ವೆಂಡರ್ ಕೋ-ಆಪ್ ನಿಧಿಗಳು ಯಾವುವು?

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಾನು ಕೇಳುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯೆಂದರೆ, "ಈ ವರ್ಷ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ?" ಏಕೆ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬಿರುನೋಟ? ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಕೇಳಿರಲಿಲ್ಲ.

ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಸಹಾಯವಾಗುವಂತೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೂ ಹಣವನ್ನು ಹಂಚಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಮೊತ್ತವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ ಖರೀದಿಗಳಲ್ಲಿ 1 ರಿಂದ 3% ರಷ್ಟು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಖರೀದಿ YTD ಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವರು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಹಣವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಿ, ಈ ನಿಧಿಯ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳು ನೀವು ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಹಕಾರ ನಿಧಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಈ ಹಣವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಅವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಒಂದಕ್ಕೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ನಿಧಿಯ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಈ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸಲು ಜಾಹೀರಾತುದಾರರನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹಾಕಲು ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೀವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕೇಳಿದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನೇರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಸಹಕಾರ ನಿಧಿಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಳಕೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಿಳಾಸ, ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ, ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಇತ್ಯಾದಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಡೋನಟ್ ರಂಧ್ರಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ) ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಫಲಕಗಳು ಅಥವಾ ವಾರ್ತಾಪತ್ರಿಕೆ ಅಥವಾ ಬಸ್ ಬೆಂಚುಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಕ್ತವಾಗಿವೆ - ಅಂದರೆ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ರಚಿಸುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳವು ( ROP , ಹೊರಾಂಗಣ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪಡೆದಿರುವ ಜಾಹೀರಾತು ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಂತೋಷವಾಗಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ನಿಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಆದರೆ ಸಹಕಾರ ನಿಧಿಯ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆಯು, ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ನಿಯೋಜನೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಈ ರೀತಿ ಯೋಚಿಸಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ $ 20k ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು $ 200 ಕಾಯ್ದಿರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆ ಹಣದೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಜಾಹೀರಾತು ನಿಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅನೇಕ ವೇಳೆ, ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಪುಟವನ್ನು ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ (ಸಹ-ಆಪ್ ಫಂಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ) ಎಂದು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ನಾನು ಈ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ನಾನು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರಿಂದ ಅಲ್ಲಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಉನ್ನತಗೊಳಿಸಿದೆ - ಗ್ರಾಫಿಕ್ಸ್ ನನ್ನ ಸ್ವಂತದೆಡೆಗೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ.

ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಒಂದು ಪದ, ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ತಪಶೀಲುಗಾಗಿ ನೀವು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಹಣಕಾಸು ನಿಧಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಆ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟದ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ನಿಂದ ಹಣವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಿದರೆ ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ. ಇದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಹಣಕಾಸು ನಿಧಿಯಿಂದ ಹೊರಬರುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಹಿಂದಿರುಗಿದ ದೃಢೀಕರಣವನ್ನು (ಆರ್ಎ) ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿಸಲು ಆ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಇಲ್ಲಿನ ಉತ್ತಮ ಯೋಜನೆ.

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ನೀವು ಸಹಕರಿಸುವ ನಿಧಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಹಣ ಅಥವಾ ಸಲಕರಣೆ ರಿಟರ್ನ್ಸ್ಗಳಂತಹ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಅವರನ್ನು ದೂಷಿಸಬಹುದೇ? ಇದರರ್ಥ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಹ-ಆಪ್ ನಿಧಿಗಳಂತಹ ಈ ಮಾರಾಟದ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಮುಂದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅದರ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲುಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸರಿಯಾದ ಸೂತ್ರವಾಗಬಹುದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾರು ಇಚ್ಛಿಸುವಿರೋ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸದ ಜನರಿಂದ ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ .