ಟೇಬಲ್ಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಪ್ರೋಚಸ್ ಆನ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಎಂದರೇನು? ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಎನ್ನುವುದು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿದೆ.
ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು, ಕೆಳಗಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡೋಣ.
ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಹೇಗೆ?
ಈ ಸರಳ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್ ಸರಳಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ:
ಸುತ್ತಿಗೆಯಂತೆ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಿ; ಆಯಸ್ಕಾಂತವಾಗಿ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? - ಮಾಧ್ಯಮವು ಪಾವತಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವಾಗ ಹೊರಹೋಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊರಹೋಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಮೇಲ್ಭಾಗವನ್ನು ತುಂಬಲು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒತ್ತು ಕೊಡುವುದು.
ಹೊರಹೋಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ:
- ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ
- ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ
- ಜಾಹೀರಾತು
- ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
- ಸೆಮಿನಾರ್ ಸರಣಿ
- ಆನ್ಲೈನ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಚುನಾವಣೆಗಳು
- ಖರೀದಿಸಿದ ಪಟ್ಟಿಗಳಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಸ್ಫೋಟಗಳು
ಈ ವಿಧಾನಗಳು ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಅನುರಣಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಭರವಸೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ದೂರ ಮತ್ತು ಅಗಲವಾಗಿ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು? - ಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ದೂರಕ್ಕೆ ಎಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾಗಿ ತೊಡಗಿದಾಗ, ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕೆಲವು ಆವೃತ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಘಾತೀಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಅಳೆಯಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರ ಚಾಲಿತ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಬ್ಲಾಗ್ನ ಪೋರ್ಟಲ್ ಮೂಲಕ ಆಹ್ವಾನಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬ್ಲಾಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಹಿಟ್ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಮೂಹಕ್ಕೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಬ್ಲಾಗ್ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಲಿಂಕ್ಗಳು ಮಾಡಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಆದ್ಯತೆ - ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಹೊರಬರುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಹೊಸ ಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊರಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ . ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕ ಸಹಿಷ್ಣುತೆ ತೀರಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಅನುಮತಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರ್ಗಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಒಳಬರುವ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಹೊರಹೋಗುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿರಂತರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ loosing ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯಾಗಿದೆ. ಸರಾಸರಿಯಾಗಿ, ದಿನಕ್ಕೆ 2000 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಜನರು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಡಚಣೆಗಳನ್ನು ಮುಳುಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಈ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಿರಿಕಿರಿಯುಂಟುಮಾಡುವುದರಿಂದ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಂತೆ ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಡಚಣೆ ಸರಪಣಿಯನ್ನು ಅಡಚಣೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಲರ್ ಐಡಿ ಕೂಡ ಒಂದು. ಇದು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಇಮೇಲ್ಗಾಗಿ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಫಿಲ್ಟರ್ಗಳು, ಸಿರಿಯಸ್ ಉಪಗ್ರಹ ರೇಡಿಯೋ, ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಪೇ ಪರ್-ವ್ಯೂ ಕೇಬಲ್ ಚಾನಲ್ಗಳು ಮತ್ತು ಟಿವೊನಂತಹ ನವೀನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ನ ನಂತರವೂ ನಡೆಯಿತು. ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಹೋಟೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿ ಸೆಮಿನಾರ್ಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಸೇರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಮುಖ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಿಗೆ ಪ್ರವಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇಂದು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ನಡೆಸಬಹುದಾಗಿದೆ .
ಪರಿವರ್ತನೆ ಸುರಂಗದಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳು ಹೇಗೆವೆ?
ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಒಂದು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಕೆಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮೋಡ್ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ . ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಜನರಿಂದ ಸ್ಥಾಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಭೇದಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಪ್ರಯಾಸಕರ ಕಾರ್ಯವು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.
ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಗುರಿಗಳು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಂಪೆನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವೀಕ್ಷಕರಿಂದ ತುದಿಗೆ ತಳ್ಳುವಂತಹ ಬಲವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.
ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಚಳುವಳಿಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಇಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಹೊರಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಾದ 10% ನಷ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ 90% ನಷ್ಟು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು, ತಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಿವೆ. ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ರೂಪಕವನ್ನು ಅಯಸ್ಕಾಂತವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಕೇಂದ್ರಕ್ಕೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ ತುಣುಕುಗಳು ಬ್ಲಾಗೋಸ್ಪಿಯರ್, ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಒಲವು ತೋರುವ ವಿಧಾನಗಳ ಸಮೂಹವನ್ನು ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಅಡಚಣೆ ಮಾಡುವ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಮನರಂಜನೆ, ಕಡಿಮೆ ಒಳನುಸುಳುವಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸಕಾಲಿಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಹೊರಹೋಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಒಳಬರುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಈ ವಿಕಸಿಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಣದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಘನೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.