ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಕನಸುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಜನರು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವದನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
ಖಚಿತವಾಗಿ, ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೂ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಪ್ರಶಂಸನೀಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಏನು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ನೀವು ಇಂದಿನ "ಪ್ಯಾನ್ನಲ್ಲಿ ಫ್ಲ್ಯಾಷ್" ಆಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ?
ಆ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಇಲ್ಲಿ ಐದು ಯಶಸ್ಸಿನ ಸುಳಿವುಗಳಿವೆ, ಅದು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಎದ್ದುನಿಂತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
1. ಯುವರ್ಸೆಲ್ಫ್ ಆಗಿ!
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಇತರರು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಇದು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿದೆ ಅಥವಾ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು (ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ರಚನೆ, ಹಿಂಬದಿಯ ಕಚೇರಿ) ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಬೇಕು.
ಜನರು "ತಿಳಿದಿರುವ, ಇಷ್ಟ, ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸ" ಹೊಂದಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಹಳೆಯ ಗಾದೆ ಇಂದು ಸಹ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹ, ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಸಿಇಒ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಪರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಜನರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮುಖ್ಯ. ನೀವು ಮೃದುವಾದ, ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಒರಟಾದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮಗೂ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೂ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾತ್ರ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ವಿಷಯ ಅಧಿಕೃತವಲ್ಲ.
2. ಡೆಲಿವರ್ ಓವರ್
ನಿಮಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೀರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಅದು ಸರಳವಾಗಿದೆ!
ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಅರ್ಪಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಬಲವಾದ ಮೊದಲ ಆಕರ್ಷಣೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಆತಿಥ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಜೀವನವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು. ಜನರ ಮುಖಗಳ ಮೇಲೆ ಚಾರಣ ಕಲ್ಪಿಸಿರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮೋಸ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ! ಅಂತಹ ಕಡಿಮೆ (ಅಥವಾ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ) ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಫಲವಾಗಿದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅದು ಇರಬೇಕಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವು ಎಲ್ಲಾ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ಕರ್ತವ್ಯದ ಕರೆಗೆ ಮೀರಿ ಹೋಗುವ ಒಂದು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ವ್ಯಾಪಾರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇತರರು ಮೆಚ್ಚುವ ಮತ್ತು ಅಸೂಯೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮುಖಂಡರಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕರ ಉದ್ದೇಶವು ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ದೇಶ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮೊದಲ ಖರೀದಿ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೀರಿ.
3. ಸೇವೆ ಮಾಡುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ
"ನೀವು ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಜನರು ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ ನೀವು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಯಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ." ಇದು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಝಿಗ್ ಝಿಗ್ಲರ್ (1926-2012) ನಿಂದ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾಕ್ಟೈಲ್ ಪಕ್ಷಗಳಲ್ಲಿ . ಬೋಧನೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯನ್ನು "ನೀಡುವ" ವೃತ್ತಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ 21 ನೇ ಶತಮಾನದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಟ್ರಸ್ಟ್ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ತಮ್ಮ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು, ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಇರಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾತನಾಡಬಹುದು, ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನಿಮಗೇನಾದರೂ ತಿಳಿಯುವಿರಿ.
"ನಾನು ನನ್ನಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಬಲ್ಲೆ?" ಉತ್ತರ: ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹಣದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಡ. ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೈಜ ಹಣವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.
4. ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಭೇಟಿ
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಪ್ರಪಂಚವು ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಪ್ರಾಬಲ್ಯದ, ಮಾರಾಟ-ಆಧರಿತ ಆರ್ಥಿಕತೆಯಿಂದ ಟ್ರಸ್ಟ್-ಆಧಾರಿತ ಆರ್ಥಿಕತೆಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಹಿಂದೆ, ಪ್ರಮುಖ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ "ಬ್ಲೈಂಡ್" ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖಾತರಿಪಡಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಂತರದ ಮಾರಾಟ ಸೇವೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕೊರತೆಯಿದ್ದರೂ ಸಹ.
ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಇಲ್ಲ. ಇಂದು, ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಜಾಗತಿಕ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ನಿಗಮಗಳು ತೋರಿಸಿದ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಗ್ಲಿಚ್ ಅಥವಾ ದೌರ್ಬಲ್ಯವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಒಡ್ಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರು ವೈರಲ್ ಮೂಲಕ ಹರಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆಟೋ ಉದ್ಯಮವು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಕಂಪೆನಿ (ಉದಾ. ಜಿಎಂ, ಟೊಯೊಟಾ) ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮೊಣಕಾಲುಗಳ ಮೇಲೆ ಬೀಳಲು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ ಅವರು ತಲುಪಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏರ್ಲೈನ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸ್ನೇಹಿಯಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆನ್ಲೈನ್ ಖ್ಯಾತಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅಪಾಯಗಳು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿವೆ.
ಪ್ಲಸ್ ಬದಿಯಲ್ಲಿ, ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿದಾಗ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
5. ಕೃತಜ್ಞತೆಯ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ
ನಿಮಗೆ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡಿದ ಜನರನ್ನು ಮರೆಯಲು ಸುಲಭ, ಪ್ರಮುಖ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಸರಳವಾಗಿ ಮಂಡಿಸುವ ಬೋರ್ಡ್ ಆಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಳವಾಗಿ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವರು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಹೇಗಾದರೂ, ಯಶಸ್ಸು ಕಥೆಗಳು ಎದ್ದು ಏನು ಭಾಗವಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರಗಳನ್ನು ಗಮನ ಪಾವತಿ, ಮತ್ತು 'ಧನ್ಯವಾದಗಳು ನೀವು ಹೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರು ಕರೆ' ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಶಿಕ್ಷಕ, ಮಾಜಿ ಉದ್ಯೋಗದಾತ, ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿ ತರಬೇತುದಾರ ಫ್ಲೋರಿಡಾಕ್ಕೆ ನಿವೃತ್ತರಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯದ ಭಾಗವಲ್ಲ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗೆಸ್ಚರ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರೊಬ್ಬರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಅವರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್ನಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಬಳಸಿ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಬಹುದು.
ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸೂಚನೆಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ವೃತ್ತದ ಪ್ರಮುಖ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಂದು ಮೇಲೆ ಒಂದು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಸುದ್ದಿಪತ್ರ ಮೂಲಕ ಸುಗಮಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ಈ ಐದು ಸರಳ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ, ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಅಡಿಪಾಯ ಹಾಕುವಿರಿ.