ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಾನು ಬಿಡಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ 65% ಅಂಚನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿನ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 10% ನಷ್ಟು ಮಾತ್ರವೇ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ - ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕವಾಗಿದ್ದರೂ ಅದು ತಪ್ಪು ದಾರಿ ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ಉತ್ಪನ್ನ ಎ
ಮಾರಾಟ $ 10,000
ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ 50% ಅಥವಾ $ 5,000
ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ
ಮಾರಾಟ $ 25,000
ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ 30% ಅಥವಾ $ 7,500
ಆದ್ದರಿಂದ, ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿ ಯಿಂದ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಗದು ಹರಿವು ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ ಅದರ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್% ಉತ್ಪನ್ನದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು.
ನನ್ನ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು "ಕೀಸ್ಟೋನ್" ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಅಥವಾ 50% ಬೇಕಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಇದರರ್ಥ ನಾವು $ 50 ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ನಾವು 50% ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು $ 100 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. IMU ಅಥವಾ ಇನಿಶಿಯಲ್ ಮಾರ್ಕಪ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್% ಅನ್ನು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ನಿಮ್ಮ ಗೆಳೆಯರನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಾವು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ಒಂದು ಸ್ವತಂತ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅವರು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅವುಗಳು ಕೇವಲ ಎರಡು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿವೆ. ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸರಬರಾಜುದಾರರು ದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಒಂದೇ ಬೆಲೆ (ಬೆಲೆ) ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ IMU ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಬಾಳಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕ್ಡನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಚನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ನೋಡಿ.
ಗರಿಷ್ಟ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಷೂ ಸ್ಟೋರ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಷೂಗಳನ್ನು ಸ್ವತಃ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಆಧರಿಸಿ ವಿಭಿನ್ನ ಅಂಚುಗಳಿರುತ್ತವೆ. ಉಡುಗೆ ಶೂಗಳು ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಬೂಟುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚದಿಂದಾಗಿ. ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಮೂಲಕ ಒಟ್ಟು ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಅವರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ತಪ್ಪನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ನಿಯಮಿತ ಸರಕುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೂ, ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವರ್ಗೀಕರಣದ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ತಪಶೀಲುಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೋಡುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನವರು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
4 ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ
ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ 1. ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್%
2. ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತ
1. ವರ್ಗದಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್%
ವರ್ಗದಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತ $.
ನೀವು ಒಟ್ಟು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸುವಂತಹ ಕೆಲವು ಜನರನ್ನು ಹೋದರೆ, ನೀವು ಕಳೆದುಹೋಗಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಒಂದು ಕಾರಣವೇನು? ಮಾರಾಟ. ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವಾರ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಚಲಾಯಿಸಲು ಏನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ? ಮಾರಾಟ. ಹಾಗಾಗಿ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ನನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಪರಿಕರವನ್ನು% ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು, ಇದು ನನ್ನ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುವ ಕೀಲಿಯು ನಗದು ಹರಿವು . ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ (ಅಥವಾ ಯಶಸ್ಸು) P & L ನಿರ್ಣಯಕಾರರೆಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, P & L ನೀವು ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಿಲ್ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳು 50% ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಿಲ್ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅಂಚು ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ನೋಡುವುದು ತುಂಬಾ ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಐಟಂ ಅನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಗುರುತು ಹಾಕುವ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದಲ್ಲಿ "ಡಂಪಿಂಗ್" ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ಅಭಿಮಾನಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಕಿಸೆಯಲ್ಲಿ ಹಣವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹಣದ ಭರವಸೆಯಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.