ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ಅಂಚನ್ನು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನೀಡಲು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತಿದೆ. ಗುರಿಯ ವಿಶೇಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು "ಸರಾಸರಿ" ಗ್ರಾಹಕರ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿವಿಧ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು
ವಿಭಿನ್ನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜಿತ ಗುಂಪುಗಳು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಾಗ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೆಚ್ಚಳದಲ್ಲಿ ಅವಕಾಶಗಳು. ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವ ನೆಲೆಗಳು:
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಬೇಸ್ಗಳು (ವಯಸ್ಸು, ಕೌಟುಂಬಿಕ ಗಾತ್ರ, ಜೀವನ ಚಕ್ರ, ಉದ್ಯೋಗ)
ಭೌಗೋಳಿಕ ನೆಲೆಗಳು (ರಾಜ್ಯಗಳು, ಪ್ರದೇಶಗಳು, ದೇಶಗಳು)
ವರ್ತನೆಯ ನೆಲೆಗಳು (ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ, ಬಳಕೆ, ವರ್ತನೆಗಳು, ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದನಗಳು)
ಮಾನಸಿಕ ನೆಲೆಗಳು (ಜೀವನಶೈಲಿ, ಮೌಲ್ಯಗಳು, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ)
ಸ್ಥಾಪನೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು
ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಕೆಳಗಿನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ:
ಸೆಗ್ಮೆಂಟ್ಸ್ ಅಥವಾ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಜಿತ ಗುಂಪು ಘನ ಗ್ರಾಹಕ ಆಧಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿರಬೇಕು.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಿದ ನಂತರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು
ವ್ಯಾಪಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಾಗಿಸುತ್ತವೆ. ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಈ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಣ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಪರ್ಯಾಯ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ.
ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮವು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಭಾಗಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು:
ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಡೇಟಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಬಾಹ್ಯ ದ್ವಿತೀಯಕ ಡೇಟಾಕ್ಕೆ ಕೆಳಗಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು:
ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಸಂಘದ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರು
ಮೂಲ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು
ಬಾಹ್ಯ ಮಾಪನ ಸೇವೆಗಳು
ಅನೌಪಚಾರಿಕ ಅಂಶ ಮತ್ತು ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು:
ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಕಲಿಸುವುದು.
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರಿಚಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಪಾರ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ
ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗುಂಪುಗಳೊಂದಿಗೆ ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಂದ ಅಗತ್ಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸುವುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸಣ್ಣ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಲು ಅನೇಕ ಕಾರಣಗಳಿವೆ. ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅನುಮಾನಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾದುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ? ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗೀಕರಣವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಹೇಗೆ ಕಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಬಿಂದುವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.
ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು?
ನೀವು ಗುರಿಯಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸಾಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಯಾವುವು? ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಇನ್ನಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಿ.
ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಗಳಿವೆ?
ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯಾ?
ಖರೀದಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅವರು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ವಹಿವಾಟು ಖರೀದಿಯಾಗಿದೆಯೇ?
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಹೋಲಿಕೆಯು ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಮಾಹಿತಿ, ಅವುಗಳು ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ ಖರೀದಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾರನ್ನು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಅಗೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಗುರಿ ಮಾಡಿರುವ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗುರುತಿಸಲು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡಬೇಡಿ.