ನಿಮ್ಮ ಮರ್ಚಂಡೈಸ್ನಿಂದ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಾ?
ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ಗಾಗಿ ನಿಂತಿರುವ GMROI (ಇದನ್ನು ಜಿಎಂಆರ್ಐಐಐ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ದಾಸ್ತಾನು, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.
ಆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಬೇಕಾದ ದಾಸ್ತಾನು ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಖರೀದಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು GMROI ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಅಂಗಡಿ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ನೆರವಾಗುತ್ತವೆ.
ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್
ಎಲ್ಲಾ ಅರ್ಥವೇನು? ಉದಾಹರಣೆ ನೋಡೋಣ. ಅದೇ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಮೆಡೆಲೈನ್ನ ಷೂ ಅಂಗಡಿ $ 100 ಗೆ ಬೂಟ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಅವರು $ 75 ಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರ ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು $ 25, ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಸರಾಸರಿ ಮೌಲ್ಯವು ವರ್ಷಾದ್ಯಂತ $ 20 ಆಗಿದೆ. ಅವರ GMROI ನಂತರ $ 25, ಅಥವಾ 1.25 ರಷ್ಟು ಭಾಗಿಸಿ $ 25 ಆಗಿದೆ.
ಹೂಡಿಕೆ, ಅಥವಾ GMROI ಯ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಲಾಭ, ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ತನ್ನ ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿರುವಂತೆ, ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಸಮಗ್ರ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ GMROI ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರ ಅಂಚು ಯಾವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ: ಸರಕುಗಳ ನಿವ್ವಳ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ 1 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, (ಅಂದರೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿಲ್ಲ), ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅದರ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಜೋ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ಆ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಗಳಿಸಿದ ಆದಾಯವು ಅವರ ವೆಚ್ಚದ 125 ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಾಗಿ ಜಿಎಂರೊ ಮ್ಯಾಟರ್ಸ್ ಏಕೆ
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು GMRI ಬಗ್ಗೆ ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ದಾಸ್ತಾನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಅದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಯಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುವುದರಿಂದ ಸಣ್ಣ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮೇಡ್ಲೈನ್ನ ಷೂ ಸ್ಟೋರ್ ಅದರ ಬೂಟ್ನಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವರು $ 200 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ನಂತರ ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಮಿತಿಮೀರಿದ ಅಪಾಯವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೋಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆ ಬೆಲೆಗೆ ಬೂಟುಗಳು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ಬೇಡಿಕೆಯು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾದರೆ, ಮೇಡ್ಲೈನ್ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸಿದರೆ ಅದು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ನಾನು ಜಿಎಂಆರ್ಐ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತೇನೆ?
ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ಹುಡುಕಿ. ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ಐಟಂ ಬೆಲೆ ಮೈನಸ್ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು, ಜೊತೆಗೆ ಸರಕು ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗಳು. ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಆರಂಭದ ವೆಚ್ಚದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ತಿಂಗಳಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅಂತಿಮ ವೆಚ್ಚದ ದಾಸ್ತಾನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸರಾಸರಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಋತುವಿಗಾಗಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದರೆ, 7 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ. ಒಂದು ವರ್ಷ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದರೆ, 13 ರಷ್ಟು ಭಾಗಿಸಿ.
ಐಟಂನ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. ಐಟಂ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು. ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲಾಭ ಅಥವಾ ಅಂಚು ಎಂದು ಕೂಡ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮೂಲಕ ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಪಡೆಯಲು ದಾಸ್ತಾನು ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚದ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಭಾಗಿಸಿ.
ಫಲಿತಾಂಶವು ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮೇಲಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಬಂಡವಾಳದ ಹಿಂದಿರುಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಅನುಪಾತವಾಗಿದೆ.
ಅದು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ:
ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟ = $ 150,000 ಸರಾಸರಿ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ವೆಚ್ಚ = $ 65,000 ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 ಎಕ್ಸ್ 49% = $ 1.13
ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟವು $ 1.13 ಅನ್ನು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ $ 1.00 ಕ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಅಷ್ಟೊಂದು ಚೆನ್ನಾಗಿಲ್ಲ. ಜಿಮೋರ್ಐ ಇಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದೇ? ನಾವು 49% ನಷ್ಟು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಾವು ಅಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
ಜಿಎಂಆರ್ಐ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಬಳಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಇಲಾಖೆ ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮ್ಯಾಡ್ಲೈನ್ ಬೂಟ್ ಮತ್ತು ಬೂಟುಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ತನ್ನ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, ಜಿಎಂಆರ್ಐಐ ಅನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನನ್ನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಉತ್ತಮವೆನಿಸಿದ್ದವು, ಆದರೆ ನಾನು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆದು ಮಾಡಿದರೆ, ನನ್ನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ "ಡ್ರೈನ್" ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಾನು ಹುಡುಕಬಹುದು. ತದನಂತರ ನಾನು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.