ಪ್ರಮುಖ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತೀರಾ? ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮೊದಲು ಉತ್ತರಿಸಿ

ಒಂದು ವಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಯರ್ ಒಂದು ಯೋಜನೆ ಅಲ್ಲ

ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡು ಬರುವವರೆಗೂ ಮನೆ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಒಂದು ಬ್ಲೂಪ್ರಿಂಟ್ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಡಿಪಾಯ ಹಾಕಿದರು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ಕರೆತಂದರು.

ಅಂತೆಯೇ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಂಡು ಬರುವವರೆಗೂ ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ; ಕೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಗೊಳಿಸಲು ಅಡಿಪಾಯ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಉದ್ಯಾನವನದ ಕೇಳಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಾಲಿಸಿಟರ್ ತಯಾರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಿದ್ಧರಾಗಿ!

ಯಶಸ್ವೀ ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳಿಗಾಗಿ ನೆಲೆಯನ್ನು ಲೇಪಿಸಲು ಈ 10 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಕೇಳಿ

1. ಇದು ರೈಟ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್?

   ಪ್ರಚಾರದ ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ಅಧಿವೇಶನದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ನಾನು ಕುಳಿತುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕೊಠಡಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರನ್ನು ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ಶ್ರೀಮಂತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಹೆಸರಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಕಲ್ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಾನು "ಹೋಗಿ" ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ, ನಾನು ಶ್ರೀಮಂತ ಮಹಿಳೆಯಾಗುತ್ತೇನೆ.

   ಯಾರೋ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅವರು ಲೋಕೋಪಕಾರಿ ಎಂದು ಕೂಡ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಅಂತೆಯೇ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಿಷನ್ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಗಮನಾರ್ಹ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ.

   ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ (ಅವರು ಮೊದಲು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ; ಅವರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಥವಾ ಪೋಷಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ; ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದಾರೆ); ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಆಸಕ್ತಿ, ಮತ್ತು ನೀಡಲು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

   ಸುಳಿವು: ಸ್ಕ್ರೀನಿಂಗ್ ಸಭೆಯೊಳಗೆ ಯಾವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಬರಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಹುಡುಕಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿನ ಶ್ರೀಮಂತ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಗಿಫ್ಟ್ ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ನೋಡಿ.

   ಅವರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ಅವರು ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ಉದಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಲಾ ಅಥವಾ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸರಾಸರಿ ಕರಡಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

   ನೀವು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಅವರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿಯ ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆ. ಮೂರು ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಲು ಕೆಟ್ಟ ಸ್ಥಳವಲ್ಲ.

1. ನೀವು ಏಕೆ ಕೇಳುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಸುಲಭವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದೇ?

   ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಅತ್ಯಗತ್ಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಕು. ಕಥೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದುದು. ನಿಮ್ಮ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೂ ಏನಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಥೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು. ಅಥವಾ ನೀವು ಹಣ ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಫಲಪ್ರದವಾಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ.

   ಅವರ ಉಡುಗೊರೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಮುಖಕ್ಕೆ ಇರಿಸಿ. ನೀವು "ಹಣವನ್ನು" ಮಾತ್ರ ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಪ್ರಮುಖ ಕೊಡುಗೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿಲ್ಲ.

   ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಅಸಂತೋಷದ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ತಡೆಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ದಾನಿ ತೋರಿಸುವುದು.

   ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವ ಮೊತ್ತವು ಸರಿಯಾದ ಮೊತ್ತ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ದಾನಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಏನು ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಯೋಜನೆಯ ವೆಚ್ಚ ಏನು? ನಂತರ ನೀವು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಭಾವದೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅವರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು. ಅದು ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪೂರ್ವ-ಸ್ಥಿತಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ.

1. ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ದಾನಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ?

   ವರ್ಷಪೂರ್ತಿ ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು; ಔಪಚಾರಿಕ ರಾಜಧಾನಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಔಪಚಾರಿಕ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಚಾರ್ಟ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಷ್ಟು ದಾನಿಗಳು, ಮತ್ತು ಯಾವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪಲು ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

   ನೀವು $ 500K ವಾರ್ಷಿಕ ನೀಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು 50,000 $ 10 ದಾನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ನೀವು ಪ್ರಾಯಶಃ ಪಾರೆಟೋ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ (80/20 ರೂಲ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳದ 80% ನಿಮ್ಮ ದಾನಿಗಳ 20% ರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.

   ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ನಾನು 90/10 ಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅದು 97/3 ಆಗಿರಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಕಷ್ಟು ದಾನಿ ಬೇಸ್ (ಅಥವಾ ಮೇಲಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿ) ಇಲ್ಲ.

   ನೀವು ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಪ್ರಚಾರದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ದಾನಿ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಟ್ಟ ಕಲ್ಪನೆ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಅಭಿಯಾನದ ದಾನಿಗಳು ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಂಡಳಿಯ ಸದಸ್ಯರು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ನಾಯಕರು. ಅವರು ಮುನ್ನಡೆಸದಿದ್ದರೆ, ಇತರರು ಉತ್ಕಟಭಾವದಿಂದ ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?

   ನೀವು ಬೋರ್ಡ್ ಸದಸ್ಯರು $ 1,000 ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು $ 100 ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಕೊಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಸತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನಥಿಂಗ್ ಈ ಸರಳವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಚಾರ್ಟ್ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

   ಈ ಉಡುಗೊರೆ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಬೇಕಾದ ಮೂಲಭೂತ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಕಾರಣವೇ ಆಗಿದೆ. ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು (ಪ್ಯಾರಫ್ರೇಸ್ ಲೆವಿಸ್ ಕ್ಯಾರೊಲ್ಗೆ)!

   ಒಂದು ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಮುಖ ಕೊಡುಗೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಾಲಯವು ಆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಗುರಿ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಬಕ್ಸ್ಗಾಗಿ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಜನರನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಪ್ರಮುಖ ಕೊಡುಗೆ ತಂತ್ರವಲ್ಲ. ಇದು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಶಾಟ್. ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ ...

1. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ?

   ನೀವು ಬೆಳೆಯುವ ಸರಣಿ "ಚಲಿಸುತ್ತದೆ" ಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ? ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಕೇಳಲು ಸ್ವಲ್ಪವೇ ಬೇಗನೆ. ಒಂದು ರಾತ್ರಿ ಸ್ಕೀ ಲಾಡ್ಜ್ಗೆ ನೀವು ಮೊದಲ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ? ಸಾಕಷ್ಟು ಹೇಳಿದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೋಗೋಣ.

2. ಗೋಲ್ಡಿಲಾಕ್ಸ್ ಮಾದರಿಗೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಕೃಷಿ ಯೋಜನೆ ಇದೆಯೇ?

   ಪಾಲ್ ಮಾಸ್ಸೊನ್ ವೈನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ 1970 ರ ದಶಕದ ಪ್ರಚಾರದ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು: "ನಾವು ಅದರ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲೇ ಯಾವುದೇ ವೈನ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ". ನಿಮ್ಮ ಕೇಳಲು ಸೂಕ್ತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದು ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು?

   ನೀವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಜನರು ನಿರಂತರವಾಗಿ, ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದ ... ಜಾಗೃತಿಗೆ ... ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕೆ ... ಹೂಡಿಕೆಗೆ ತೆರಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಜನರನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಹಂತಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ.

   ಅನೇಕ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದವರು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಬೆಳೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಳೆಸುತ್ತಾರೆ ... ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳಬೇಡ. ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ವ್ಯರ್ಥ, ಮತ್ತು ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಹಳ ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ "ಸರಿಯಾದ" ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿ. ನೀವು ಯೋಜಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ "ಚಲನೆಗಳನ್ನು" ನೀವು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಇದು ಕೇಳಲು ಸಮಯವಾಗಿದೆ.

1. ಕೇಳಲು ನೀವು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?

   ಕೇಳುವವನು ಯಾರು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆಯೇ? ಕೇಳುಗನು ಪ್ರಮುಖ, ಅಧಿಕೃತ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ, ಸ್ನೇಹಪರ ಅಥವಾ ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವವನಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದೇ?

   ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕೇ? ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು "ಶಿಕ್ಷಕ" ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರು "ಕೇಳುಗ" ಎಂದು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮೊದಲಿಗರು ಜ್ಞಾನಾರ್ಹ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸದಸ್ಯರಾಗಬಹುದು (ಉದಾ., ವೈದ್ಯರು, ಶಿಕ್ಷಕ, ಸಂಶೋಧಕ, ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ನಿರ್ವಾಹಕ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ನಿರ್ದೇಶಕರು, ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿರ್ದೇಶಕರು) ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ವಯಂಸೇವಕ ನಾಯಕ ಅಥವಾ ಪೀರ್ ಆಗಿರಿ.

   ಈ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಯಾರು ವಹಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ವೇಗದ ನಿಯಮಗಳಿಲ್ಲ. ನೀವು ಯಾವ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇಲ್ಲವಾದರೆ, ಕೋರಿಕೆಯಿಂದ ಕೋರಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆಯದೆ ನೀವು ಹೊರಹೋಗುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ನೀವು ರನ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

2. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಾ?

   ನೀವು ಸಂಗಾತಿ, ಮಗು ಅಥವಾ ಇತರ ಇತರರನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕೆ? ನೀವು ನಾಯಿ ಮತ್ತು ಕುದುರೆ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಸ್ವಲ್ಪ ತಯಾರಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲರೂ ಸಹ ನೀವು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ನೀವು ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ನೀವು ಎಣಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಟೆಲಿಫೋನ್ ಆಟದ ರೀತಿಯಂತಿದೆ. ಅನುವಾದದಲ್ಲಿ ಏನೋ ಕಳೆದು ಹೋಗುತ್ತದೆ.

3. ನೀವು (ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಯಂಸೇವಕ ಅಥವಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸದಸ್ಯರು) ಕೇಳಿಗಾಗಿ ತಯಾರಿಸಿದ್ದೀರಾ?

   ನೀವು ಮನಸ್ಸಿಲ್ಲವೇ? ದೈಹಿಕವಾಗಿ, ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪಾದವನ್ನು ಮುಂದಿಡಲು ನೀವು ತಯಾರಿಸುತ್ತೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ? ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವ ಯೋಜನೆ ಬಗ್ಗೆ? ನೀವು ಯಶಸ್ಸಿನ ಸೂಪರ್ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?

   ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ನಾನು ವಕೀಲರಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದಾಗ, ನಾನು ವಿಚಾರಣೆಯ ಮೊಕದ್ದಮೆ ಕೋರ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡೆ. ನಿಯಮ # 1: ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಉತ್ತರವನ್ನು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ "ಹೌದು" ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಇದು ಒಂದು ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಅಥವಾ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಹೌದು. ನೀವು ಕೇಳುವ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಅದು ಇರಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯೊಳಗೆ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಿದ ಬಳಿಕ ನೀವು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಬೇಕು.

4. ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಯಾವ ಯಶಸ್ಸು ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿದ್ದೀರಾ?

   "ಎಫ್" ದರ್ಜೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಗು ಶಾಲೆಯಿಂದ ಮನೆಗೆ ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದಿರುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ಊಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ದಾನಿ ಮನವಿ ಸಭೆಯಿಂದ ಹೊರಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು $ 50K ಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ $ 25K ಪ್ರತಿಜ್ಞೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದರೆ ನಾವು ಹಿಂದೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಅದು 50 ಪ್ರತಿಶತ. ಅದು "ಎಫ್"

   ಇದು ಕಠಿಣ ಶಬ್ದವಾಗಬಹುದು, ನನಗೆ ಗೊತ್ತು. ನಾವು ಕೃತಜ್ಞರಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ತರಬೇತಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ. ನಾನು ವಿನ್ನ್ಸ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಸಾಲಿಸಿಟರ್ಸ್ ಕೇಳುವ ಒಂದು ನುಡಿಗಟ್ಟು: "ನೀವು ನೀಡಬಹುದು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಸಹಾಯವಾಗುತ್ತದೆ." ಇದು ಕೇವಲ ಸರಳ ನಿಜವಲ್ಲ.

   ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಬೇಕು. ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯ ಸಹಾಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಜನರಿಗೆ ನೀವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಬಾಗಿಲುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಬಹುದು. " ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ..." ಎಂಬುದು ಒಂದು ವಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರ್ಥನೆ ತಂತ್ರ. ಅದು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಅಲ್ಲ.

   ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಹೋಗುವಾಗ, ಯಶಸ್ವಿ ಫಲಿತಾಂಶವು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಫಟಿಕವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು 25 ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹತ್ತು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ನೀವು ಸರಿ ಇರಬಹುದು. ಇತರ ಬಾರಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಉಡುಗೊರೆ ಚಾರ್ಟ್ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಉತ್ಸಾಹಿ ಎಂದು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿರಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇದು ವಾರ್ಷಿಕ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಕೂಡಾ ನಿಜವಾಗಿದೆ.

5. ನಿಮ್ಮ ದಾನಿಗಾಗಿ ಯಾವ ಯಶಸ್ಸು ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?

   ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಂಡವಾಳ ಸಂಗ್ರಹವು ದಾನಿ ಕೇಂದ್ರಿತವಾಗಿದೆ . ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ವಿವಿಧ ಮೌಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ, ದಾನಿಯನ್ನು ಅವರು ಹುಡುಕುವ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥರಾಗುತ್ತೀರಿ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಂದು ಮೌಲ್ಯ-ಫಾರ್-ಮೌಲ್ಯ ವಿನಿಮಯವಾಗಿದೆ.

   ದಾನಿಯು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಿಳಿಯಲಾಗದ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಹಣದ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದು ದೀಪಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಹೆಸರಾಗಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅವರು ನೈತಿಕ ಬಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಮರಳಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಪೂರೈಸಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿರಬಹುದು. ಅಥವಾ ಅದು ಅವರ ಸಮಕಾಲೀನರೊಂದಿಗೆ (ಅಥವಾ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರಾಗಲು ಬಯಸುವವರಿಗೆ) ನೀಡುವ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನೀಡಬಹುದು.

   ಭಾಗಶಃ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬೆಂಬಲಿಗರಿಗೆ ಏನು ಅರ್ಥವಿದೆಯೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ. ನೀಡಲು ಯಾವುದನ್ನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀಡಲು ಅವನ್ನು ಏನನ್ನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಕೇಳಿಗೆ ನೀವು ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಸ್ಥಾನಗಳು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೇಳಲು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಯಶಸ್ಸು ಕಾಣುವಿರಿ!