ವೆಚ್ಚ
ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪರಿಗಣನೆಯು ಒಂದು ವೆಚ್ಚವಾಗಿರಬೇಕು. ವೆಚ್ಚಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮೀರಿದಾಗ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವು ಸ್ವತಃ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಸರಳವಾದ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಗಳು "ಬೆಲೆಯ ಪ್ಲಸ್" ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.
ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವವರೆಗೆ ಇದು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸದಿರಬಹುದು.
ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ
ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತಳ್ಳಿದರೆ, ಅವುಗಳು ಕೇವಲ ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಭಾರೀ ಅಂತರವನ್ನು ನೀಡುವ ಬೆಲೆಗೆ ಸುಖವಾಗಿ ಹಣ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಇದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆವೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉಡುಪು. ಸರಾಸರಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ಗಳು ಸುಮಾರು 100 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಉನ್ನತ-ಅಂತ್ಯದ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ ಐದು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಬ್ರಾಂಡ್ನಂತೆ ನಿಲ್ಲುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಗ್ರಹಿಕೆಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾದ ನ್ಯಾಯಯುತ-ಬೆಲೆ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಪರ್ಧೆ
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಓಪನ್ ಮತ್ತು ಮುಕ್ತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಬಹಳ ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿದ್ದು, ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಅನಿಯಮಿತ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ:
- ಅವರು ಅದೇ ಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
- ಸಮಯ, ಅನಿಲ ಅಥವಾ ಹಡಗು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ?
ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ವಿಭಜಿಸಬಹುದು, ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿ ನೀವು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ತರಹದ ಬೆಲೆಗಳು ಹೊಂದಿಸಲು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅನಿಲ ಮತ್ತು ಕಿರಾಣಿಗಳಂಥ ಸರಕುಗಳೂ ಸಹ, ಸಂಜೆ ಪ್ರಯಾಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ರಸ್ತೆಯ ಬಲಭಾಗದಲ್ಲಿರುವಂತೆ ನೀವು ಭಿನ್ನತೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು. ನೀವೇ ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಸಮನಾಗಿ ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಲೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬೇಕು.
ಹಾಳಾಗುವ ಅಪಾಯ
ನೀವು ನಿಜವಾದ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಹಾಳಾಗುವ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಹಾನಿ ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ಗಳಂತಹ ಹಾನಿಕಾರಕ ಅಥವಾ ದಿನಾಂಕದ ವಸ್ತುಗಳು, ಕೆಟ್ಟದಾಗಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಲೀ ಆಗಾಗ ನಿಜವಾದ ಅಪಾಯವಿದೆ. ರಜೆಯ ಅಲಂಕಾರಗಳಂತಹ ಮಾರಾಟವಾಗದ ಋತುಮಾನದ ಐಟಂಗಳು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಮಾರಲ್ಪಡಬಹುದಾದರೂ ಆದರೆ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸ್ಕ್ರ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಹಾಳಾಗುವ ಅಪಾಯ ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟ ಮಾಡದ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ತ್ಯಾಜ್ಯವನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಲು ಆರಂಭಿಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಾಗ ಅಥವಾ ವೇಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಾಗಬೇಕು.
ನಷ್ಟದ ನಾಯಕರು
ಪ್ರತಿ ಐಟಂಗೂ ನೀವು ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ-ಅಂಚು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಓಡಿಸಲು ಕೆಲವು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿಮಾಡಬಹುದು.
ನಷ್ಟದ ನಾಯಕರು ಬಂದಾಗ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮುಂಚೂಣಿ ರನ್ನರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. ಕಂಪನಿಯು ಸುಮಾರು 70 ದಶಲಕ್ಷ ಬೇಯಿಸಿದ ರೊಟ್ಟಿಸ್ಸೆರಿ ಕೋಳಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರುತ್ತದೆ.
ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಬರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ತ್ವರಿತ ಊಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿದುಬಂದವರು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂಗಡಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಠಾವಂತರಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸದಸ್ಯತ್ವಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಸ್ಕೇಲ್ನ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು
ಆರಂಭಿಕ-ಹಂತದ ಕಂಪೆನಿಗಳು ತಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಖರ್ಚನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಂದ ಪರಿಮಾಣದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲು ಕೊಳ್ಳುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಬೆಲೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವಂತೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಎರಡನೆಯದು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜಿತ ಬ್ರೇಕ್-ಪಾಯಿಂಟ್ ಬಿಂದುವಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲ ಪುಶ್ನಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಕಟ್ಟುವುದು
ಕೇಬಲ್, ಅಂತರ್ಜಾಲ ಮತ್ತು ಫೋನ್ ಕಂಪೆನಿಗಳ ಒಲವುಳ್ಳ ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಇದು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ವಾಲ್ಮಾರ್ಟ್ನ $ 3.3 ಶತಕೋಟಿ ಜೆಟ್.ಕಾಮ್ ಅನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಸೆಳೆದಿದೆ.
ಜೆಟ್.ಕಾಮ್ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ತನ್ನ ಕಾರ್ಟ್ಗೆ ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಟ್ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಆರ್ಡರ್ಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಅವರ ಕಾರ್ಟ್ನಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಐಟಂಗಳ ಬೆಲೆ ಕೆಲವು ಸೆಟ್ಗಳು ಇಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಸಂಗ್ರಹಿತ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಐಟಂ ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಖರೀದಿಸಲು ಒಲವು ಇರುವಾಗ.
ಸೈಕಲಾಜಿಕಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಬೆಲೆ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಕಾರು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾಸಿಕ ಪಾವತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಇಷ್ಟವಾದರೆ ಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯಿಲ್ಲ.
ಪ್ರತಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $ 1,000 ಗಿಂತಲೂ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಮಾತ್ರ $ 100 ಪಾವತಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು $ 100 ಮೂರು-ಅಂಕಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ $ 99 ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಳಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ನೈಜ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿರುವಂತೆ ಎಷ್ಟು ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಗುರಿ
ಉತ್ತರಿಸಲು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಶ್ನೆ ಏನು ನೀವು ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಹೊರಗಿಟ್ಟು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ, ಮತ್ತೊಂದು ತಿಂಗಳು ಬದುಕುಳಿಯಲು ತ್ವರಿತ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?
ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯು ನೀವು ಯಾವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುತ್ತದೆ.