ಸಂಶೋಧನಾ ವಿನ್ಯಾಸದ ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿರ್ಧಾರದ ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಇದು ಪರಿಗಣನೆಯ ಮೇರೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆಯಾದರೂ, ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾಹಿತಿಯು ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಚಲಿಸಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಪರೀತವಾಗಿ ಶಟಲ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದು. ಆಂತರಿಕ ಪಾಲುದಾರರು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆರಂಭಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧಕರ ಮೇಲೆ ತೀವ್ರ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.
ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರ ಎರಡೂ ಸಂಶೋಧನೆ ಹೇಗೆ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸುವುದು ಹೇಗೆ, ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪರಿಶೋಧನಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆ ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಪ್ರಬಲ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಒಂದು ವಿಭಜನೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಆರಂಭಿಕ ಉತ್ಸಾಹದ ಮೇಲೆ ಧೂಳು ನೆಲೆಗೊಂಡಾಗ, ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಜನರು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಸ್ವಾಯತ್ತತೆಯ ಮಟ್ಟ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಸಮಯೋಚಿತ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ತಂಡದಲ್ಲಿದೆ.
ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಯ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಚಿಂತನಶೀಲವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ವಿಭಜನಾ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳು:
- ವಿಭಜನೆಯ ಸವಾಲು ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ.
- ವಿಭಜನೆ ಸವಾಲನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ಪರ್ಯಾಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
- ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ವಿಭಜನೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಯಶಸ್ವಿ ವಿಭಜನಾ ತಂತ್ರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯಗೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಹೆಜ್ಜೆ ಕೂಡ ಆಗಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಶೋಧನಾ ಕಾರ್ಯನೀತಿಯಂತೆ, ಊಹೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಈ ಆರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಈ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸವಾಲು ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಬೇಸ್ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ವಿಭಜನೆಗಾಗಿ ಒಂದೇ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಧಾರವಿಲ್ಲ. ಬೇರೆಬೇರೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ (ಗಾಳಿ ಮತ್ತು ಥಾಮಸ್, 1994) ವಿಭಿನ್ನ ನೆಲೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಸ್ಥಿರ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಖರೀದಿದಾರನ ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ - ಉತ್ಪನ್ನ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
- ಖರೀದಿದಾರ ಲಾಭಗಳು: ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನ ಬದಲಾವಣೆ
- ಖರೀದಿದಾರ ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆ: - ಮಾರ್ಜಿನ್, ಮಾರಾಟದ ನಿಯಮಗಳು, ಹಿಂದಿನ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು
- ಖರೀದಿದಾರನ ಬಳಕೆ: - ಭಾರೀ, ಮಧ್ಯಮ, ಬೆಳಕು, ಬಳಕೆದಾರರು ಅಲ್ಲದವರು
ಮಾರ್ಕೆಟ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಗಣನೆಗಳು ವಿಭಾಗೀಕರಣ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ
ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ತಂತ್ರದೊಳಗೆ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಆಧಾರವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ವಿಭಜನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ (ಉದಾ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಇತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಹಲವಾರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸ್ವರೂಪವಾಗಿದೆ. ಯೋಜನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ವಯಸ್ಸಾದ ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಕಾರಣ ಈ ವೇರಿಯಬಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ: ವಿಭಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಹಿಂದಿನ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿವೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಎಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರುವುದರ ಕಾರಣ ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ವಿಭಾಗೀಕರಣದ ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಪರಿಚಯವು ವಿಭಜನಾ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಬಳಸುವ ಡೇಟಾ ಸೆಟ್ಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ವಿಭಜನೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಅಪಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವಿಭಜನಾ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸ್ವರೂಪವು ಪರಿಶೋಧಕಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವಿಭಜನೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವಾತಾವರಣ, ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಇತರ ಅಂಶಗಳೆಡೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು (ಮೇಲಿನ ವಿವರಣೆಯಂತೆ) ಬದಲಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರು ಮತ್ತು ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಸರಬರಾಜು ಸ್ಟ್ರೀಮ್ನಲ್ಲಿ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ವಿಭಜನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ವಿಭಜನೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಒಂದು ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬದಲಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಟ್ಟಾರೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ವಿಭಜನಾ ಕೌಶಲ್ಯವು ಮೆಷಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಫಲವಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮಾದರಿ ಸಿಮ್ಯುಲೇಶನ್ಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಜನಾ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಹಂಚಿಕೆ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಈ ಲೇಖನದ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಪ್ಯಾರಾಗಳಲ್ಲಿ ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಡೇಟಾದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಮಹತ್ವದ ಮಹತ್ವವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆ ಎರಡೂ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ.
ಮೂಲಗಳು:
ಪೀಟರ್ಸ್, ಟಿ; J. ಮತ್ತು ವಾಟರ್ಮ್ಯಾನ್, RH, Jr. (1982). ಸರ್ಚ್ ಆಫ್ ಎಕ್ಸಲೆನ್ಸ್: ಅಮೆರಿಕದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಲೆಸನ್ಸ್. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, NY: ಹಾರ್ಪರ್ & ರೋ.
ವಿಂಡ್, ವೈ. ಮತ್ತು ಥಾಮಸ್, ಆರ್ಜೆ (1994). ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು. ಉದ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿನ ಮುನ್ನಡೆಗಳು, 6, 59-82. ISBN 1-5538-735-1