ಹೂಡಿಕೆ ಮೇಲಿನ ಸುಧಾರಿತ ರಿಟರ್ನ್ಗಾಗಿ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು
ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರಿಗೆ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ತಮವಾದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಾರವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ, ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು (ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪಿನವರು) ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧಕರು ತಿಳಿದಿರುವಾಗ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಗುಂಪಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೇಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಅನೇಕ ವಿಭಿನ್ನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ: ಶ್ರೇಣಿ ಒಂದು
ಶ್ರೇಣಿ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಚಿತ ಗುಂಪುಗಳ-ಜನಸಂಖ್ಯಾ, ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
- ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ: ಈ ವರ್ಗವು ವಯಸ್ಸು, ನಗರ ಅಥವಾ ನಿವಾಸದ ಪ್ರದೇಶ, ಲಿಂಗ, ಜನಾಂಗ ಮತ್ತು ಜನಾಂಗೀಯತೆ, ಮತ್ತು ಮನೆಯ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇವುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿದ್ದರೂ, ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ ತೀರಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸಂಶೋಧನೆಯ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ವಿಭಜನೆಗೆ ಅಡಿಪಾಯವೆಂದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಆರ್ಥಿಕತೆ: ಈ ವರ್ಗವು ಮನೆಯ ಆದಾಯ, ಶಿಕ್ಷಣದ ಮಟ್ಟ, ಉದ್ಯೋಗ, ನೆರೆಹೊರೆಯ ವಾಸಸ್ಥಾನ, ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಸಂಘಗಳ ಸದಸ್ಯತ್ವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ-ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನಶೈಲಿ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಆದ್ಯತೆ, ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಪ್ರತಿಫಲನವಾಗಿ.
- ಬ್ರಾಂಡ್ ಸಂಬಂಧ / ಉತ್ಪನ್ನ ಬಳಕೆ: ಬ್ರಾಂಡ್ ಸಂಬಂಧ ಅಥವಾ ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಬಲವಾದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅವನ / ಅವಳ ಸ್ವಂತ ಭಾಗವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ: ಶ್ರೇಣಿ ಎರಡು
ಟೈರ್ ಟು ಟೈರ್ ಒನ್ ಆಟ್ರಿಬ್ಯೂಟ್ ಗ್ರೂಪ್ನ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಶ್ರೇಣಿ ಎರಡು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಕೊರೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಶ್ರೇಣಿ ಎರಡು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
- ಮಾನಸಿಕಶಾಸ್ತ್ರ: ಈ ವರ್ಗವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜೀವನಶೈಲಿ, ಹವ್ಯಾಸಗಳು, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ವರ್ತನೆಗಳು, ಅಭಿಪ್ರಾಯ, ಮತ್ತು ಮತದಾನದ ವರ್ತನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಮಾನಸಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
- ಜನರೇಷನ್: ಈ ವರ್ಗವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸಮೂಹ ಗುಂಪುಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನಿಸಿದ ಜನರಿಗೆ ಸಮಾನ ವಿಳಾಸಗಳ ರಚನೆಯ ಮೂಲಕ ವಿಭಜನೆ . ಈ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸಮಂಜಸತೆಗಳು ಅವರು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿರುವ ಆರ್ಥಿಕ, ತಾಂತ್ರಿಕ / ವೈಜ್ಞಾನಿಕ, ರಾಜಕೀಯ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ, ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ಅನುಭವಗಳಿಂದ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರಿದ ಜೀವನಕ್ಕೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ.
- ಭೌಗೋಳಿಕತೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸಿಸುವ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಈ ವರ್ಗ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ವರ್ಗದ ಗ್ರಾಹಕರು ರಾಜಕೀಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ, ಧಾರ್ಮಿಕ ಅಂಗೀಕಾರ, ಮತ್ತು ಸಾರಿಗೆ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತಹ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಆಯಾಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲುವಂತಿರಬಹುದು. ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಅಡುಗೆಗಾಗಿ ಒಂದು ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಉಡುಪುಗಳಿಗೆ ಬಲವಾದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು.
- ಜಿಯೋಡೋಮಾಗ್ರಫಿಕ್ಸ್: ಈ ವರ್ಗವು ಭೌಗೋಳಿಕ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಇದು ಗುರುತಿಸಬಹುದಾದ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಜಿಯೋಡೆಮೊಗ್ರಾಫಿಕ್ ತಂತ್ರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜನೆ ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ತಂತ್ರಾಂಶ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಇತರ ವಿಭಜನಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ ಈ ವರ್ಗಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
- ಬೆನಿಫಿಟ್ಸ್ ಸೆಟ್: ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಈ ವರ್ಗವು ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಹುಡುಕುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಅವರು ಏನನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕೆಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಕರ್ಷಣೆ, ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಧೋರಣೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ಈ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಬ್ರಾಂಡ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಅಥವಾ ಗರಿಷ್ಠವಾಗಿ, ವರ್ಗೀಯವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಮನೆಯ ಸರಕುಗಳಿಗಾಗಿ ಸೋವಿ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ದುಬಾರಿ, ಸಾವಯವ ಆಹಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಆಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಟೈರ್ ಒನ್ ಮತ್ತು ಟೈರ್ ಎರಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಅಥವಾ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ.