ನಿಮ್ಮ ಅಂಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ತ್ವರಿತ ವಿಧಾನ
ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಹಿರಿಯರಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೇಳುವ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಬಳಸುವ ಪರಿಭಾಷೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಪಿಓಎಸ್ ಅಥವಾ ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆಯೇ? ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ದಿನವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು "ಗಂಟೆಗೆ ಗಂಟೆ" ನಂತಹ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಬಳಸಿ. (ಇದರ ಅರ್ಥ ಅವರು ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಕೆಲಸದಿಂದ ಮುಕ್ತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.) ಆದರೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವಾಗ ಅವರು "ಕೀಸ್ಟೋನ್" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
ಅಂಚುಗಳನ್ನು% ಅಥವಾ $ ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಬಹುದು.
ಇದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರಂಭಿಕ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅಥವಾ IMU ನಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕಪ್ ಎಂಬುದು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಥವಾ ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅನೇಕ ವಸ್ತುಗಳು ಇಂದು "ದಿನದಲ್ಲಿ ಹಿಂತಿರುಗಿ" ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸನ್ನಿವೇಶವಾಗಿದೆ.
ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಸಗಟು ಬೆಲೆಗೆ ದ್ವಿಗುಣವಾದ ಮೊತ್ತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ - ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ ಬೆಲೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯು ನೀವು $ 50 ಅನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ IMU ಬೆಲೆಯನ್ನು $ 100 ಕ್ಕೆ ಮಾಡುವಂತೆ "ಕೀಸ್ಟನಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯ ಗಣಿತವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಲಂಕಾರಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ (ಅಂತಹ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದಾಗಿದ್ದರೆ) ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯೇರಿದರೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನೀವು "ಅಪಾಯ" ಎಂದು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಕ್ಷತೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈಗ, ನೀಡಿತು, ನೀವು 70% ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ಆ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ವಾಣಿಜ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ಆದ್ದರಿಂದ ತಂತ್ರವು ಸುಲಭ ಗಣಿತದ ಸಲುವಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿದೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ.
ಇಂದು ತೀವ್ರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದಾಗಿ ನಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವಿದೆ. ಕೀಸ್ಟೋನ್ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಗುರುತಿಸುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ಬೀದಿಯಲ್ಲಿರುವ ಅಂಗಡಿ $ 90 ಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ವಾಸ್ತವವು ನೀವು ಅದನ್ನು $ 100 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಆನ್ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬಲೆಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದು ತಪ್ಪಾಗುತ್ತದೆ.
ಅನೇಕ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಂಶೋಧನಾ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ, ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಒಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಅನುಭವದ ಕೊರತೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕನು ಪಡೆಯುವ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅನುಭವವಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ನನ್ನಲ್ಲಿದೆ. ಆದರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಅನುಭವ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಡ. ಇದು ತನ್ನ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಒಬ್ಬ ಮಹಾನ್ ಮಾಣಿಗಾರನನ್ನು ತುದಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಕುವುದು ಒಂದೇ.
ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಜನ್ ಝಡ್ ಶಾಪರ್ಸ್ ಅವರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಅನುಭವಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಕಡಿಮೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ಆಚರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ಪೀಳಿಗೆಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನೀವು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಮಾಡುವುದು ಒಂದು ಟ್ರಿಕಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ತುಂಬಾ ಎತ್ತರದ ಮತ್ತು ನೀವು ಐಷಾರಾಮಿ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ತೀರಾ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿ / ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಆಗಿದ್ದಾನೆ. ಇದು ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ಹೊರಗಿಡುತ್ತದೆ (ನೀವು ಐಷಾರಾಮಿ ಹೊರತು) ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮೇಲೆ.
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಇದರಿಂದಾಗಿ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಲು ಐಟಂನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದ ಅನಿವಾರ್ಯ ಸತ್ಯವನ್ನು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಐಟಂನ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ನಾವು ಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳ ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನೀವು ಮೊದಲ ಕೆಲವು ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಕೊನೆಯ ದಂಪತಿಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಅವರನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ "ಪ್ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳಬಹುದು" ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮುಂದೆ ಅದು ಶೆಲ್ಫ್ನಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೀತಿಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳಲು ಹಣವನ್ನು ಕೆಲವು ಹೊಸ, ತಾಜಾ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪಡೆಯಿರಿ. ಜೊತೆಗೆ, ನೀವು ಮಾರ್ಕ್ಡೌನ್ಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಹಕಾರ ನಿಧಿಗಳು ಇರಬೇಕು.