ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವಂತೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ಲಾನ್ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ ಹೇಗೆ ಮಾಡುವುದು
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಲು, ಈ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿ:
ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಆದಾಯ - ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು)
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಸೂತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೊದಲು:
ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಗಳು
ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಯಾವುದೇ ಘಟಕಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ವೆಚ್ಚಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು "ನಿಶ್ಚಿತ" ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ನಿಶ್ಚಿತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
- ಗುತ್ತಿಗೆ ಅವಧಿಗಿಂತ ವ್ಯಾಪಾರ ಆವರಣದ ಗುತ್ತಿಗೆ (ಅಥವಾ ಅಡಮಾನ) ವೆಚ್ಚಗಳು
- ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಸಾಲ ಪಾವತಿಗಳು (ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹಣಕಾಸು ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ)
- ಆಸ್ತಿ ತೆರಿಗೆ
- ವಿಮೆ
- ವಾಹನ ಭೋಗ್ಯ (ಅಥವಾ ವಾಹನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಸಾಲ ಪಾವತಿ)
- ಉಪಕರಣಗಳು (ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು, ಉಪಕರಣಗಳು, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.)
- ವೇತನದಾರರ ( ನೌಕರರು ವೇತನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ)
- ಕೆಲವು ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಲ್ಯಾಂಡ್ ಲೈನ್ ಫೋನ್ ಮತ್ತು ಅಂತರ್ಜಾಲ ಶುಲ್ಕಗಳು ತಿಂಗಳಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ
- ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಶುಲ್ಕ
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಯುನಿಟ್ ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುವ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿವೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುಗಳ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಘಟಕಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬಳಸುವ ಕಾರ್ಮಿಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಹೀಗಿವೆ:
- ಆಯೋಗದ ನೌಕರರಿಗೆ (ಮಾರಾಟಗಾರರಂಥವರು) ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಿಗೆ ವೇತನಗಳು
- ಚಟುವಟಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾದ ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳ ವೆಚ್ಚ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿದ್ಯುತ್, ಅನಿಲ, ಅಥವಾ ನೀರಿನ ಬಳಕೆ
- ಕಚ್ಚಾ ಪದಾರ್ಥಗಳು
- ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
- ಜಾಹೀರಾತು (ಸ್ಥಿರ ಅಥವಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳಬಹುದು)
- ಸಲಕರಣೆ ದುರಸ್ತಿ
- ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.)
ಮಾದರಿ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಕಂಪ್ಯೂಟೇಶನ್
30,000 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು ವರ್ಷಕ್ಕೆ $ 30,000 ಆಗಿವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ.
ಒಟ್ಟು $ 7.00 ಗೆ ನಿಮ್ಮ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚವು $ 2.20 ಪದಾರ್ಥಗಳು, $ 4.00 ಕಾರ್ಮಿಕ ಮತ್ತು $ 0.80 ಓವರ್ಹೆಡ್.
ಪ್ರತಿ ವಿಜೆಟ್ಗೆ $ 12.00 ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಿದರೆ, ನಂತರ:
$ 30,000 ($ 12.00 - 7.00) ಭಾಗಿಸಿ 6000 ಘಟಕಗಳು ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ .
ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು $ 12.00 ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ವಿಜೆಟ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಇದು. 6000 ಮೀರಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕವು $ 5 ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.
| 30,000 ವಿಜೆಟ್ಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚ (ವರ್ಷಕ್ಕೆ) | |
| ವ್ಯಾಪಾರದ ಲೀಸ್ | $ 15,000 |
| ಆಸ್ತಿ ತೆರಿಗೆ | $ 5,000 |
| ವಿಮೆ | $ 4,000 |
| ಉಪಕರಣ | $ 3,000 |
| ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು | $ 3,000 |
| ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು | $ 30,000 |
| ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಉತ್ಪಾದನೆ) | |
| ವಸ್ತುಗಳು | $ 2.20 |
| ಲೇಬರ್ | $ 4.00 |
| ಓವರ್ಹೆಡ್ | $ .80 |
| ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ (ಪ್ರತಿ ಘಟಕ) | $ 7.00 |
| ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ | |
| ಘಟಕಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ಮಾರಾಟ | $ 12.00 |
| ಬೆಲೆ ಮಾರಾಟ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು | $ 5.00 |
| # ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ಗೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯುನಿಟ್ಗಳು ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| ಲಾಭ ಗುರಿಗಳು | |
| $ 10,000 ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ವರ್ಷಕ್ಕೆ # ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು | 8000 |
| $ 50,000 ಲಾಭವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು / ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯುನಿಟ್ಗಳು | 16000 |
ಬ್ರೇಕ್ಇವೆನ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು
ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ನಿಮಗೆ "ಯಾವ ವೇಳೆ?" ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು:
- ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು - ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, $ 1 ರವರೆಗೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನೀವು $ 5,000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7) ಮುರಿಯಲು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. 6000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ $ 6000 (ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ $ 6 ವೆಚ್ಚದಿಂದ 1000 ಘಟಕಗಳು). ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
- ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚನ್ನು ಕಡಿಮೆಮಾಡುವುದು - ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚನ್ನು $ 5000 ದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು 5000 ಯುನಿಟ್ಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು. ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ವೇತನದಾರರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ವ್ಯವಹಾರ ತೆರಿಗೆಗಳು ಅಥವಾ ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಇತರ ನ್ಯಾಯವ್ಯಾಪ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
- ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು - $ 1 ರ ಮೂಲಕ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಪಾಯಿಂಟ್ 5000 ಘಟಕಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಸ್ತು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಂದ ಬಿಲ್ಡರ್ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮರದ ದಿಮ್ಮಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸಲು ಉಪಕರಣಗಳು ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು.
- ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟ - 6000 ರ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಘಟಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು, 10000 ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು $ 20,000 ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ (4000 ಘಟಕಗಳು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ $ 5 ಬೆಲೆಗೆ ಗುಣಿಸಿದಾಗ). ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತು ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ $ 5000 ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು $ 35,000 ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ಯುನಿಟ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು 7000 ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಅಭಿಯಾನ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ.
ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಆಲಿಸನ್ ತನ್ನ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ತಾನು ಯಾವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬ್ರೇಕ್ವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ.
ಸಹ ನೋಡಿ: