ರಫ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ಪ್ರತಿ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದ ಭೂಪ್ರದೇಶವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಲು ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ರಫ್ತುಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತೆ ಬಳಸಬಹುದು.

ನೀವು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಹಿತಿ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೇ ತಾವೇ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇದು ಕಡಿಮೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಶೋಧನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಮತ್ತು ಆಯೋಜಿಸಲು ಇಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ: ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ಒಂದು ಪುಟಕ್ಕೆ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಾಲ್ಕು ನಿರ್ವಹಣಾ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ಒತ್ತಿ (ಕೆಳಗೆ ನೋಡಿ). ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಶಾಲ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಈ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೇ ವಿಶಾಲವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ: ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಬಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನೀಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಕಾಣುವ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ

ನೀವು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವ್ಯಾಪಾರ ತಜ್ಞರೊಡನೆ (ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾದಾದ್ಯಂತ ರಫ್ತು ಸಹಾಯಕ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಮರೆಯಬೇಡಿ!) ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ (ದೇಶೀಯ) ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ನೀವು ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸದೆಯೇ ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಟ್ರೇಡ್ ಶೋಗಳು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ! ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಪ್ರದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಆಸ್ಟ್ರೇಲಿಯಾ ಮುಂತಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇರಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಯಾಕೆಂದರೆ ಈ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವವರು ಯಾಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?

ಅಲ್ಲಿಂದ, ಆ ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ನೀವು ಕಲಿಯಬಹುದು.

ಆಯ್ದ ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ

ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಲಕ್ಷಣಗಳು, ಭೌಗೋಳಿಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ರಾಜಕೀಯ ಸ್ಥಿರತೆ, ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿ ದೇಶಕ್ಕೂ ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿಚಾರಮಾಡು. ವಿದೇಶಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಧ್ವನಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ನಡೆಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಅಡೆತಡೆಗಳು ಏನು ಆಗಿರಬಹುದು? ಏನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಸ್ಥಳೀಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ?

ಧ್ವನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಅಂತಹ ಆಳವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಮಾಹಿತಿಯು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶದೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸಲು ಸಾಧಕ / ಕಾನ್ಸ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಭಾಷೆಯ ಅಡೆತಡೆಗಳು, ಕಾನೂನು ನಿರ್ಬಂಧಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನ ಸವಾಲುಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ.

ಆಯ್ದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನೀಡುವಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆ, ಮಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಉನ್ನತ-ಮಟ್ಟದ ಬೆಲೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆಯೇ? ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನೀಡುವಿಕೆ ಇದೆಯೇ?

ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಯಾರು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ? ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬಹುದೇ? ನೀವು ಯಾಕೆ? ನೀವು ಹೇಗೆ? ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವ ದೇಶದ ಸ್ಥಳೀಯ (ಉತ್ತಮವಾದ, ನಿಜವಾದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕ) ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀವು ಎಳೆಯಬಹುದಾದರೆ, ಹಾಗೆ ಮಾಡಿ. ಏನೂ ನೆಲದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಬೀಳುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೋಗಿ

ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿದ ಉದ್ದೇಶದ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಅರ್ಥೈಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ: ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಬಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ? ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು (ಉದಾ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು) ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಇನ್ನೆರಡು ರಾಷ್ಟ್ರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಸಾಗರೋತ್ತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಂತರ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಡಿ.

ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಆರು ತಿಂಗಳ ಅಥವಾ ಒಂದು ವರ್ಷದ ನಂತರ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಂ .2 ಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ನೀರನ್ನು ಮಣ್ಣಿನಿಂದ ಮಾಡಬೇಡಿ. ನೀವು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆಗೇ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡದೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಅಂತಿಮ ಟಿಪ್ಪಣಿ

ರಫ್ತು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರ ಅಂಶವು ವಿದೇಶಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಒಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಂದು ವಿಷಯ - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ! - ಆದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ಕಾಲಾವಧಿಯ ಮೇರೆಗೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಬಂದಾಗ ಅದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ಬಾಲ್ ಬಾಲ್ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ನೇರ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆ ಬೇಕು ಎಂದು ಊಹಿಸಿ. ಇದು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಒಂದು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾರ್ಗವಾಗಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಡೇಟಾ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು.