ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಈ ಸಂಕುಚಿತ ನೋಟವು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ನನ್ನ ಮೊದಲ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿ ತೆರೆದಾಗ ನಾನು ನೆನಪಿದೆ. ನಾನು ತಯಾರಿಸಿದ ಒಂದು ಸೊಗಸಾದ ರೂಪಕವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನನ್ನ ಬ್ಯಾಂಕರ್ ಅವರು ಹಿಂದೆಂದೂ ಕಂಡ ಅತ್ಯುತ್ತಮವೆಂದು ಹೇಳಿದರು. ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೊದಲ ವರ್ಷವು ನಿಕಟವಾಗಿ ಬಂದಿತು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು (20% ಕಡಿಮೆ) ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆಯಿತ್ತು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದು ಪ್ಯಾನಿಕ್ಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಾನು ಜಿಎಂಆರ್ಐ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆಯಾದ್ದರಿಂದ, ನನ್ನ ಪ್ರೋಫಾರ್ಮಾವನ್ನು ನಾನು ಭೇಟಿಯಾಗಿದ್ದೆವುಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿದ್ದೆ. ನನ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಅಂತರವು ಯೋಜಿತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದ ಹೊರತಾಗಿ ನನ್ನ ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಣಗಳು ನನಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದ್ದವು.
ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಸುಮಾರು 70% ನಷ್ಟಿದೆ - ಚಿಲ್ಲರೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ 80% ರಷ್ಟು ಹಣಕಾಸಿನ ಸ್ವತ್ತುಗಳು - ನಿಮ್ಮ ಹಣದ ಮೇಲೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಬರಿದಾಗುವಿಕೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರೋಗ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನುವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ವಹಿವಾಟು ನಾವು ದಾಸ್ತಾನು ವೀಕ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಈ ಲೆಕ್ಕದಲ್ಲಿ, ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ತಿಂಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾನು ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿ 12 ಎಸ್ಕೆಯುವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ನಾನು ನನ್ನ ದಾಸ್ತಾನು 1 ವರ್ಷಕ್ಕೆ (1.0 ಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ) "ತಿರುಗಿ". ನಾನು 6 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ 12 ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನನ್ನ ತಿರುವು 2.0 ಆಗಿದೆ.
ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸೂತ್ರವು:
ಮಾರಾಟ (ಚಿಲ್ಲರೆ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ)
ಸರಾಸರಿ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಮೌಲ್ಯ (ಚಿಲ್ಲರೆ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ)
ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ದಾಸ್ತಾನು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟನ್ನು ಈ ರೀತಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು:
ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕಿನ ಮೌಲ್ಯ
-------------------------- ಸರಾಸರಿ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಮೌಲ್ಯ (ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ)
ಆದ್ದರಿಂದ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯು $ 500,000 ಗಳಷ್ಟು ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನುಗಳ ಮೇಲೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $ 1,000,000 ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಬಹಳ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ಆದರೆ $ 200,000 ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು $ 1,000,000 ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಭಯಪಡುವಂತಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುವ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲೋ ನಡುವೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಬಿಂದುವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಾವು ಇದನ್ನು ದಾಸ್ತಾನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ತಿರುವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ, ಸಹ ತಿರುವು ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಆರೋಗ್ಯದ ಸಮಗ್ರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವಲ್ಲ. GMROI ನಮೂದಿಸಿ. ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಆರ್ಗಾನ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲು ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ವಿಭಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ಎಷ್ಟು ಹಣ (ನಗದು) ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲು ನೀವು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದೆ ಎಂಬುದು. ಈ ಸಂಖ್ಯೆ 1.0 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿರಬೇಕು ಅಥವಾ ನೀವು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ.
ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸೂತ್ರವು:
ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ (ಡಾಲರ್) ----------------- ಸರಾಸರಿ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಮೌಲ್ಯ (ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ)
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ GMROI 1.1 (ಇದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಸುಕರಾಗಲು ಏನಾದರೂ ಅಲ್ಲ.) $ 1,500,000 ಗೆ ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು ಮತ್ತು $ 500,000 ಗೆ ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ 3.0 GMROI ಆಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ವಹಿವಾಟು ಅಥವಾ GMROI ಯಾವುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ "ಸರಿಯಾದ ಸಂಖ್ಯೆ" ಇಲ್ಲ. ದಾಸ್ತಾನು ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಎರಡಕ್ಕೂ ಉದ್ಯಮದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗಳು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಇವೆ, ಪ್ರತಿ ಸಣ್ಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ನೆಲೆಗಳು, ವಾಣಿಜ್ಯ ಸರಕುಪಟ್ಟಿಗಳು, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರ ರಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಅನನ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವೆಂದರೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಘಗಳು. ನಾನು ನನ್ನ ಶೂ ಅಂಗಡಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ, ನಾವು ನ್ಯಾಷನಲ್ ಷೂ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಸಂಘದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಪ್ರತಿ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಮಳಿಗೆಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ವರದಿಯನ್ನು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಹೊರಡಿಸಿತು. ನನ್ನ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ನಾನು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಾಗ ಇದು ನನಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ನಾವು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ಹೋಲಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಟರ್ನ್ 1.5 ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ GMROI 1.7 ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ 2.5 ಟರ್ನ್ ಇದ್ದರೆ 1.5 ರಿಂದ 1.6 ರವರೆಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ನೀವು, ಒಂದು ಸುಧಾರಣೆ ಮಾಡುವಾಗ. ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯೇ ಇರಬೇಕು ಎನ್ನುವುದನ್ನು ಇನ್ನೂ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ರಾಜ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಘಗಳು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿರಬಹುದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಒಂದು ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಸೇರಬಹುದು, etail ಮಾಲೀಕರ ಗುಂಪನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ನ ಕಡಿಮೆ-ಬರುವಿಕೆಯು ಅಂತಿಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟಗಳು (ನಿಕಟತೆಗಳು ಅಥವಾ ಫ್ಯಾಷನ್ ವರ್ಸಸ್ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸರಕುಗಳು) ನಂತಹ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಷೂ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಫ್ಯಾಶನ್ ವಸ್ತುಗಳು (ನಾವು ಬೇಕಾಗಿರುವುದು) ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಸಾಕ್ಸ್ಗಳಂತಹ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಸಂಗ್ರಹದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವರ್ಷವಿಡೀ ಇದ್ದೇವೆ.