ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆ ಎಂದರೇನು?
ಅದರ ಸರಳ ಸ್ವರೂಪದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉದ್ಯಮದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ನೀವು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂನಲ್ಲಿ ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿರುವ ನಾಲ್ಕು ಹಂತಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಮುಂಗಾಣಬಹುದು. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾಲೀಕತ್ವವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ಆಟದಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಸ್ಥಳವಿದೆ ಎಂದು ಈ ಡೇಟಾವು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಭಾರೀ ಬೇಡಿಕೆಯಿಲ್ಲವೆಂದು ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಈಗಾಗಲೇ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದರೆ ಏನು? ಅಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮುಂದಕ್ಕೆ ನಿಲ್ಲುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವೇ? ಅಗತ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಶುದ್ಧತ್ವ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ
ಮೇಲಿನ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಹೊಸ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿದ ಸ್ಪರ್ಧೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ (ತಾಂತ್ರಿಕ ನಾವೀನ್ಯತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ) ಇದು ಅನೇಕ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂಭವಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಸವಾಲು ಅಂದರೆ ಅದು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ, ಆದರೆ ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲ.
ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು ಹೇಗೆ
ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಕೊರತೆಯ ಕಾರಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಅಸಾಮರ್ಥ್ಯವೆಂದು ಅರ್ಥವಾಗಬಹುದು, ಇದು ಬಲವಾದ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು ಸೃಜನಶೀಲತೆ, ನಾವೀನ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಸಾಧ್ಯ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾನಾಂತರಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸುಧಾರಣೆ: ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಅಥವಾ ಒಪೇರಾಟ್ರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಈಗಾಗಲೇ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವುದರ ಮೇಲೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಂತಹ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ದೂರವಿರಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮೀರಿ ನೋಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ; ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೇಲೆ ಸುಧಾರಿಸುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ: ಬೆಲೆಗೆ ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು. ಬಜೆಟ್ ಮನಸ್ಸಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅಪಹರಣ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು (ಇದು ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಎಂಬ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಕಾರಣ ಅಪಾಯಕಾರಿ.) ಅಥವಾ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅಥವಾ ಹೈ-ಎಂಡ್ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು.
- ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳು: ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಕದಿಯುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಪ್ರೀಮಿಯರ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉಚಿತ ಅಪ್ಗ್ರೇಡ್ಗಳು ಅಥವಾ 24/7 ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಬಹುದು.
- ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿರಿ: ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗಗಳು, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದಂತಹ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅವರ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವ ಮೂಲಕ ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಸ್ಯಾಚುರೇಟೆಡ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ತಲೆಯಿಂದ ತಲೆಗೆ ಹೋಗಲು ಮತ್ತು ಆ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಇತರರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಏರಿಕೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನೀವು ಕೆಲವು ವಿಭಿನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಘನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿಯೇ ಇರುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ.