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ - ವಿತರಕರನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದದನ್ನು ಹುಡುಕಿ!
ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ನಿಮ್ಮ ವಿತರಕರು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪಾಲುದಾರನಂತೆ - ನೀವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿರುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಹೇಳುವ ಕಾರಣ ಅವರು ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ವಿತರಕರು ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಹೋಮ್ವರ್ಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ tradeshows ಮತ್ತು ಕೇಳಲು ಹೋಗಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಅವರು ಯಾರು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೂತ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ನೀವು ಅವರ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ನಂತರದ ಅನುಸರಣೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ - ನೀವು ಉತ್ತಮ ವಿತರಕರನ್ನು ಆರಿಸಿದರೆ, ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂತೋಷವಾಗಿರಬೇಕು!