ಅಡ್ಡಲಾಗಿರುವ ಮತ್ತು ಲಂಬ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ

ನೀವು ಸ್ಪೆಷಲಿಸ್ಟ್ ಆಗಿರಬೇಕೇ, ಅಥವಾ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೇ?

ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ವತಃ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವಂತೆ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಕೂಗು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪಂಡಿತರು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮಾನ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಘೋಷಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಬಹುಶಃ ಎಂದಿಗೂ ಇರಲಿಲ್ಲ. ಆದರೂ ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಬಂಡವಾಳದ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಮತಲವಾದ ನಾಟಕಗಳಾಗಿವೆ: ಅಮೆಜಾನ್ ಮತ್ತು ಇಬೇಗಳಂತಹ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ಅಡ್ಡ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ಎಂದರೇನು?

ಸರಳವಾಗಿ, ಸಮತಲವಾದ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ವರ್ಗಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವು.

ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವೆಂದರೆ ಅಮೆಜಾನ್.ಕಾಂ ಇದು ಪುಸ್ತಕಗಳು, ಪೀಠೋಪಕರಣ, ಆಹಾರ, ಕಿರಾಣಿ, ಉಡುಪು, ಆಟಿಕೆಗಳು, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್, ಸಂಗೀತ, ಗ್ಯಾಜೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸಮತಲ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು-ಸ್ಟಾಪ್ ಶಾಪ್ ಆಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಸಂವಹನವನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವರು ಸರಬರಾಜು ಸರಪಳಿ ಅಥವಾ ಸ್ಕೇಲ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಲಂಬ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ಎಂದರೇನು?

ಸಮತಲವಾದ ನಾಟಕಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಲಂಬವಾದ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ಆಟಗಾರರು ಪರಿಣಿತರು. ಹಾಗಾಗಿ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರವು ಲಂಬವಾದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದ್ದು, ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುವ " ವರ್ಗ ಕೊಲೆಗಾರ " ಗೆ ಹೋಲುತ್ತದೆ.

ಲಂಬ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ಆಟಗಾರರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಒಂದು ಅಥವಾ ಕೆಲವು, ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ ಕಾರಣ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದ ವಿಶೇಷ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರ ಅನುಭವವನ್ನು ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಮಾಡಬಹುದು.

ಕನಿಷ್ಠ ಅವರು ಮಾಡಬೇಕಾದುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಲ್ಲುಗಳು ವಿವಿಧ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಹೊಳೆಯುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಚಿತ್ರಣಗಳನ್ನು ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಕಲ್ಲುಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು. ಅಂತೆಯೇ, ಪ್ರತ್ಯಕ್ಷವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಆನ್ ಲೈನ್ ಔಷಧಾಲಯ ಔಷಧೀಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಲಂಬ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಿಂದ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದರರ್ಥ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಥಾಪಿತ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ನಾಟಕಗಳು ಲಂಬವಾದ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೈಪರ್ಲೋಕಲ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆಟಗಾರರು ಆಟಗಾರರಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರದೇಶವು ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಹೈಪರ್ಲೋಕಲ್ etailers ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅವನ್ನು ಲಂಬವಾದ ಪದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇಲ್ಲ.

ಯಾವುದು ಉತ್ತಮ?

ಸಹಜವಾಗಿ, ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಸರಿ? ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಸಮತಲವಾಗಿರುವ ಸಂತೋಷದಿಂದ. ವಿಭಾಗಗಳು ಸೇರಿಸುವಿಕೆಯು ಕೇವಲ ಬಿಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ಬೈಟ್ಗಳನ್ನು ಆವರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ನೈಜ ಅಂತಸ್ತಿನ ಸ್ಥಳವಲ್ಲ ಎಂದು ಕಲ್ಪನೆ; ಉತ್ಪನ್ನ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ನಲ್ಲಿ ಚದರ ಅಂಗುಲಗಳಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಎಲ್ಲವೂ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು. ಗಂಭೀರವಾದ ಲಂಬ ಆಟಗಾರರು ಬರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ನ ಮುಂದಿನ ತರಂಗವನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದರು. "ವರ್ಗ ಕೊಲೆಗಾರ" ಎಂಬ ಪದವು ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವೃತ್ತಿಪರರು ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಿತ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನು ಚಿಂತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ವರ್ಟಿಕಲ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಕ್ಯಾನ್ ಆಪರೇಟ್ ಇನ್ ಎ ವೇದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ಅಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದನ್ನು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ

ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಇದು ವರ್ಟಿಕಲ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ವರ್ಗವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದರ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಸಹ ಆಗಿದೆ. ಒಂದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಕೈಯಿಂದ ರಚಿಸಲಾದ ಕಲಾಕಾರ-ನಿರ್ಮಿತ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಅಡ್ಡಲಾಗಿರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಆಟಗಾರರ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳನ್ನು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಹಲವಾರು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಅಡ್ಡಲಾಗಿರುವ ಈ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಇಂದು ಹೊಂದಿಸಲು ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು

ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ದೊಡ್ಡದಾದ ಸಮತಲವಾದ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಈಗ ತಲೆ-ಮೇಲೆ ಎದುರಿಸಲು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿವೆ. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ಈ ಲೇಖನವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, Amazon.com ಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕಬಹುದೆಂದು ಜೆಟ್.ಕಾಮ್ ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಘೋಷಿಸಿದೆ. ಆದರೆ ಅಂತಹ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ವಿನಾಯಿತಿಗಳಾಗಿವೆ. ತಮ್ಮ ಮನೆಯ ಟರ್ಫ್ನಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಆಟಗಾರರನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೆಂದು ಹೇಳುವವರ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಆಶಾವಾದಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಹಾಗಾಗಿ ಲಂಬವಾದ ಇ-ವಾಣಿಜ್ಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೋಗಲು ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡಬಹುದು. ನೀವು ಸಮ್ಮತಿಸಿದರೆ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನಾದರೂ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ:

1. ನೀವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ತಲುಪಲು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು.
2. ಸಮತಲವಾದ ಆಟಗಾರರು ತಪ್ಪಿಸಲು, ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ನ್ಯಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಲಂಬವಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ.