ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂವಹನ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕಡ್ಡಾಯ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಲಯ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು. ಇದು ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ವಾಸ್ತವ ಸಭೆಗಳು ಈಗ ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ಬಳಸಲು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ನಿಯಮಿತ ಸಂವಹನಗಳು ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆದ್ಯತೆಗಳೆರಡನ್ನೂ ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸಭೆಗಳ ಉದ್ದೇಶ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾನಿಟರ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವುದು.
ಸಮತೋಲನ ಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆ
ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ನೀಡುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಅಂಧವಾಗಿ ಅಂಗೀಕರಿಸಬೇಕೆಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ.
ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬಿಡ್ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.
ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಸೆಷನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ
ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಘಟಕ / ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಿ. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸರಬರಾಜುದಾರರಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ , ಮಾರಾಟಗಾರನು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನೀವು ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅಥವಾ / ಅಥವಾ ಅಗ್ಗವಾಗಬಹುದು.
ಅವರು ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಣಯಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ಸ್ಥಾಪನೆಯಾದ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಯಾವುದೇ ಸಭೆಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ನಡೆಯುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರಕಟಣೆ ಒಪ್ಪಂದ (ಎನ್ಡಿಎ) ಅನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ
ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಉಳಿತಾಯದ ಮೇಲೆ ದೀರ್ಘ-ಅವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ. ನಿರಂತರವಾಗಿ ಇಲ್ಲಿ ಪೆನ್ನಿ ಅನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬದಲಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಾರೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧದ ಇತರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೆಂದರೆ ಟ್ರಸ್ಟ್, ಆದ್ಯತೆಯ ಚಿಕಿತ್ಸೆ, ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ದೀರ್ಘಕಾಲಿಕ ಹಂಚಿಕೆಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿ. ಸ್ವಿಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಧ್ಯ-ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ವೆಚ್ಚವು ವಿತ್ತೀಯವಾಗಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಜೀವನಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉಡಾವಣೆಗಳು ಮತ್ತು ನವೀಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ
ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ನೀವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹಿಸುಕಿ ಹೋದರೆ, ನಂತರ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನೆರವಾಗುವುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಅವರ ಭಾಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಎರಡು ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವಿನ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ
ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಮಾತುಕತೆಗಳು ಉತ್ತಮ ನಂಬಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎರಡೂ ಕಡೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಕೇಂದ್ರಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ. ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ದೂರ ಹೋಗುವುದಕ್ಕೂ ಮುಂಚೆಯೇ ಬಲವಾದ-ಕೈ ಸಮಾಲೋಚನಾ ತಂತ್ರವು ಮಾತ್ರ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ
ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಕೂಡ ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಮಾತುಗಳೆಂದರೆ: "ನೀವು ಪಾವತಿಸುವ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ". ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುವಂತೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗುಣಮಟ್ಟದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಕಡಿಮೆ-ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡದಿರಲು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರಿ.
ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಿಗೆ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು. ಅವರು ನೀಡುವ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ಒಪ್ಪಂದದ ಗುಣಮಟ್ಟ ವಿವರಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಇಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಚರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ.