ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮುನ್ನ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು
(ಮೂಲ ಬೆಲೆಗಳು - ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳು / ಮಾರಾಟ) x100 = ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್%
ನಿಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಎರಡು ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ಇವೆ. ಮೊದಲದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದದ್ದು- ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಈವೆಂಟ್. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ 25% ನಷ್ಟು ಎಲ್ಲಾ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಅಥವಾ 1 ಗೆಟ್ 1 50% ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಇದು. ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತೀರಿ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಲೋಭಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಹೀಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲವು ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.
ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಎರಡನೇ ರೀತಿಯ ಶಾಶ್ವತ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ನಾಲ್ಕು ಬಣ್ಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೈಲಿಯ ಶೂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು $ 100 ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಮಹಡಿಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಔಟ್ ಪುಟ್. ಆದರೆ, ಎರಡು ತಿಂಗಳ ನಂತರ, ನೀವು ಎರಡು ಬಣ್ಣಗಳಿಂದ ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದರಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ನೀವು ನಾಲ್ಕನೆಯ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅವರು ಆ ಬಣ್ಣಕ್ಕೆ $ 100 ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಲೋಭಿಸಲು ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ಎಲ್ಲಾ ಶೈಲಿಗಳಿಗೂ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗದಿರುವ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸ.
ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಶೂಗಳ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಏಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು? ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಆ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈಗ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಖರೀದಿಯ 1 ಮಾರಾಟದ ಬಣ್ಣದಲ್ಲಿ 50% ನಷ್ಟು ಪಡೆಯಿರಿ. ಬೆಲೆ ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಬಣ್ಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅವರು ಬರುತ್ತಿರುವಾಗ ಬಡ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ನಾನು ನಾರ್ತ್ ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮರ್ಚಂಡೈಸಿಂಗ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಮಂಡಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಖರೀದಿದಾರರು ಆಗಲು ಬಯಸುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಪದವಿ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಪಠ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಫ್ಯಾಷನ್ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗಣಿತದ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇತ್ತು ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಯಿತು. ಬೋಧಕವರ್ಗದೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಪದವಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಗಣಿತ ತರಗತಿಯನ್ನು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಯಾಕೆ?
ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಫ್ಯಾಷನ್ ಅರ್ಥದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಣಿತದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಮ್ಮ ಶೂ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕು ಬಣ್ಣಗಳಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ಆಲೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ನೀವು 12 ಜೋಡಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವ ಎರಡು ಬಣ್ಣಗಳೆಂದರೆ ಹಿಟ್ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಆರು ಜೋಡಿಗಳು ಬೇರೆ ಎರಡು ಬಣ್ಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.
ಐಟಂ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಲು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಉತ್ತೇಜನ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಪರಿಗಣನೆ. "ಸ್ಪಿಫ್" ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಸ್ಪಿಫ್ ಶೂ (ಅಥವಾ ಪರ್ಸ್ ಅಥವಾ ಟಿವಿ, ಮುಂತಾದವುಗಳನ್ನು) ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಪಾವತಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸೆಟ್ $ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಈ ಷೂವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ $ 5 ಸ್ಪಿಫ್ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸುವಿರಿ.
ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಿಫ್ಸ್ ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ. ಒಂದು, ಕೆಟ್ಟ ದಾಸ್ತಾನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ . ಮತ್ತು ಎರಡನೇ, $ 5 (ಇನ್ನೂ ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ - ಇದು ಪಿ & ಎಲ್ ಮೇಲೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಸಹ) ಮೂಲ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ 20% ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ನೌಕರನಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾದರೂ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಕೆಟ್ಟ ಖರೀದಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ನಾವೆಲ್ಲರೂ! ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಿಫ್ಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಆವಿಷ್ಕಾರದೊಂದಿಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳದಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸ. ನಿಮ್ಮ ಅಹಂಕಾರ ಅಥವಾ ಹೆಮ್ಮೆಯು ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಗಬೇಡ. ಇದು ಕೆಟ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯಿರಿ.
ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು "ಮಾರಾಟದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು" ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ದುಃಖಕರವೆಂದರೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಗಿದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿ ಮನವಿಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ .
ಜೊತೆಗೆ, ಮಸೂದೆಯು ಬಂದಾಗ ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿರುವ ಶೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಏನೂ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು "ಸರಿಪಡಿಸಲು" ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುವುದು.