ಹೇಗಾದರೂ, ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರದ ಅನನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು
ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತವೆ. ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ಈ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.
ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ, ಅವರು ಅನನ್ಯವಾದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಏನೆಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು. ಲಭ್ಯತೆ, ಏಕರೂಪ, ವಿಭಿನ್ನ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದಾದಂತಹ ಹಲವು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಭಾಗಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಜಿಯೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್
ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ರಚಿಸಬಹುದು. ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗವು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬಹಳ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಭಾಷೆ, ಜನಸಂಖ್ಯೆ, ಹವಾಮಾನ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಕಂಪೆನಿಗೆ ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗ
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗವು ವಯಸ್ಸು, ಲಿಂಗ ಕುಟುಂಬದ ಗಾತ್ರ, ಆದಾಯ, ಉದ್ಯೋಗ, ಶಿಕ್ಷಣ, ಧರ್ಮ, ಜನಾಂಗ ಮತ್ತು ರಾಷ್ಟ್ರೀಯತೆ ಮುಂತಾದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಸೈಕೋಗ್ರಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್
ಸೈಕೋಗ್ರಫಿಕ್ ವಿಭಾಗೀಕರಣವು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ಗ, ಜೀವನಶೈಲಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಖರೀದಿಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಪ್ರಕಾರಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವನ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಊಹೆಯ ಮೇಲೆ ಇದು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಬಿಹೇವಿಯರಲ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್
ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರ ಜ್ಞಾನ, ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಉಪಯೋಗಗಳು, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಅವರ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದನಗಳು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೇರಿಯಬಲ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಲ್ಲಿ ಇದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ
ಚಿಲ್ಲರೆ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ, ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೆಲವು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜಿಸಬಹುದು. ಸ್ಥಳ, ಕಂಪನಿ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಂತಹ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸಬಹುದು.
ಕೈಗಾರಿಕಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸುವಾಗ, ಗ್ರಾಹಕನ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆಗಳಿಗೆ ಇದು ಪ್ರಮುಖವಾದುದು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶದೊಳಗಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದೇ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರಕಾರದಿಂದ ವಿಭಾಗಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿ ಗಾತ್ರ, ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರಕಾರ ಅಥವಾ ಖರೀದಿ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಭಾಗಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಒಂದು ವಿಭಾಗವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬಹುದು. ಖರೀದಿ ಪರಿಮಾಣ ಅಥವಾ ಖರೀದಿ ಇತಿಹಾಸದಂತಹ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು.