ಸಗಟು ವಿತರಣೆಗೆ ಅದು ಬಂದಾಗ, ಯಾರೂ ಆದರ್ಶ ಚಾನಲ್ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ರಚನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಬೇರೊಬ್ಬರ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ, ವಿವಿಧ ಸಗಟು ವಿತರಣಾ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಅಗಾಧವಾಗಬಹುದು. ವಿವಿಧ ವ್ಯಾಪಾರೀ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಒಡನಾಡಿಗಳಿಗೆ ಮೊದಲು ವಿಫಲವಾದ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕೆಳಗೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಆರು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ಕೆಲವು ಚಾನಲ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಇತರರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಸತ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
01 - ರಿಟೇಲ್
ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಿಡುತ್ತವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಚಿರಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿ ಅಥವಾ ಫ್ರ್ಯಾಂಚೈಸ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಮಾಲಿಕ ಅಂಗಡಿಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಾಲ್-ಮಾರ್ಟ್, ಹೋಮ್ ಡಿಪೋಟ್, ಜೆಸಿ ಪೆನ್ನಿ ಮುಂತಾದ "ದೊಡ್ಡ ಪೆಟ್ಟಿಗೆ" ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ವಿತರಣಾ ಚಾನೆಲ್ ನಿಮಗೆ ವ್ಯಾಪಕ ಶ್ರೇಣಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಈಗಾಗಲೇ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು. 02 - ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್
ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಲೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಬಹುದು. ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಮನೆಗಳ ಸೌಕರ್ಯದಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಚಾನಲ್ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವಾ ಇಲಾಖೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ವಿತರಣಾ ಚಾನಲ್ನಂತೆ ನೇರ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿದ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ಎಲ್.ಎಲ್ ಬೀನ್ ಮತ್ತು ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ ಎಂಡ್. 03 - ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ನೇರ ಮೇಲ್ಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ, ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಈ ಚಾನಲ್ಗೆ ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಅನನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡುವಂತೆ ಕಾಲ್ ಸೆಂಟರ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯುವುದರಿಂದ ಇದು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. 04 - ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ
ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆಗಿದೆ - ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮೂಲಕ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರಾಟದ ಸೈಟ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚಳದಿಂದ, ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಮತ್ತೆ, ಈ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕೌಶಲ ಸೆಟ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನೇರವಾದ ಮೇಲ್ ಅಥವಾ ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪೂರೈಸಲು ಸಹ ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. 05 - ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ
ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧವೆಂದರೆ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ : ನಿಮ್ಮಂತಹ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಂದ ಬೃಹತ್ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುವ ಮತ್ತು ನಂತರ ಇಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಚಾನಲ್ಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವಂತೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಕೂಲವೆಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ. ಸಗಟು ಖರೀದಿದಾರರು ಅವುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮೂಲ ಜೋಡಣೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು. 06 - ಸೇಲ್ಸ್ ಫೋರ್ಸ್
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ನೀವು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ ಈ ಸಗಟು ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಂಬಳದ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನೇಮಕಗೊಂಡ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿ. ಆಟೋ ವಿತರಕರು ಈ ವಿತರಣಾ ವಿಧಾನದ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೆ, ಸರಿಯಾದ ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಮಾರ್ಗಗಳಿಲ್ಲ; ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.