ಬಹುಮಾನ ಆಧಾರಿತ ಕ್ರೌಡ್ಫುಂಡಿಂಗ್
Kickstarter ಮತ್ತು Indiegogo ನಂತಹ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಆಧಾರಿತ crowdfunding ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಥವಾ ಅವರ ಮೇಲೆ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ದಾನ ಮಾಡುವ ದಾನಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು (ಪ್ರತಿಫಲಗಳು, ನಿಜವಾಗಿಯೂ) ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.
ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಕ್ರೌಡ್ಫುಂಡಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು
ಇದು ಸುಲಭವಾಗಿಸುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಮತ್ತು poof ಅನ್ನು ನೀಡಿ! ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಲು ನಿಮ್ಮ ದಾರಿಯಲ್ಲಿದೆ. ಖಂಡಿತ, ಅದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ಗೆ ದಾನ ಮಾಡಲು ನೂರಾರು - ಸಾವಿರಾರು ಜನರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಯಾವುದೇ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಭಿಯಾನದಂತೆಯೇ ಅದೇ ಗಮನ, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಮರಣದಂಡನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ:
- ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಪ್ರಚಾರದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಇದು ಬಹಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಹಲವು ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಎಲ್ಲಾ-ಅಥವಾ-ನಿಧಿಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ . ಇದರರ್ಥ, ನಿಮ್ಮ ಬಂಡವಾಳದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹಿಟ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಂದೇ ಡಾಲರ್ ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ.
- ಪ್ರತಿಫಲ ತಂತ್ರವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ: ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುವ - ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ - ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿರಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಣ್ಣ ದೇಣಿಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ($ 5- $ 50) ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡದು (> $ 50) ಗೆ ಪ್ರತಿಫಲಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ದಾನಿಗಳ ತಲೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪಿಗ್ಗಿ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅನ್ನು ಮುರಿದುಬಿಡದೆಯೇ ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ.
- ನಿಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನದ ಗುಂಪನ್ನು ತುಂಬಿಡುವ ವೇದಿಕೆಗೆ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ: ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ, ಒಂದು ಸಿಹಿ ವೀಡಿಯೊ (ಆ ಗುಂಪಿನ ವೀಡಿಯೊಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ವಯಸ್ಸಿನ ಇನ್ಫೊರ್ಷಿಯಲ್ಗಳು ಆಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಗುಂಪಿನ ಫಂಡಿಂಗ್ಗಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ) ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು. ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯ ಗುಂಪಿನ ಫೌಂಡಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ನಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿ.
- ಸಾಮಾಜಿಕ ಪಡೆಯಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ದಾನಿಗಳಿಗೆ ತರುವ ಆಯ್ಕೆಯ ನಿಮ್ಮ ವೇದಿಕೆ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರಬಾರದು ಎನ್ನುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಫೌಂಡೇಶನ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಡುವಿನ ನೇರವಾದ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇದೀಗ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಏರಿಸಿದ್ದೀರಾ ಅದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ದಾನಿಗಳು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ರಿವರ್ಡ್ಸ್-ಬೇಸ್ಡ್ ಕ್ರೌಡ್ಫಿಂಡಿಂಗ್ನ ಸಾಧಕ
- "ಅಗ್ಗದ ಹಣ" ಗೆ ಪ್ರವೇಶ. ಪ್ರತಿಫಲ ಆಧಾರಿತ ಗುಂಪು ಜನಸಂದಣಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಈಕ್ವಿಟಿ ಪಾಲನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇವುಗಳು ದೇಣಿಗೆಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಬೂಟ್ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರುವ ಹತ್ತಾರು, ನೂರಾರು ಅಥವಾ ಸಾವಿರಾರು ಜನರನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಅದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.
- ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಹಣ ಪೂರೈಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ನವೀನ ಯೋಜನೆಗೆ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹಾಕಲು ಈ ರೀತಿಯ ಗುಂಪನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ, ಉತ್ಸಾಹಪೂರ್ಣ ಬೆಂಬಲಿಗರ ಜಾಲವನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಅವರು ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉತ್ಸುಕರಾಗುತ್ತಾರೆ.
ರಿವಾರ್ಡ್-ಆಧಾರಿತ ಕ್ರೌಡ್ಫುಂಡಿಂಗ್ ಕಾನ್ಸ್
- ಒತ್ತಡವು ಮುಗಿದಿದೆ. ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಗಿಸಲು ನೀವು ಮಾಡಲೇಬೇಕು. ಗಡಿಯಾರವು ಮಚ್ಚೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ದಾನಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನಸಂದಣಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಯೋಜನೆಗಳು ಬಹಳ ತಡವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದು ಅಚ್ಚರಿಯೇನಲ್ಲ.
- ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸ, ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಹಣಪಾವತಿ. ಕೆಲವು ಗುಂಪಿನ ಫೌಂಡಿಂಗ್ ಶಿಬಿರಗಳ ಬೈನರಿ ಸ್ವಭಾವದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ (ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಹಿಟ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನೂ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ), ನೀವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುವ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಈಕ್ವಿಟಿ ಕ್ರೌಡ್ಫಿಂಡಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು
ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ಆಧರಿತ crowdfunders ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ತೃಪ್ತಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ದೇಣಿಗೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಇಕ್ವಿಟಿ ಗುಂಪಿನ ಫಂಡ್ಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ತುಂಡುಗೆ ಬದಲಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳದೊಂದಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತಿವೆ.
ದಿ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಕ್ರೌಡ್ಫಿಂಡಿಂಗ್
- ಇದು ಉತ್ತಮ ಹಣ. ಆನ್ಲೈನ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ( ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು) ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಈಕ್ವಿಟಿ ಸಮೂಹಫುಂಡಿಂಗ್ ಈ ರೀತಿಯ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿಗೆ ತೆರೆಯಿತು. ಈ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಇವೆ, ಅವರ ಕೊಡುಗೆಯು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಸೇರಿಸಬಹುದು.
- ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತದ ಹಣ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಇದೆ. ನನ್ನ ಸಂಸ್ಥೆಯು, ನಮ್ಮಕ್ರೊಡ್, ಜಗತ್ತಿನ ಅತ್ಯಂತ ಸಕ್ರಿಯವಾದ ಇಕ್ವಿಟಿ ಗುಂಪಿನ ಫೌಂಡಿಂಗ್ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, 2013 ರಲ್ಲಿ $ 30 ದಶಲಕ್ಷವನ್ನು ಏರಿಸಿದೆ. ನಮ್ಮ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ $ 500,000 ಗೆ ನಾವು ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ $ 1.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ಏಂಜಲ್ಲಿಸ್ಟ್, ಸರ್ಕಲ್ ಯುಪಿ, ಮತ್ತು ಫೆಂಟರ್ಸ್ಕ್ಲಬ್ನಂತಹ ಸೈಟ್ಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಆ ವಿಧದ ಹಣವು $ 25 ದಾನಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬರಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
- ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಹೂಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲಸ ಆಗುತ್ತದೆ. ಹಲವಾರು ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಂದ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಕೆಲವು ಇಕ್ವಿಟಿ ಗುಂಪಿನ ಫೌಂಡಿಂಗ್ ಪ್ಲ್ಯಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಅವರು ಒಂದೇ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ನಿಧಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತವೆ, ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗಾಗಿ ಒಂದು ಹಂತದ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಕಾನ್ಸ್ ಆಫ್ ಇಕ್ವಿಟಿ ಕ್ರೌಡ್ಫಿಂಡಿಂಗ್
- ಹೆಚ್ಚಿದ ಪಾರದರ್ಶಕತೆ. ಎಲ್ಲ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಪೋಸ್ಟ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಆರಾಮದಾಯಕವಲ್ಲ. ಈಕ್ವಿಟಿ ಗುಂಪಿನ ಫಂಡ್ ಮಾಡುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ನೀಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಬೇಕು.
- "ದುಬಾರಿ" ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ. ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಕೊಲೆಗಾರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನೀವು ದೇಣಿಗೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಕೊಡುತ್ತೀರಿ? ಇದು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಉತ್ತರವನ್ನು ನೋಡಲೇಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಪೈಸೆಯ ತುಣುಕನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ನೀವು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅನುಭವಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಂತೆ) ಇದು ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ.
ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್
ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ, ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದು Crowdfunding ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದೆ. ಸಾಲದ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಗುಂಪನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸಲಿಲ್ಲ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನೀಡಿದ ಸಣ್ಣ ಸಾಲಗಳು ಮರುಪಾವತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಕ್ರೌಡ್ಫುಂಡಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್ಫಾರ್ಮ್ಗಳು ಹೊಸ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಧನಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿವೆ.