6 ಸುಲಭ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ

ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು

ಚಿಕ್ಕ ಯೋಜನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೇರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳಿಗೆ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಭಾಗಗಳು ಅಥವಾ ಬಹುಮುಖಿ ಸೇವೆಗಳು, ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಒಮ್ಮತಕ್ಕೆ ಬರುವುದು ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದ ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶವು ಮಾನವ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ಸ್ಥಾನಿಕತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು, ಕಂಪನಿಯ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರುವ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ತನಿಖೆಯಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣವಾಗಿರಿ, ಎಲ್ಲಾ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಂದ ಇನ್ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಹುಡುಕುವುದು ಮತ್ತು ತಂಡವನ್ನು ಏಕೀಕೃತ ಮಾರಾಟಗಾರ ಆಯ್ಕೆ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಕೆಳಗಿನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಿಮರ್ಶೆ

ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ತಂಡವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು. ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಲೋಪಗಳು ಮತ್ತು ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾದಾಗ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ರೆಕಾರ್ಡ್ ಉದ್ಯಮ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು

ಒಂದು ಸ್ಪ್ರೆಡ್ಶೀಟ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಂಕಲಿಸಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಉದ್ಯಮ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ. ನ್ಯಾಯಯುತ ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾದ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ವಿವರವಾದ ಪಟ್ಟಿ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.

ಪ್ರತಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗೆ ಮಹತ್ವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಶ್ಯಕತೆಗೆ ಒಂದರಿಂದ ಹತ್ತುವರೆಗಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು "ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮೌಲ್ಯ" ಯನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿ; ಅಲ್ಲಿ 1 ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ, ಮತ್ತು 10 ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಾಮುಖ್ಯ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ತಂಡವು ಸಮ್ಮತಿಸದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲಿ "ಸರಾಸರಿ" ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ಒಬ್ಬ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯನು ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸದಂತೆ ದೂರವಿರಬಹುದು. ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಾಗಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ತಂಡದ ಎಲ್ಲ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಸರಾಸರಿ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ನೀವು ಬಯಸುವ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಯು ದ್ವಿಗುಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಆ ಅಗತ್ಯವನ್ನು "ಪಾಸ್ / ಫೇಲ್" ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಇನ್ಶುರೆನ್ಸ್ ಕ್ಯಾರಿಯರ್ಗೆ ಸುರಕ್ಷಿತವಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಬಾಹ್ಯ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು "ಬಂಧಿತರು ಮತ್ತು ವಿಮೆದಾರರಾಗಿ" ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಈ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸದ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಪರಿಗಣನೆಯಿಂದ ತಕ್ಷಣವೇ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ಈ ಹಂತವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಎಳೆಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಂಬುವ ತಂಡವು "ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು" ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳಿಗಾಗಿ, ಪ್ರತಿ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ತಲುಪಲು ಪ್ರತಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನೀವು ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.

ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ತಂಡವು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲ ಸದಸ್ಯರಲ್ಲೂ "ಸರಾಸರಿ" ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ. ಒಬ್ಬ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯನು ಕೆಲವು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸುವ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸದಂತೆ ದೂರವಿರಬಹುದು. ಆ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ತಂಡದ ಎಲ್ಲಾ ಸಲ್ಲಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಸರಾಸರಿ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಒಂದು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು "ಪಾಸ್ / ಫೇಲ್" ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಮಾಲಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸದೆಂದು ತಂಡದ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ಮತ್ತಷ್ಟು ಪರಿಗಣನೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತಕ್ಷಣ ತೆಗೆದುಹಾಕಬಹುದು.

ಒಟ್ಟು ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ

ಪ್ರತಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೂ ಪ್ರತಿ ಅವಶ್ಯಕತೆಗೆ ಮತ್ತು "ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಸ್ಕೋರ್" ಗೆ ನೀವು "ಪ್ರಾಮುಖ್ಯ ಮೌಲ್ಯ" ಇದೆಯೆಂದು ನೀವು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುಣಿಸಿದಾಗ ಒಟ್ಟು ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ. ಎಲ್ಲ ಮಾಲಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ತಲುಪಲು.

ವಿಜೇತ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ

ಮಾರಾಟಗಾರನ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ನಿರ್ಣಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೌಲ್ಯವೆಂದು ಒಟ್ಟು ಸಾಧನೆ ಸ್ಕೋರ್ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ನಡುವೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಕಿಡಿಮಾಡಲು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ಬಳಸಬೇಕು.

ತಂಡವು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಮುಂಭಾಗದ ಓಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿದ ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮೂಲನೆ ಮಾಡಬಹುದು.